
今天来写写赚钱的本质。
相信我,市面上写这样文章的人不会太多,所有人都只是告诉你表面的东西,而并没有真正的去告诉你赚钱的核心与本质。
道理很简单,启民智的文章要越少越好,这样就更容易赚到钱。
如果你有时间,你现在可以放下手上的工作,认真的来看下。
如果你看不懂,那你要多看几遍,直到看懂为止。
与此同时,我希望你在看我文章的过程中,反复对照,回想你所看到的,手上所做的事,是不是就是在运用这里面的逻辑。
废话不多说,我们开始吧。
我之前说过,做电商最重要的有四大点,他们分别是:
第一:产品
第二:渠道
第三:运营
第四:供应链
你会发现,不论你是做线上的还是线下的,也无论你是做B2B还是B2C,都是围绕上述四大点来展开。如果范围在缩小一点,其实就围绕下面三大点来展开,即
第一:产品
第二:流量
第三:变现
想要赚钱,围绕这套模式,所有的方法,策略,都尽在其中!
01
生意的本质是什么?
以较低的价格进货,然后以较高的价格卖出,并从中赚取差价。很多人把这个过程装饰的冠冕堂皇,但不好听的说,其实就是做“倒爷”、或者“二道贩子”的买卖
你做亚马逊,eBay,速卖通,淘宝,其实都是这个道理。不论你的产品货源从哪里来,是从工厂,还是从1688上拿货……
这个过程中,你以较低的价格买入,然后以更高的价格在Amazon,eBay上进行卖出。
所以,从现在开始,当你阅读到这个词的时候,首先不要排斥,认真客观的分析这个模式,会对我们理解生意的本质是有帮助的。
在倒买倒卖的生意中,如果配上好的文案策划,品牌包装,并从语言,内容,到视觉进行规划设计,以及对用户在心理的正确把握,那么这件产品,还将会产生巨大的溢价空间。
赚钱的思维有了,如何从商品中溢价,你也知道从哪个地方入手了,那么接下来我还是来谈谈这种买卖的策略。
人靠衣装,佛靠金装,产品也需要巧妙的包装,才能更好的凸显出他的价值。
市面上经常有人说,产品为王。好像解决了产品,就解决了一切…..然后订单随之哗啦啦的来
产品当然为王,但是如果只注重产品,不注重宣传,包装,文案,对用户心理的把握,你很可能会丢失大部分市场。
不要排斥宣传,谁都要赚钱,为自己的产品竭力宣传,是没有任何问题!
看看下面的案例,以极低的价格从速卖通上进货,进而以更高的价格进行销售,这种倒爷的生意不要太爽。
来,跟我一起来打开这个网站。如果你做Shopify做的比较久的话,相信你应该一眼就能看出,这个网站上的产品,其实做的就是一种倒买倒卖的生意。
https://temiypt.com/products/pull-out-wallet
好了,我们直接打万能的aliexpress.com ,现在直接把上面的产品图片复制到速卖通上面进行搜索
你看速卖通上面的价格不到5美金,而独立站上面直接翻来了4倍来卖。
另外,这家伙也足够懒的,独立站上的产品图片是直接抄袭速卖通的。
好了,接下来,我们再用Spy的工具来看下这款产品的广告情况:· 广告目标是:Website Conversion
· 目标国家为:德国
如下图所示:
· 点赞:8264
· 评论:922
· 分享:2233
你看,很不错啊,利润摆在那,广告表现又好,这里面应该是有不错的利润。
请大家认真看下这个网站,后面我在给大家介绍一下他的牛逼之处
来,我们还是先来看下这个倒买倒卖的模式,产品地址:
https://blendjet.com/products/blendjet-one?variant=15980236570690
好,我们再打开看下速卖通上面的产品,价格最高为12.18美金
- · 设备:安卓
- · 投放地区:美国
- · 广告目标:Website Conversion
看到没有,一个产品才几十块,老外直接翻几倍来卖,你说这些人他们做了啥,不就是空手套白狼吗?还不用自己发货,不用自己做客服,爽不爽?
因此,选出一款有竞争力的产品,进而对这个产品进行包装打造,使这个产品显得更有价值和利润,这是这个模式的核心点。
很多人说,这种模式可能做不了长久的生意,因为很难建立自己的品牌。
但是你有没有想过,如果一款产品爆起来,那我们能不能用这样的产品专注垂直的做一个产品,建立堡垒,形成品牌。
你可能觉得这个站点只卖一个产品,便携式榨汁机赚不了多少钱。
但是你可能不知道,这个网站只有6,7个人的团队,在背后慢慢推起来的一个小品牌。
这个网站之前就是因为卖榨汁机,然后火了,然后把他做成垂直的网站,于是品牌就建立起来了。
这个站点拥有很高的利润,比平台高很多很多,现在它可以扩展到世界上所有的榨汁机,只要它把Logo换成Blendjet,所有的榨汁机就会变成他们的。
榨汁机之间基本功能都差不多,在性能体验上也差不多。主要的对比,无非就是材质,动机,声音等等方面改进。
把包装做得高大上一点,价格会比平台高很多的,老外一般看不出这行性能区别的。
所以看到没有,倒买倒卖,到最后有些人还升级做成了垂直类的品牌,而且活的非常好。
小北,老外怎么这么笨,他们为什么要买这么高的价格呢?他们直接去亚马逊,去速卖通,去wish,我eBay买就好了,怎么会接受这么几倍的价格呢?
这个问题,如果你看到这里,还是有疑惑,我觉得你自己要好好想想,这是最基本的逻辑,你要搞清楚。
前两天我妈说,厨房有抽油烟机,但还是有油烟,经常要洗头发,很麻烦,我说要不买个一次性浴帽吧
于是随便打开天猫,看下一次性浴帽,100只12.9元
我想了想,这种东西,肯定在拼多多上很便宜,果然打开拼多多,价格为:
各位,一模一样的产品,天猫上的价格,不仅比拼多多更贵,量也更少。
我想请问各位,在天猫上买这些一次性浴帽的都是傻子吗?他们不知道拼多多吗?
显然并不是,至少我是从来买东西就不货比三家。也就是说,有太多的人买东西,并不会各个平台比较一下,价格又不贵,喜欢了就直接买,就这么简单。
只不过为了给大家举例子,顺带在拼多多上下个单。实际上,我就比较喜欢在京东上面买东西
不要误会,魔咒词这三个字是我想的,意思是像记住魔咒一样记住核心点。
品,你品,你细品????又是一篇干货,收藏收藏!!
产品、流量、变现,网络运营必备啊
通俗易懂,简单粗暴,既然我们都是聪明的人,看不懂可以多看几遍,哈哈哈!
写的太好了!
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产品,流量,变现
越来越有体会了