这个时代，想创业的人太多了。
这可不是嘛，看隔壁的小王，以前还是和自己穿开裆裤的，没想这才多少年，丫的，这小子就成了王总了。
周六去王总办公司参观，本以为是个小破公司，一进门，哎呦我去，前台那个漂亮小姐姐就迎过来…
一边欢迎一边说：“张总，听说您是我们王总的老乡，还一起长大，现在还在深圳，这可真难得，以后要多来哦”
张总听了，心里五味杂陈，心想这么多年，自己在职场也没有很好的突破，各个地方受部门领导排挤，以自己的能力，绝对可以做更大的事业。
现在看王总混的这么好，此刻自己内心波涛汹涌。
在酒精的麻醉下，哦不，是在茶的麻痹下，对面的小姐姐，一口一个张总，张总的，张总终于有想法了。
嗯，是想创业。
于是张总回家，左思右想，半夜，一会儿辗转反侧，一会儿情绪激昂，好久内心都没这么澎湃了。
还废话什么，开干！
于是第二天，还没等到天亮，张总就联系了一家财会公司，注册了一家公司，公司名字有点含蓄，但代表了张总的野心：
深圳最有前途科技有限责任公司
张总，真成张总了。
01
业务开张
开门第一件事，茶米油盐姜醋茶。
张总要赚钱的第一件事，面临的就是选，就是自己要卖什么货呢？
产品定位：
虽然张总自己在跨境电商待过两年的时间，运营手段也学了不少，负责的产品也有上Best Seller，也知道公司的打法和策略，但选什么产品，的确挺头疼的。
左思右想，右想左思，张总把市面上那些培训机构的老师，关于选品的策略，全部复习了一遍…
麻蛋，还是想不出来。
于是张总灵机一动，联想到自己之前做过的一款产品，是做母婴类的，于是打算做这个产品，为什么呢？
张总对产品做了3点分析：
第一：顺手。这款产品自己之前做过，也做过一些调研，产品挺熟悉的，也很容易上手。
第二：公司的这款产品也的确卖的挺好的，这代表这个产品是被市场验证过的，可行。
第三：疫情期间，很多人都出不去，都在家啥事干不了，啊哈哈，那接下来母婴类市场，岂不是要爆发了。
张总想到这，嘴角微微上扬，就好像多年以前，看过的柯南侦探一样，那种马上要破案的喜悦，溢于言表。
成本核算
做生意，总要有成本，这次张总，打算拿出10w人民币来干一场。其实张总家里条件很一般，家里的几个兄弟都是上班，这次张总打算自己出来创业，家里人还是很支持的。
父母没反对，老婆也支持，说如果资金不够的，可以在把前几年一起赚的一些钱，再投入进去，虽然不多，如果还不够，也可以去娘家问问。
张总，此刻是说不出的感动，娶妻当汝也！
回到成本核算上，张总是这样算的：
- 亚马逊每月的开店费用40美金/月
- MOQ，从供应商这拿货，供应商的起订量为500个，每个产品的成本10美金（算上成本和运费），所以采购成本就5000美金。
- 搞广告1500美金（50美金/天，30天）
- 商标注册：1000美金
- 图片拍摄一套：250美金（8张，每张200RMB）
- 其他成本：500美金（包装，Logo，UPC）
- 公司注册：300美金（注册，刻章，做账）
张总一核算，有点慌，这还没开张成本就去接近6w去了。而且自己还是一个人，把老婆叫过来一起打包，贴标签，都算是人尽其用了。
而且也不舍得租办公室，为了节省成本，自己直接在家办公，能省一点是一点。
刚刚开始的第一个月，张总很忙，都把时间和精力花在店铺上，比如：
- 查看店铺销量
- 邮件回复（24小时之内）
- 库存管理（库存容量如何，哪些产品可能存在缺货，需要补货）
- 检查PPC广告（曝光，点击，转化）
- Listing优化
- 评测
- 突发情况（Listing是不是变狗，突然被下架，变体拆分，店铺被封）
具体的工作安排如下：
不仅如此，张总每天还有必须做的20件事，几乎是雷打不动
张总平常除了忙工作的事，也在不断的总结，优化，参加课程，内部做SOP…
比如，张总给我们做了一张他平常的工作，大家可以看下：
看不清？
张总还特地给我们做了一个超详细的亚马逊listing销量诊断流程2.0.pom：https://kdocs.cn/l/skBxAbLHHALY
这是他升级过的2.0版本，独孤秘籍，至此一份，此版本融汇了张总所有的思考和操作流程。
