普通人到底有没有可能年入百万?
看了那么多的文章,那么多的视频,有没有一个文章,一个视频
能真正细致的,
有步骤,
有条理的教你年入百万?
这篇文章比较长,有4200多个字,有共识篇,有赛道选择篇,有获取获客篇,有交付篇,还有放大篇。
花了我挺多时间去思考并做出这篇内容出来。
能看懂的价值巨大,并且值得你多刷多看几遍!
小北我的文章,真实不虚
现在你要做的就是,放下手机,认真看!
废话不多说,开始吧。
— 1 —
共识篇
这个社会,其实存在两极化,高手赚互联网,赚股票,赚资本,赚模式的钱
普通人要么上班,要么创业
但是大部分人的创业项目,都不会往下沉来看,我举个例子,你回答我
· 你创业会选择去贴瓷砖吗?
· 你会选择清洗空调吗?
· 你会选择清洗地毯,家电维修吗?
· 你会选择线上二手行业吗?
· 你会选择除蟑螂吗?
· 你会家政 打扫卫生吗?
我可以说99%的人,创业都不会选择这样的赛道。
为什么?
大部分人对这些行业的定义是,辛苦,钱少,活多,没文化才会去做。
于是就出现一个有意识的现象,类似这样的赛道高手创业者完全看不上,中层觉得太low了。这样,是不是就过滤了一大票人?
这帮人不干,只能是那些“下沉”的用户来做这些事了
好,接下来我们再来分析这些“下沉”的用户,都有什么特性?
· 是不是大部分人都是干体力活,用时间换钱?
· 是不是大部分人都不懂互联网?
· 是不是大部分都不懂怎么裂变?
你看,这是不是又过滤了一票人?
说个题外话,这帮人很辛苦,但是相信我,他们的年收入绝对比普通大学生一年工资要高。
这些普通大学生,大部分也是不愿意下场干这些辛苦活,只能领普通工资,未来蓝领会越来越值钱的。
这是共识一,您赞同吗?
共识二:都说某音的算法很强,那强在哪里?
我不知道你们有没有刷过一些视频,有时候很奇怪,我只是视频里面出现一些关键词,某英的搜索框里面,自动就会出现该关键词。
如果这点没问题的话,那么我们完全可以得出结论,某音完全可以识别你的视频内容,并归纳提炼关键信息。
好,把这样的维度再扩大一点,你就会发现,某音了解一个信息,应该是从
–视频标题
–视频封面
–视频标签
–视频内容
也就是说,要让某音知道你这个账号做什么,是要你结合你所做的行业/产品,然后从上面我罗列的几个维度,反复布局关键词,反复输出这样的视频,这样你的账号就被某音识别是做什么的。
这个分析,您赞同吗?
OK,如果上面这些共识都没问题的话,我们继续来第二部分,如何选择赛道。
— 2 —
我们应该选择
什么样的赛道?
记住我们今天的主题,叫普通人如何靠【同城】服务年入百万,实操篇
同城有特殊性,那如何确定赛道呢?
第一:一定市场要广
第二:有人为这个行业打广告
第三:一定是这个行业人才很一般
再基于共识一,我们就可以得到下面这样的行业
清洗空调,除蟑螂,家政,月嫂,贴瓷砖,家电维修都是。
好,这些都是同城中非常不错的赛道。接下来我将拿一个赛道来认真讲
我就以清洗空调来举例子吧
— 3 —
如何获客?
灵魂拷问,流量从哪里来?
流量可以从2部分来
一个是免费流量,花时间省钱,比如做内容
一个是付费流量,花钱省时间,比如做打广告,找网红
花钱的事,我就不说了,我来说说免费的流量吧
都说短视频,是普通人的放大利器。那么某音,小红书,某号的视频都要做起来,反正也是一个视频多个渠道发
好,发什么内容呢?
