今天筛选的这篇文章依然是由优联荟内部分享的，分享者为 — KYS 和 倾尽天下，此次分享的主题是：
“轻小成本选品方法”+“美国站常年ACOS在10%以下的技巧“
因为这两篇文章结合起来非常适合刚刚出来出创业的个人SOHO亚马逊卖家。
我相信我的读者中有不少个人SOHO亚马逊卖家，希望这两篇分享对你们有帮助~
两篇内容都非常棒，希望大家喜欢！
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对于很多小卖家来说，心里除了一句卧槽，牛逼.
对于这类产品竞争性还是比较大的，运营能力匹配不上的话，做起来也是比较困难的。
比如像oven mitts这个产品类目最近新品排名还可以，接着把每一个符合上架时间短，评价少，排名10万以内的产品打开
对于以下这种小店铺用表格收集起来，再看看他的店铺里还有没有新上架的产品。
在这个新品的底下有一些推荐的产品，把每个产品都打开进入店铺，查看是否还有其他的新品，有新品的用表格记录下来。
交叉选品，新品-店铺-新品，这样就会有很多的产品和店铺供你选择 ! ! !
以下是我们用表格记录的一些数据：
二. 如何研究竞争对手，模仿并超越
4.Result-（silicone bbq gloves月搜索量3682，结果数323，竞争对手比较少）
5.类目评论情况如何-以前我是人为判断，现在用船长使用的Easyamz插件，可以看到评论数是比较少的。
6.该店铺是否可以超越
— 2 —在10%以下的技巧
结合我们自己亚马逊4年多的实践，分享下我们对于广告的理解以及操作方法。
广告是基于产品的，因此产品单价不同，产品类目竞争程度不同，发展阶段不同，广告策略也会随之变化的，没有一个广告方法可以适合全部产品的全部阶段，因此，这一点希望大家都明白。
一. 在做广告前，产品需要优化到位
因为我们公司不刷单，到现在为止，甚至一个买家账号都没有。
但是开广告的前提，是必须要有评价，最好有10个以上的4.3星级以上的好评。
因此，在产品上架之初，标题，文案，图片必须优化到位。
然后开少量手动广告，通过软件催评，早期评论人或者绿标计划实现评价的获取。
那么会有人问了，我没有评价能不能开广告？
我认为是可以的，但是有个前提是：要么产品有很强竞争力，要么产品售价是别人的7折以下。在获取了评价以后，咱们正式开启广告。
二. PPC先开手动广告，然后再开自动广告
上架初期，我们公司会先开手动广告，然后再开自动广告。
我们有经过大概数百款产品的测试，发现我先开手动广告再开自动广告，比上来就开自动广告ACOS至少能低5%。
原理是这样: 大家都知道，自动广告目的是为了跑词出来，同时获得更多流量。
那么自动广告抓取逻辑是什么？他是根据咱们产品标题，ST，五点以及细节描述去抓取关键词去推广的。
那思考下，咱们ST比较准，但是咱们标题，五点以及细节描述，是不是至少90%的关键词都跟产品本身无关？
举个例子，咱们产品是笔，我五点之一是防水，大家想下，防水这个词也会被系统抓取去推广，但是大家是否会为这个词买单？答案显然是否定的。
因为自动广告的推广范围很广，所以造成误差大，然后导致广告浪费比较多，ACOS就比较高。
因此，我们公司上来会先开手动广泛广告。因为手动广告都是我们自己选取的词，准确度很高，先开15天手动广泛。
我们认为这是一个校准误差的过程，我们先做手动广告，就是告诉亚马逊，我们产品就跟这些关键词相关，日后自动广告的推广，就围绕这些词展开。
当然15天后开启自动广告，也会有误差，但是经过测试，我们发现，比上来就开效果要好。
既然是先做手动广泛广告。那么就需要寻找关键词，关于寻找关键词的方法，这里就不提了~
三. 关键词广告竞价类型的选择
手动关键词广告竞价类型有三种，动态降低，动态提高或者降低，固定竞价。
新品初期，我们肯定选择固定竞价。
因为经过测试，固定竞价的曝光是远远高于前面2个的。我们认为，产品初期，需要获取流量，因此选择固定竞价。
在产品发展期（我们公司认为是产品关键词在冲刺到自然排名首页前三位前）随着我们评价的逐步积累以及转化率的逐步提高，我们选择动态提高或者降低。
在产品成熟期（多个关键词自然排名都到首页前三越靠前越好），这个时候，我们多个关键词排名已经非常靠前，站内搜索流量已经足够，我们会选择手动关键词广告的动态调低。
这三个选择方法对应着产品的三个不同发展阶段。
四. 找准广告的定位
上来我们会先做手动广泛广告，选择固定竞价.那么重点是，每个关键词的竞价。昨天船长讲了，关键词最好出现在前三页。
我觉得这个得看产品，看竞争. 但是我们要求至少要在前5页出现。
这个时候, 我们要以买家视角找到我们产品广告位置。比方说，我发现我产品广告位置在首页首位，那么这个位置，曝光很高，点击很多，花费很多，那么如果你是买家，你自己是否会买你自己产品？
五. 分析广告数据
每个词找好位置后，我们会每天观察15天，然后分析广告后台数据。
首先，对于没有曝光的词归档（如果真的每个词去每天找了，这个就不会出现没有曝光的词)
然后，对于没有点击的词，归档。
第三，对CTR高的词，提高竞价，CTR低的词，降低预算。
我们公司CTR的参考值0.5%左右。
第四，按照订单量排序, 出过单的词单独挑出来。
同时新开广告活动做词组匹配，新开另外一个广告活动，做精准匹配。竞价也一样，然后再跑15天，对出单词进行优胜劣汰, 初期不要太在乎ACOS。
但是ACOS高的词，要重点关注，适当调整竞价先。
六. 自动广告策略
一般在推广一个月后，开启手动广告的商品投放，选择类目，细化，以及ASIN投放，选择田忌赛马的方式投放。
感谢分享！又发现了一些思路
外贸人的福利，赞
棒棒的
都是干货，谢谢分享！
虽然有自己的一套打法，但是还是想学到其他的方法，这个文章还是挺不错
自动广告我真的开了三组， 确实有不一样的效果