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一文看懂,流量背后的逻辑

  • 流量与运营
  • 20年3月19日
  • 编辑
顾小北顾小北
 

前面写过一篇文章,《一文看懂,赚钱的本质》很受大家的欢迎。

看懂文章的人很多,但是能由此及彼的引申出背后更强的逻辑,并最终结合商业来变现,那真的就是少之又少了。

比如,我就很欣赏在文章中,这位朋友的评论:
投广告投久了,有一种什么生意核心都是流量的感觉。头条买流量卖给你,通过头条的运营,这部分流量增值了;

你从头条买流量,公司通过运营,让这部分流量增值了。渠道,品牌这些都是为了让流量增值做的包装。
获取更高ROI有三种:流量买的便宜,包装让产品卖的贵,通过管理让综合成本更低。
你看这朋友,就直指流量背后的逻辑。

大家看到没有,这篇上面这篇文章,我是以产品来举,今天我要跟大家分析的是流量背后的逻辑。

读完本文并结合前文,你会对产品的变现,流量的变现拥有更清晰的思路和视野,希望你能收益!

— 1 —
流量的买卖
我们经常说,要卖产品,首先就是要找客户,找流量,于是在互联网上,很重要的一个核心能力就是看谁能够更精准的获取有效流量。

大家现在都感觉获取流量成本很高,感觉亚马逊广告,Facebook广告,Google广告,红人营销都好贵。

每年的广告费都蹭蹭蹭上涨。

但是你要知道,不仅你要买广告,就连Google,Amzon,Facebook….等等众多的世界级公司,都要花大钱要买广告啊。

Google买流量的成本
我们知道到目前为止,Alphabet这家公司(Google的母公司),业务的80%营收都是靠广告收入来维持的,这占据了Google的主要收入。

然后呢,谷歌会在每年巨大的广告收益中,拿出至少20%以上的的资金来获取流量,即Traffic Acquisition Costs,流量的收购成本。
 
这个我之前有做过几方面的数据调研:

In 2018, TAC as a percentage of advertising revenues was 23% for Google.
原文链接:https://dwz.cn/Uk1NbSU1
Cost of revenues at Alphabet rose 25% to $17.9 billion during the period from a year earlier. 
In short, it’s getting expensive for Google to be Google.
原文链接:https://dwz.cn/wms2bDfd
也就是说,Google每年至少会花费179亿美金来到处买流量
买来的流量干什么呢?
 
买来的流量,转卖再销售给其他的渠道商,比如亚马逊,比如facebook,微软….当然也在以更高的流量价格售卖给所有想在Google上打广告的人。
 
然后呢,在Google上面打广告的商家,再对产品进行包装,那么产品就增值了,溢价就高了。
 
这部分增值的产品就再售卖给终端的卖家,由最终的消费者来承担。
Amazon
和谷歌一样,亚马逊也在大量的买流量,特别是向谷歌买流量。买来的流量通过增值,再卖给商家,那么亚马逊就可以从中赚到巨大的费用。

而商家再通过产品的包装,溢价给终端消费者。

大家知道,很早之前,亚马逊其实是一家卖书的公司,为什么这些年发展的这么迅速?除了亚马逊本身拥有一套强大的商业体系,更为重要的是亚马逊获取流量的能力巨大。

Amazon affiliate,类似于淘宝客,有太多太多的草根站长给亚马逊倒流,这些流量汇聚在一起,就源源不断的给亚马逊输血。
 
所以很多亚马逊卖家做站外广告,引流到亚马逊店铺,亚马逊内心是真的很开心。
有意思的是:

亚马逊在近期大幅削减了在谷歌广告上的支出。主要是因为疫情导致消费者的网购需求激增,给亚马逊的供应链、仓储和物流网络造成了很大的压力。

不仅如此,亚马逊员工的工作强度和压力也是很大的,所以亚马逊在当前选择临时雇佣10万名仓储和送货员工。

所以大家看到没有,所有公司都需要向外买流量,不管是小公司,还是大公司都需要流量,而买来的流量,又层层递进进行包装转售,以此获取更高的利润。
 
你看,产品如此,流量背后也是如此啊。
 
大公司基于强大的商业模式,结合本身拥有极大的流量,那么这种赚钱就是顶级的躺赚模式。
 
只是我们很多中小卖家,都需要依托在这样的平台上,变现包装获利,于是生态就是这样建立起来的。
 

所以现在让我们来默念下面一段话:

互联网上所有公司都需要买流量。那么买来的流量是用来干什么的呢?

