为什么这款产品在FB卖爆了?| 案例分析


来,继续和大家强化,魔咒词打法。
 
【选品、流量、变现】
 
本期案例我们主要讨论的是一款多功能裤架,我们主要会从选品到Facebook广告、再到店铺,来和大家进行分析。
要知道没有一个完美的商店或广告,因此今天案例是成功案例,但有改进的空间,对照看看是否有自己的影子。
 
 
 

1

产品分析

 
 
首先,我们来讨论一下,多功能裤架这款产品有什么特征呢?我分析了主要有几点:
 
1.产品利润高
这款产品,在Aliexpress上很容易找到。
而且售价是相当便宜,阿里巴巴成本只有2.99美元左右包邮,亚马逊和独立站售价却高达19.99刀,利润还是非常可观的!
产品链接:
https://www.aliexpress.com/item/1005001337645679.html

2.日用品,实际解决客户需求
这是一款解决问题的产品,它可以在普通的衣柜中释放出很多空间,也正因为如此,它在Facebook 广告上的表现非常好。(后面我们会具体分析到)
很明显这款产品的主要的目标受众是女性,但我也可以看到男性购买它。
 

 
3.新颖性:
和普通裤装衣架不同,整合性强,空间占地小,同时可以收缩折叠,因此从功能上和其他衣架产品脱颖而出。
 

 
总结:
从选品上看,这款产品绝对是一个拥有庞大受众的赢家:
对于客户:对于日用品、解决用户整理需求、常青产品无季节差、新颖
对于卖家:利润高,简单操作无过多售后问题
 
产品层面,绝对是成功产品,下面我们具体分析卖家布局的渠道:广告+官网
 
 
 

2

广告分析

 
 
 
产品有了,那么接下来就是广告了
广告怎么打呢?
 
很简单,广告的重点要展示出它的工作原理,就可以成为一个好的广告。我们再来看下这个产品的广告展示
 

 
这个广告主要分3部分:
1.工作原理:标准的音乐和几个不同人叠裤子的镜头
2.对比:中间插播错误的叠裤方式以及没有新型衣架的场景
3.最后再次展示如何使用
 
整个广告下来个人觉得过于佛性,如果是我会有什么不同的做法。
 
1.视频开头抛出问题
视频的前4-6秒至关重要。开头或视频的吸引力必须足够引人注目且有趣,以便有人停下来观看。
因此针对今天视频,我会选择在视频开头抛出问题,后面才更能突出产品解决的问题。首先视频中文字抛出问题,然后第一部分工作原理和第二部分对比调换顺序,更突出问题性。
 
2.在视频广告中添加产品描述
这是一个非常简单的产品,但最好添加产品描述。伴随每个镜头,可以添加一些文字来解释产品的耐用性,重量,产品是如何工作的(即使这是显而易见的)。
产品描述需要精短型,不易过长,过长的话,用户会失去耐心,因此描述尽量控制在2-3个词之间,添加描述后能够让用户更能记住产品特性
 
产品描述如:

  1. Widening spacing
  2. Adjustable Rod
  3. Anti Slip Cap
  4. Strong Construction

 
3.需求处理
可以在对比部分把对比视频黑白然后添加文字或动画–我们展示了整理裤子的错误方法,所以说几句关于它是多么的烦人,或者只是在上面添加一个红色的 “X “的动画,会更强调现有的问题。
 

 
4.添加一个行动号召文案
这个视频的结尾没有行动号召文案,有一个非常重要。
一个简单的 “Order now and get 50% OFF + Free Shipping” “的文案就足以让更多人点击你的店铺链接。
 

 
5.更改Call-to-action 【Shop Now】按钮文字
所以只要写上 “Order Yours Now – 50% OFF + Free Shipping “这样的文字就可以让更多的人点击这个按钮。
 

 
6.广告文案
广告文案对我来说太简单了,我不太喜欢这种风格。它可能对这个drophipper很有用,但我会用这样的东西。
 
“This amazing multi-functional pants rack can hold up to 5 pair of pants in one go! Save more space and make your closet tidier with our amazing pants rack.
Grab yours here => LINK
Order now and get 50% OFF + Free Shipping – Stocks are Limited!”
 
