谁懂啊
敦煌网居然又火了，这个成立20年的中国跨境电商平台，在新形势下居然还能出圈
4月15日，中国跨境电商应用敦煌网（DHgate）在美区App Store免费总榜中排名升至第2，仅次于ChatGPT，前一日，敦煌网APP排名前三
更绝的是，TikTok上的#DHgate#话题播放量突破1亿，让无数美国网友都疯狂涌入敦煌网抢购“工厂直发”商品。
想想看在敦煌网上只要56美元，而Lululemon瑜伽裤，居然一件都要200美元，甚至更高，
差价大得离谱，这一下直接让美国消费者的购物欲火起来了！
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三大措施
助力平台爆火
为啥又炸了？我直接说重点啊：
第一：关税助攻
特朗普即将取消800美元以下商品免税政策的消息引发了美国消费者的恐慌，大家都连夜囤货。
然而，不管如何加税，敦煌网上的商品价格仍然是本土品牌的1/3，就算加了税，价格还是比他们本地牌子低一大截
老百姓又不傻，算算账，一看还是划算，照买不误。
所以其实很多时候，关键还是你东西值不值那个价。性价比顶住了，什么关税壁垒，影响没你想得那么致命。
第二：TikTok助攻
以前咱们很多厂子，就是闷头给国外大牌做代工，人家吃肉，咱们喝点汤，还得看人脸色。
现在你这关税一加，我没订单，赚不了钱，那我肯定自己要想出路啊。
所以现在不少老板直接在TikTok上拍视频，把生产线、怎么做的，都亮出来给你看。
这下好了，那边消费者一看，‘嚯，原来我花大价钱买的名牌，跟这个视频里看着没啥两样啊？’ 牌子那个光环，一下子就被戳破不少。
现在有些厂子干脆说了：‘别看牌子了，我这儿直接出货，给你工厂价。’
这招挺实在，直接把中间那些虚头巴脑的玩意儿给干掉了。你说那边普通人，能不心动吗？
第三：强大的供应链
核心还是因为强大的供应链。现在不光是能把东西做出来，关键是送得快、反应快。
有个数据是他们自己有254万供应商、3400万SKU、14个海外仓，加上支持“10件起批、小单快反”的供应模式
只需要5-7天，商品就能送货上门，这效率，以前他们自己本土品牌都
价格实惠，东西看着也过得去（甚至跟大牌没差），送货还快。这么一套组合拳下来，那边消费者用脚投票，自然就往这边流了。
说白了，还是回到了生意的本质：谁能给消费者提供更好的东西、更低的价格、更快的服务，谁就能抓住人。
以前靠信息不对称、靠牌子唬人那套，现在越来越不好使了。
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工厂直销
还是再来说说工厂直销背后的逻辑，我觉得这个挺有意思的
现在好了，关税一加，那点利润可能直接就没了，甚至还得亏本。订单也变得不稳定，今天有明天没的，厂子开着也是干着急。
人都是要吃饭的嘛，路走不通了，自然要找新的门路。
这时候，像敦煌网这样的平台就进到他们视野里了。
上面直接对接的是海外的买家，很多是小B，甚至是个人消费者。厂子直接把货铺上去，省掉了中间很多环节。
卖什么呢？
很多就是原来给大牌代工的那些东西，把标去了，或者干脆就是“白牌货”。懂行的人一看就知道，这版型，这做工，跟专柜里卖大几百上千美金的东西没啥两样。
前面说了Lululemon同款瑜伽裤牌子，一件在美国卖一百多美金，出厂价可能就几美金。
现在直接卖，就算加上运费、关税，翻个几倍卖出去，对老外来说还是便宜得不行，厂子自己也能赚得更多。
而且，现在很多老外也不傻，越来越多人不那么迷信大牌了，更看重实实在在的性价比。
东西好，价格合适，有没有那个标，好像也没那么重要了。
所以你看，很多厂子就想明白了，与其被品牌方捏着，不如自己出来单干。
直接在敦煌网开店，甚至在TT（TikTok）上搞直播，对着镜头就把货卖了。仓库里刚下线的衣服，那边老美直接下单。
这确实是给很多中小厂子，尤其是那些有生产能力但没品牌、没渠道的，开了一条新路。这股风，我看短期内是停不下来的。
毕竟，供需两头都有实实在在的好处。
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最后
现在大家发现没有，又到十字路口了，所有人都在要求新，求变。这个变革的浪潮，尤其体现在跨境电商行业，
2C和2B的商家，都在加速转型，大家都在试图找到更高效、更具竞争力的商业模式。
比如我觉得【小单快反】模式不错
工厂直销可以通过“小单快速反应”的方式，在面对不同市场需求时，灵活调整生产和销售策略。
因为小批量快速生产和交货能让工厂迅速应对市场变化，降低库存压力，并及时获取客户反馈。
这种模式特别适合跨境电商，可以通过海外仓和本地配送来提高物流效率，减少时间差。
当然具体还要再看看，一阵风的都太多了，不过总的想出路。
感慨一下啊，中美关系，这种角力，可不是一时的，至少要几年的时间，才能有个说法。
大家要适应，求新，求变，求生存！