统一按照下面这套模版来做视频,
1、我今天来到所在城市的xxx小区
2、今天要清洗几台空调,什么类型的
3、清洗前展示
4、介绍空调用了多久了
5、清洗的过程展示
6、结果对比
7、客户评价(选填)
8、心得感悟(遇到什么问题,怎么解决,碰到难缠的,碰到好的)
视频脚本有了,那么请结合共识2,某音的算法机制
视频标题➡️包含关键词:深圳+清洗空调
视频封面➡️包含关键词:深圳+清洗空调
视频标签➡️包含关键词:#深圳+#清洗空调+ #小区名字
视频内容➡️视频内容中包含:深圳+清洗空调+ 小区名字
用这套内容做成视频,来告诉某音你是在哪个城市的,你是做什么的,然后这样的视频你就不断的几个平台分发。
看看都说算法玩普通人,能赚钱的人,其实都懂得用自己的算法来玩某音。
做到这个层次,你会发现,高手看不上,中层的觉得low不愿做,“下沉的”很多又不懂互联网,又不会做的这么精细化,你利用这一套就可以在同城中崭露头角。
好问题来了,普通人又没干过这些活,哪里来的素材。
很简单,不是搬运,不是抄袭,而是入职,去上班,去搞兼职,然后了解这个行业,并且大量的拿到素材。
一定要记住你的目标,你的目标是拿到素材
这东西没什么好学的,很快就能上手,但是利用这段时间,大量积累素材,方便以后剪辑。
— 4 —
如何做转化?
前面通过大量的内容,加同城定位,接下来就要准备一个新的微信号,来承接流量。
对,新的,这样你也不用不好意思,所有的用户,今后都是用来成交的。
其实这帮真正做事的人,付出了劳动力,但是真的不会经营自己
比如:
第一:名字都不敢直接写自己的名字+做什么(张三空调清洗服务)
那你说客户下次再找你,是不是很难找啊。我朋友圈就很多这样,下次用起来根本找不到,就是因为没有关键词
第二:都不会打造自己的朋友圈
你看看这群人,多辛苦,哪里有空发朋友圈,都是一群大老粗,朋友圈经营不好的。
所以我们说来说去,就是我们这帮懂互联网的人,但是不要看不起觉得”low的项目“
你真正深入进去,用高维去打这个行业,你会发现机会实在太多了。
所以在转化方面,你要做2件事,一个是认真经营你的朋友圈,一个是把你工作用视频记录下来,记录个vlog。
我也一个个来讲
一、朋友圈
你的朋友圈必须认真经营,让用户感受到你的真实。
有些人会说,谁在意一个清洗工人的朋友圈,留着干嘛,早就删了。
其实不是这样的,如果一个人存在你的朋友圈中,是能有价值的,能 释放自己的能量,那么这种人也会影响到其他人。
人都喜欢有能量,向上的人。
好,基于这样的点,我们应该如何打造呢?
这年头,遇事不决,问AI,于是我向AI提出了个问题
【我是做空调清洗的,我现在想打造朋友圈,我应该发哪些选题?我的要求是从各个维度增强我在用户中的信任,朋友圈的要有真实感】
于是AI给了我答案,我把重点的划出来:
1、体现辛苦,即便汗流浃背,也要把客户的服务做到满意
2、展示自己的清洗空调前后的对比的一些照片
3、从客户的角度出发,客户给你毛巾,给你递水,给你小费,侧面反应客户对你的认可
4、朋友圈展示你平常热爱学习,还参加培训,不断在业务上精进
5、展示出生活有血有肉的模样
好,基于这样的选题,我们来写下打工人的朋友圈把。
1、今天又服务了6家客户,说真的,深圳38度的高温,空调不灵真的会要命啊,每修一台空调自己也都是汗流浃背的下来,但是看到空调修好之后正常运转,是真的感到开心。
(这段话体现业务繁忙,小伙子挺靠谱的,会想到自己家的也要不要清洗下)
2、清洗完空调,终于可以休息下,哈哈,一边吃饭,一边也学一下如何拍摄vlog。
(呦真不错啊,这么晚还在提升技能,小伙子真棒啊)
3、今天去xx小区清洗空调,wow,那个姐姐真好,看我汗流了一身,说我工作辛苦,一定要给我小费100块,但是这真不能要,服务好客户是我们应该有的态度,这个世界真棒!