修改后的广告文案更多的讲述产品,让顾客感觉更具体详细,行动号召力更明确,宣传了我们当前的优惠+一些关于限量的假稀缺文案,希望能让更多人购买产品。
 
 
 

3

独立站分析

 
 
1.网站
链接:
Multi-functional Pants Rack
他们的产品页面很不错,基础设置上无过大对转化率产生负面影响的瑕疵,使用的产品图片和上面的文字都很不错,描述产品细节,运输信息和保证。
 

网站也做齐必备工作,比如星级评价和关于产品的评论部分,产品图片效果也是很好的。
 

 
另外该产品评论不是胡说八道,至少浅层来看还比较真。
很多人直接从Aliexpress导入随机自动翻译的评论,但即使里面有正儿八经的评论,但从用户角度来看都会觉得勉强,因为很多评论对产品的解释太多。有的顾客会抓住这一点,怀疑评论是否真实。
 

 
2.手动折扣码
 

 
在折扣码这里,店铺卖家处理不是很好。顾客的记忆力往往很短,所以手动输入折扣码并不好用。客户可以记住看到他将获得某种折扣,但永远不会记住折扣码。
手动输入折扣码很可能会导致相反结果,客户结账时记得有折扣但忘记折扣码,因此返回再次检查折扣码,并在你的商店浪费更多的时间,在页面往返间失去客户。
如果你提供的是折扣,一定要在结账时自动应用,并让你的顾客知道这一点。
 
3.低价的捆绑折扣。
 

 
捆绑销售时常见手法,它提供的产品与他们已经销售的产品有真正的联系。我见过很多店铺提供一个随机的进行捆绑,让用户没有任何购买欲望,所以卖家在这里处理谨慎,搭配相似产品,价格相近功能上相辅相成。
至于捆绑销售折扣,这里5%的折扣,确实不够诱人。如果你提供的是捆绑产品,就用正常的折扣,至少10%的折扣才能让人接受。
 

 
4.相关产品推荐
 

 
作为卖家,要记住,你的商店不是像亚马逊那样的市场,人们会去购买多种产品。
把用户从Facebook拉过来,他们完全没有打算购买任何东西,所以你必须确保尽快完成交易。
捆绑、追加销售和数量折扣是受欢迎的,可以帮助你赚更多的钱,但不建议保留相关产品部分。它只能把人们从你目前的广告产品中拉出来,让他们在你的商店里浪费更多的时间,而不实际购买。
在大多数情况下,人们最终只购买了一种产品,不会有任何购物狂欢发生在你的商店上。努力尽快完成销售,完成后,你就可以开始努力向你已有的客户销售更多的产品。
 
5.结账页面
 

 
首先,终于看到一个卖家,在结账页面加上自己的店铺logo。
很多dropshipper都忘记了这一点,结账页面上的logo只用普通的文字。
最重要的是,案例店铺还更仔细,还在logo的右侧添加了信任徽章,这细节处理太好来!我评测的大多数商店,比如99%的商店,在最好的情况下只有他们的标志。有了信任徽章会让你的商店看起来更专业,更容易获得客户的信任。
 
下面看看支付页面需要完善的地方:
 

 
二级地址空格一般是可选的,但这里是强制性的。有很多用户在空格处没内容可写,可能会造成用户混乱,这不只延长了结账过程,也会导致一些顾客放弃结账。
因此在设置时必须让顾客尽可能的简单结账。
除此之外,电话号码的描述,让人一眼就知道店主打算短信营销。看到短信折扣推荐会吓退部分客户,因此建议将黑色框内容放置在空格处,让顾客更容易接受。
 

 
6.运费页面
 

 
除了高昂的运费价格,这里没有什么特别的地方。好在他们把 “expedited” 写成了一个运费选项,而不仅仅是 “regular”。
但个人还是觉得,在遍地包邮的市场环境,这个价格还是高了。运费可以收,但会换另一种方式收。
 
比如说:
19.99美元的价格出售这个产品, 我们可以定价为22. 99美元,只收取3. 99美元的运费。对于客户,毕竟包邮比收取邮费要舒服得多。
 
7.支付页面
 

 
标准的支付页面,有PayPal和信用卡两种选择。还可以改善的点时,将付款按钮的颜色改为绿色,整体色调呼应。
 

 
总结
1.产品、流量、变现
跨境电商六字真言,一个都能少。今天案例是成功案例,从选品到流量再到支付,很多细节都需要我们不断去积累和留意。
 
2.不断优化广告及产品页
即便广告量如此之高,但广告和网站需要完善地方很多,不优化不改善,店铺转化率很可能低于平均水平,这意味着损失了大量的销售额。所以更需要要我们一点一点完善。
 
3.素材素材素材
好的,有创意的素材,简直就是产品的助推神器啊,在素材上,大家平常看到好的创意一定要多搜集(图片和视频)
另外公司还很小的时候,就直接抄了,不要搞什么原创,相信我这是真理,不然自己要被自己累死了,还不一定能起量啊。
 
对了,各位,你还想要我分析产品产品?或者分析同行的网站,店铺,都可以预定,有时间了就写~
 
 
 
以上!
 
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