今天的这篇文章是给大家分享一个案例，关于
- 如何挖掘需求
- 如何打磨产品
- 如何推广？
- 如何做众筹？
- 如何做内容？
这个公司呢，仅有3人，但通过手机支架，月入4w刀，以为我们卖家里面有很多是做电子类产品，所以把这部分内容分享出来，希望可以对我们的卖家朋友们有用。
接下来我们一起来看看创始人Hans Dose是如何把脑海中概念，转化成现实产品，最后获得成功的。
Tenikle是一个技术配件，可将所有的手机，平板电脑和相机安装在任何地方。用Hans 的话来说，这是瑞士军刀上的高科技配件。
以下是公司信息：
产品：用于高科技设备的多功能支架
成立时间：2017
地点：加利福尼亚州圣地亚哥
收入：平均 $ 40,000 + /月
创办人：1
员工人数：3
网站地址：tenikle.com
下面我们就以第一人称走进了解Hans的创业故事吧。
01
如何发现需求？–你的痛点价值千金
我曾经和未婚妻一起远足，但总是忘了带三脚架去拍照。所以我们总是尝试将手机支撑在岩石或树木上进行拍照。
这个时候我就在想，假如有一种机制可以连接各种附件，例如电池电源，镜头，夹子，支架，钱包等，那就好了。
忽然有一天，我从警察那里收到了一张我开车时看手机的罚单。
由于担心以后还收到罚单，我就去了一家大型科技商店买了一个汽车支架。当我在寻找完美的支架时，我失望地发现，它们都长得差不多一个样，看起来就是普通的黑色手机支架。
示意图
那就是我想到那个主意的时候。我认为将两者（三脚架和车载支架）合并在一起会很酷，这样我就永远不会忘记三脚架了，也有了我的车载支架。
我长大后冲浪，总是自然地受到海洋的启发。
我认为章鱼和海星在如何轻松抓取和如何抓住任何地方的物体方面确实是独一无二的。受此启发，我复制了章鱼的设计。我们一直夸耀自己为章鱼申请了专利，因为这是我们所做的工作。
制作完原型后，我意识到它的作用远不如我试图让它做的原始两件事-抓取并抓住东西。
02
从A到Z学习—产品打磨
制造产品非常困难，因为没有人可以为你制造你心目中理想的产品。如果他们这样做，他们将控制业务的很大一部分。因此我想自己制造产品，并尽可能把控自己的业务。
我也希望这是我的大学经历。所以我决定去大学，但不是为了获得MBA学位，而是我明白，没有什么比自身学习更好的方法掌握制造技术了。
因此，我首先学习了如何做CAD设计。这实际上是关于在2D上绘制原型，对外观进行一些设计，然后再进行3D设计。
由于原型具有灵活性，对于不同的零件，所以需要使用不同的材料。因此，我只会3D打印实际的模具本身，而不是原型。然后，我去美术用品商店，买些美术硅胶，然后放在车库里。
这是一个完整的DIY项目，在车库中，有真空室和放气材料。当你沉浸在其中，一切真的变得很有趣！
提出实际产品概念，再到制作原型，最后将其投入批量生产完全不是一回事。批量生产需要更多的工程，因此，一旦有了原型，便开始将其带到圣地亚哥的制造商，获得一些报价，并试图弄清楚如何制造它。
我开始与制造商合作，然后开始推销和销售它。
总体而言，产品的原型设计和工程设计非常多。埋头苦干地做下去，继续前进。虽然我失败了很多次，也想出了很多糟糕的原型。但是最终我得到了一个有效的方法：
通过KICKSTARTER和INDIEGOGO采取独特的方式进行众筹
由于实际产品的性质，如果不事先完成一些生产工具，就无法真正展示出好的原型。实际吸盘的性质有很多机制，需要在第一轮中正常工作。
因此，我提前获得了一笔商业贷款，以购买用于众筹活动的模具。这是一场巨大的赌博，并且带来了巨大的风险。
但这迫使我要确保Kickstarter和Indiegogo广告系列能够正常工作，因为我需要它们。
Kickstarter众筹页面：
Indiegogo众筹页面：
https://www.indiegogo.com/projects/tenikle#/
我欠这些模具的钱，不得不以某种方式偿还。因此，在众筹活动期间，对我来说，最大的重点是制作一部非常引人注目的视频来宣传该产品。
大多数Kickstarter广告系列都是使用类似的视频公式制作的：
- 自我介绍
- 谈论他们的任务
- 说说他们在做什么
我真的很想让产品自己说出来。我想展示Tenikle如何在所有不同情况下工作的多功能性，并以某种方式使客户不知所措
这是我创建的最终视频：
https://www.youtube.com/watch?v=bL4wGxJKJpY
我没有过多地谈论自己，而是展示了该产品的实际应用。
在Kickstarter页面上有一小段内容是：“嗨，我是发明者。这就是Tenikle。”我不想谈论太多关于我的事情，我希望它与产品有关。
我的Kickstarter和Indiegogo页面的这种格式最终表现得非常好。人们对这种产品感到兴奋，因为我已经完成了模具的制作。
很多时候，这些众筹活动的创造者并没有意识到他们将一路走上所有这些工程减速带。因此，提前做出模具是有帮助的。
虽然制造模具的前期风险要大得多，但它使我向所有支持者保证产品将按时制造和交付。