(配图,聊天的转账记录。传递核心价值,就是不额外收费,我做事你放心)
你自己看看类似这样的素材,你可以想很多很多。如果实在想不出,有两个方面可以解决
一是你加一下不同行业,也是服务的,比如卖房的,卖教育培训的
还有一个是多问问AI,像上面我举的朋友圈文案,我都是问AI出来的,然后自己润色的。
那你想想看,朋友圈出现一个不错的小伙,又专业,又努力,又靠谱,删人家干嘛,总有一天要用到的。
客户看多了,自然就想到你,反正也要花钱,为什么不给你花是不是?
二、拍摄vlog
可以买个INSTA360 GO 记录工作专题,服务的感悟,今天的心得。标签:不断向上的打工人,一起见证成长。
这种普通人的成长故事,其实非常有吸引力,你想想你条件都这么差,可是这么努力,这么用心,这太激励了,如果后面一不小心,真的赚到了百万,这个故事更能激励人,不是吗?
其实做到这里,一方面靠源源不断的素材在公域里获客,另外一方面在朋友圈承接,并专介绍得到客户,你应该是可以做到你行业同样是打工人的最高薪资了。
这样一年最多打工我算20w,可以说是顶天了。
那还有80w,从哪里来?
那就来到我们的第五部分,如何放大
— 5 —
放大篇
那接下来如何放大生意呢?有三种方法
第一:衍生你的产品服务
第二:复制这套模式
第三:售卖你这套模式
我一个个来讲利弊
一:衍生你的产品服务
这套模式的好处是,
可以直接对接老客户,你做空调清洗的,你还可以做窗帘,沙发清洗,或者除蟑螂服务,这都是产品衍生。
坏处是:
走这条路,产品多的话,你不可能都亲自出马,慢慢的你就想着自己搞个公司,然后招人,服务客户。
这种就是对管理,培训,包括自家的产品,都要跟上,不然也会流失口碑,不确定多数人能一下子掌握这些技能。
当然有流量也可以外派服务,别人接单,你赚流量的钱,这也是可以。但是自己要评估好
第二:复制这套模式
复制模式不是产品线的衍生,而是把一个领域做成垂直领域的专家,每个领域都做的很深。这样不至于一个服务做不好,影响到其他产品。
你可以不断复制这套模式,用在不同的人身上,掌握流量渠道和朋友圈渠道,培养靠谱的团队,也是可以的。
相比模式一,我认为模式二更靠谱
第三:卖你的模式
前面说了你一定要在互联网上持续分享,晒真实的收入,真实的感受,真实的服务,以及真实的成长。
严格按照我前面说的,你做到你行业的top不是问题。
故事来了,一个啥都没有的人,居然做到行业头部,而且别人看到你过去的视频,都是真实的,那么一定会有源源不断的人联系你。
这个时候,你可以
向想成为你的人,收这套方法的费用,一个人收个1000,直接用群交付
向不同的行业,收你这套模式的方法,比如教培行业,一样可以套用这套模式,一个行业收个2999,对2b来说很划算
建立一个圈子,从0~1观摩你的项目,怎么起步,怎么搞流量,怎么交付,怎么裂变,这够刺激,够真实,
一步步展示,这比什么课程好太多了,一个人收2999,你觉得贵吗?
这样3步,这个方面的收入,一年收个500~800人,非常有可能。
请问各位,谁能拒绝一个有想法,有执行力,还有商业思维,还从底层爬起来的年轻人,这样的人不能年入百万,老天爷都不答应。
这篇文章我写了很长时间,如果你能耐心看完,你会终身受益。
最后大家关注我的微博,让分享更多的干货给你,这个帖子应该值得你点赞了。
对了,为了更好的说明,我还特地在小红书上录制了个视频
复制下面这条链接,再把视频看一遍,你的感受又会完全不一样
https://www.xiaohongshu.com/explore/66e252050000000012012b51
大家可以关注我的小红书账号,很多视频发不出来,违规被下架,都可以在小红书上看到。
能看到的价值百万。