买来的流量,会转卖再销售给其他的渠道商,比如亚马逊,比如facebook,微软….当然也在以更高的流量价格售卖给所有的想在Google上打广告的人。
 
然后呢,在Google上面打广告的商家,再对产品进行包装,那么产品就增值了,溢价就高了。
这部分增值的产品就再售卖给终端的卖家,由最终的消费者来承担。
 
Google如此,亚马逊如此,facebook如此,今日头条,阿里巴巴,百度都是如此……

— 2 —
流量的变现

诚然,谁能买到更低更优质的流量,意味着谁就能节省更多的费用。再加上一个不错的商业逻辑,这里面就能产生出极大的商业价值。

我在优联荟群里讲过一个观点,我发现真的是很多人会“犯”的一个错。这是什么呢?有时候大家发现

  • · xxx商品在哪里价格才10美金,到了xxx平台,居然卖到60美金
  • · xxx 服务商居然用这个方法,价格居然卖了xxxx人民币,太不可思议了吧

很多在你看来非常简单的事,会觉得怎么会有人去买?你会觉得别人是SB,于是在群里嘲笑一番。然后群里面就有些人会讥讽,这是骗子,这是被割韭菜,balbala…..

好吧,让我说说我的观点吧:
你要记住,信息是有信息差的,并不是所有人都能找到最有效的信息,特别是核心信息,谁离核心源头越近,谁就越赚钱。
你们现在在优联荟中学习,你掌握了很多事情的逻辑和原理之后,那么你就拥有更好的思维,不要对市面上那些不合理的价格,抱有蔑视的态度,你应该兴奋才对。

兴奋是这么简单的东西,都依然有市场,那意味着对你来说,你也完全也可以赚钱,如果你只是看懂了,然后觉得很轻视他,那么你可能就因此失去机会。

各位你明白吗,很多人正是因为自己懂得太多,觉得不可能,觉得这样简单的事,怎么还有市场需求?那么很可能你就失去了赚钱的机会。

上面这段话,一定要大写!


例子一:

你能想象,有人居然把shopify外包给别人去安装,上产品,站内优化?然后一个收费还3万块?你能想象吗?

我当时问了付钱的人,我说shopify不是傻瓜式安装吗,主题模板都是免费,你给服务商优化什么?

她说,自己做亚马逊很久了,根本没有时间,而且新进来一个领域,觉得很陌生,想快速启动,那找个第三方来做就好了。

哦,然后我就瞬间明白了,你觉得很简单,但是对于很多人并不是,去摸索一个新的领域,总是觉得有困难。

如果你不能接触更强的信息源头,这个时候如果你恰好有需求,也正好平常有接触到服务商,服务商正好也有这个服务,那么你就自然的会找上该服务商,然后付款,就这么简单。

所以,我真的对市面上那些标价很高的服务,我真的一点都不奇怪,因为我知道,并不是所有人都能接触到成本最低的源头。
 
当然我们做生意,只要不违背法律,不坑蒙拐骗,我觉得价格标多高都没关系,只要有人买。

例子二:

去年的时候,我举办过一场线下的会,地点在深圳,主要面对2019届的优联荟的人员。

我亲手跟他们剖析了一个网站如何发现竞争对手,如果做关键词优化,如何推广,里里外外展示了一遍。

然后我再打开市面上那些服务商的价格,基本都是大几十万,而且是非常简单的,在我们优联荟中都说过。
 
而且这个服务商因为业务太多,人员都扩充到60多号了,由此可见市场有多广。
 
可是所有他们能做的,我在基本优联荟的课堂全部讲过,而且也是手把手的实操了一遍。

因此不客气的讲,所有进入优联荟里面的人,如果真的认真学习,你至少赚了几十万,而且你可以用所学的知识去打市场

人家几十万,你5w,3w可以吧。这种高维打低维的方法屡试不爽啊


你看,你不要一听到参加课程就觉得被割韭菜,有些课程当然值得宣传并且非常有意义,比如优联荟,你说呢?

(但,我不招人了!)

回到正题:

对于本文,我希望你能结合《一文看懂,赚钱的本质》来看,或许真可以打通你的任督二脉,是真心希望大家能有收获。
另外也相信我,能跟你讲流量背后的逻辑,讲赚钱的本质,还能一而再再而三的和你反复强调的,还能写的这么清楚的,这样的公众号怕也是要绝迹了。
有收获,你就点个赞呗~

以上!
 

 

5 条回复 A文章作者 M管理员

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  1. Hello Guest
    20年3月19日

    小北的文章收藏了很多,这篇收藏+1~?

  2. 企鹅 Guest
    20年3月20日

    错过了优联荟报名真的太太太太心痛了~~?!!?坐等下次开放报名,必须跟上小北的步伐

  3. Molly Guest
    20年3月20日

    每次说到报名,是我的痛点,没赶到。

  4. 来往熙熙攘攘 Guest
    20年4月20日

    求 怎么加入 优联荟

  5. 第三站风景 Guest
    20年5月14日

    小北,今年的优联萃还有吗,急切想知道。 😛
    昨天按主页上的QQ号加群了,没有下文。又加了小北助理的微信,通过后又把我删了,这不像小北的做事风格啊,能解释一下吗?

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顾小北

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跨境电商如何用AI高效出图?
别整一堆事了,想干大事,一定要学会外包
根本没有什么奇迹,想要翻身,至少要献祭两代人的人生
不花一分钱,评论区里的生意才是最大的情报
完了,我要被AI干死了…..
比爆单更重要的,是这套持续赚钱系统
Reddit 绝对是一座金矿
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