张总，真张总，认真的很！
02
业务复盘
张总的生意，从一开始都是面向全球的，不过是先从亚马逊美国站开始，他很清楚，做生意首先是要让光头赚到钱，然后自己才能赚到钱。
于是他果断的支持FBA发货，必须得支持大老板的工作。
产品定价
至于利润嘛，张总从来不屑于打价格战，他的生意观点里面是，产品要保持适度的价格，才能cover各种成本，而且做折扣，做秒杀什么的，才能有利润。
所以，张总定价很暴力，拿货从来都是直接在后面加个$
10块人民币的产品，直接就10美金了
50块人民币的产品，直接就50美金了。
至于放量嘛？
啊哈哈哈，那必须的啊。
张总认真的回想以前的公司，为什么店铺能做起来，很重要的一点就是一路放量。
工作的很多时间，老板就要求员工找站外流量，找红人，找deal，找留学生，各种放量。
“张总，张总，你说的放量，是刷单吗？我理解的没错吧”
大错特错！
我怎么可能干这种事呢，张总生气的说到。
我们放量就是找红人愿意帮我们留测评，不是乱刷，不是找市场机构来刷，是我花钱认认真真来搞评测…
“可是张总，那好像和…..市面上…..也差不多吧”
哦，我明白了，张总牛逼！
张总，看了眼前的年轻人——小顾，不谙世事，托了托自己450°玻璃眼镜，他怕自己这么厉害的打法领悟的人太少了…轻声的叹了口气
于是张总接下来说了他更牛逼的推广策略：
产品策略推广
产品上架前2周，亚马逊会给与一定的流量扶持，用于观察新品转化率，给与新品机会，所以要牢牢抓住这个时间段做文章。
张总特别交代了，做亚马逊广告的以下几点：
- 一组高竞价自动广告，跑搜索词，测款（我们一般不选宽泛匹配），30-50美金预算
- 一组低价自动广告，跑关联位，捡漏
- 投放商品定位，(选择有优势的竞品)提高曝光，蹭关联流量
- 免费的post安排上，同一个产品可以用不同的图片及描述去布局多个。
具体来说，是这样打的：
① 上架前，做好关键词布局和优化的前提下，到货前1-2周，可以提前开PPC （购买流量，测试产品试销性，东西真好，没评价照样出单）
② 广告优化周期一般建议以周为单位，但是新品可以2-3天为单位，根据数据样本大小决定，样本够了，就可以操作。
③ 前期产品给充足的预算，以美国站为例给100-300美金/天，前期一定不要让广告跑完预算。
④ 前期重点关注几个指标：曝光量（前提是相关度比较高的有效流量），点击数，点击率，成交单量，不要太在乎ACOS过高
⑤ 前期跑数据，针对美国站，可以多给一点关键词，建议15-30个关键词，结合匹配类型，保持关键词的竞价优势
⑥ 高曝光的流量，一定是相关流量或者精准流量，否则将没有参考意义。
比如：你卖鞋子，进来的流量是帽子。
小顾啊，这里有几点，你需要特别注意：
1.竞价先设置最高价位，跑一段时间检验listing没问题后再降到最低
2.手动如果有确定的词也可以同时打精准
3.竞价策略：先固定，而后提高和降低，最后只降低清场
4.预算设置在不消耗完的情况下，比需要花费的多2倍或者更多一点比较OK
张总，把过去在亚马逊上学到的东西，重新的捋了一遍，这段时间，他加大了对广告的投入。
此刻，小顾也很认真的记下张总说的，小顾从业这么多年，还是第一次有人这么详细的告诉自己的运营策略。
心里暗想，遇上张总，实乃人生，幸也！
“老张啊，我今天看到一个新闻，说怎么天安云谷那边有人做亚马逊，跳楼了，不知道是不是真的？”
张总，听到老婆在厨房一边做饭，一边询问有人跳楼的事，差点把自己恍到地上，心里想：
“这娘们，生意还没做起来，就问起跳楼了，能不能说点吉利的话？，呸呸呸”
“哎，没那回事，外面都谣言，我们这个行业啊，火热的很….很多人赚了钱的，去年深圳湾一号，很多都是做亚马逊卖家买的” 张总回答到
张总一边回答老婆的话，一边给自己鼓劲，好像自己马上也要步入财富之列
答完之后，张总回到自己的房间，默默的点起了根烟……
预知老张的创业故事下集，请听下回分享~~
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lol居然我全部看完了？11！！