事实证明这是一个巨大的成功。Tenikle获得了710％的资金，在Kickstarter上筹集了107,000美元，在Indiegogo上筹集了126,000美元。
与大多数Kickstarter广告系列相比，这是一种非常落后的方式。但这就是我做到的方式，它最终起作用了。它可能无法100％地工作，但这次却能解决。
除此之外，我们的众筹可能是最快推出该产品的众筹活动之一。我们于2017年8月推出众筹，并在2017年12月假期之前将所有产品发货了。
所以我们在假期期间及时下达了所有订单，而能够在短时间内做到这一点真是太酷了。
03
如何宣传—内容为王，视频营销
到目前为止，我遇到的最强大的营销渠道就是视频，一个引人注目的视频，并且在尽可能多的平台上使用了该视频。
Facebook和Instagram营销一直是我们的主要重点。我们也制作了YouTube广告，但是在开发Tenikle 2时，我们稍作休息。我们将很快跳回到更多视频中。
每个人都说内容为王，视频内容是新的领导者，这是绝对正确的。这是关于制作一个简短，简洁但清晰的视频，以说明产品的含义，同时又不要太过卖力地介绍产品。
我们最成功的视频之一是一段视频，上面写着“这不是愚公移山”。它正在摆脱烦躁不安的人的潮流。它确实牢牢地抓住了趋势，因为我们在视频头几秒钟就用它来吸引人们的注意力。
这是我们宣传视频的Facebook广告之一：
FB广告链接：
https://www.facebook.com/ads/library/?id=451583955845807
同样重要的是，不要让视频太过信息广告化。你必须增加价值才能让人们继续观看你的视频。向人们讲述你的产品是不会增加足够的价值的，所以有时候需要有一点幽默感，并且在产品宣传上要轻描淡写。
人们可能会或可能不会第一次购买，但你始终可以在将来重新定位他们的目标，并开始赢得他们作为客户的青睐。
一旦将他们作为客户，就可以开始使用电子邮件和其他渠道更好地保留他们。
但我想说对我们来说最大的是视频广告。
未来=更多视频内容+更好的产品（TENIKLE 2）
目前，我们正在寻求对内容营销（尤其是视频）进行更多投资，因为这对我们很有效。
我们还根据用户反馈推出了Tenikle 2，它是原始Tenikle的升级版。
我们回到了绘图板上，使用了不同的机制和材料来开发产品。与原始的Tenikle相比，它更加灵活，吸力效果更好。
原始的Tenikle在评论中获得5颗星中的3.6颗星，而Tenikle2到目前为止获得了4颗以上的颗颗星。
04
有哪些好用的资料和工具？
[播客]商业摇滚明星
对我来说，这个播客倾向于讲更多基于情感的故事。不久前，我开始收听Business Rockstars播客，这对于开创和经营企业的思想确实很有帮助。
[播客]安德鲁·沃纳（ ANDREW WARNER）的MIXERGY
我非常喜欢这个播客，因为它包含了许多现实世界的工具和见解。我在圣地亚哥遇到安德鲁。他正在喝咖啡，我找他打招呼，然后聊了些生意。对我来说，他是个超级好人。
[社区]评分
SCORE是很多人不知道的另一种极好的资源。该平台提供由政府资助的业务指导和指导计划（免费）。
几乎所有行业中都有许多退休的商人，企业家甚至销售经纪人，他们希望帮助他人。
我已经能够在圣地亚哥找到一些人。特别是两个家伙，确实很有帮助，并指导我完成了一些事情，因为他们去过那里并且做到了。
05
对创业者有什么建议呢？
1. 知道每月的花费并记录这些信息
每月制作一个支出表，并准确跟踪你花在什么上的钱以及收益在哪里。我之所以这样说，是因为这是我没有预先做过的一件事，这让我陷入了困境。
问问自己自己在什么上花了钱，这是否对您的业务有所帮助。如果它不能完全帮助您的业务，那么该放手了。那是真正的顽固，老派的做事方式。
很多时候，创业者们家陷入了整个初创企业式的商业模式中，即筹集资金，获得毫无意义的吸引力以及追求闪亮的策略。
当你为创业而进进行资金周转的时候，很多钱会进进出出。对我来说，有时候很难一路追踪。但是，你真正需要做的就是，仔细检查资产负债表。
我希望有人能告诉我，在企业中，这是您很难学习的东西之一。但是，这确实非常重要。
2. 不要停止，继续前进
任何企业失败的第一大原因是对某人来说太难了。我想说的是，如果你固执己见，不在困难的时候放弃，而是能不断的复盘，改进，测试，那么你一定会看到成功的希望。
即使你创业很成功，做的很容很容易并且事情进展顺利，但是当你感觉可以停下来时，总是会有一些你可能意识不到的事情发生。
所以时刻保持向前的精神，这会让你充满力量.
结语
1. 解决需求的产品就是好产品
手机支架如今已经在市场泛滥，但文中主人公从【懒人】角度，优化产品，从而获得成功。
无论是选品还是创新，多留意自身的需求，说不定真的是大数人未解决的痛点，从而找到商机.
2. 找出适合自己的渠道
产品千千万，竞争对手更是数不胜数，主人公从众筹以及视频营销中获得成功。渠道再多，适合自己产品的才是最好的。
以上！
———————–
公众号：小北的梦呓（ID：xiaobeishare）
博客：guxiaobei.com
B站：小北的梦呓
微博：小北的梦呓
