张总的创业（二）–无声的力量

 
可能大家还不知道，张总家是来自潮汕的，有很强的宗教信仰。所以，有些话其实是比较犯忌讳的
 
比如，他老婆刚刚说了，什么天安云谷做亚马逊跳楼这件事，他心里就有芥蒂，人嘛，总想讨个好彩头
 
自从做了亚马逊之后，张总明显变得更加的有信仰，每逢初一十五，家里的那尊菩萨都要拜的更勤快了。
 
以前张总在职场的时候，总是说，事在人为，拜天拜地，不如拜自己，豪气的很。
 
真等到自己创业，内心却变得更虔诚了。
 
这东西谁知道呢，看不清摸不着的，万一哪天要是灵验了呢？自己要不信，多吃亏啊？反正自己努力，和多一份信仰，是不冲突的。
 
啧啧啧，商人，商人啊~
 
 
01
 
迈出关键一步
 
 
经过接近45天的准备和努力，张总的亚马逊店铺终于开起来了。从店铺注册到产品上架，再到优化，以及最后的入仓，这个过程太煎熬了。
 
张总突然发现，自己一个人原来做了那么多的事
 

• 产品要拍照
• 链接要上架
• 写listing
• 写QA
• 要贴标
• 要打包
• 要找可靠的物流

 
所有的这些事，都特别花时间，光准备一个账号注册，都花了接近半个月了，
 
不过幸好张总之前也是做了2年的亚马逊，整个流程都很熟悉，之前说了，他在创业的时候，其实已经把每天要做的时间，工作计划，打法和流程全部罗列出来了
 
张总的创业（上）
 
关于产品张总总是精益求精，他是这样想的，自己的产品，直接把人民币变成dollars，产品包装总的有点质感吧，所以他在包装上也下了一点功夫。
 
在物流上
 
张总打算选择 海运+海派的方式先开始，张总是这样算的：
 
快递嘛，23KG+，73MB /KG ，目前还要排仓，时效不确定，基本排除这个物流渠道。
 
空派，100KG+ ,64-65-66RMB/KG , 需要15个工作日，现在的时效能走出海运的感觉，也排除了
 
海卡 35-45天 现在要1800/方
 
美森-ONT8/LAX9/LGB8这3个常见仓-19.5RMB/KG，按方计费3550RMB/CBM，时效船开到进仓-18-21个自然日
 
所以，张总对比了各种物流方式，决定采用美森发货。
 
张总心里是这样想的，前期呢，最主要目的是测试自己选择的这款产品到底靠不靠谱，看看这个产品的市场表现怎么样。
 
所以前期在成本，比如物流成本上，是没有去谈价格，市场价格是多少就多好，毕竟自己现在也没什么量。
 
总之，经过一个多月的努力，张总的店铺终于开起来了，张总此刻兴奋的像个孩子，不断的刷新自己的Listing，虽然现在还是零单，但他特别兴奋。
 
祝贺张总！
 

 
人生啊，其实绝大多数时间都是极为普通的
 
那些让你兴奋的、激动和喜悦的瞬间，是我们必须用无数个无比寻常的普通日子换来的。
 
而当你真正达到这个兴奋的阈值时，你才发现，原来这就是一种肾上腺素激增的赶脚啊
 
 
02
 
无声的力量
 
 
产品虽然已经顺利上架了，但大家可能不知道，在这45天里，张总面临的压力和焦躁。
 
我希望，我们能借此机会，一起回顾一下张总他的内心世界。
 
在这个行业，每天有大量的信息向你涌过来，好的坏的，会让你无比焦躁，张总也是，比如：
 

• 行业很多大卖店铺都被封杀了，搞的他现在不敢做任何动作，包括他引以为傲的放量手段。
• 物流成本居高不下，导致成本上升了不少，而且入仓周期也变慢了。
• 有跨境行业内的大卖产品，现在做不下去，居然都放在闲鱼上来卖了
• 产品还没到仓，每天压力大，毕竟现在辞职以后就没什么收入了。

 
更可气的是，昨天下午看到顾小北的公众号的一篇文章，赫然出现了《不买保险或被暂停账户，已有个人卖家投保通过》
 
张总，呸的一声！差点都要骂娘了
 
靠，这样还让不让人做亚马逊了？又要强制交保险！
 

 
屋漏偏逢连夜雨
 
这几天，张总的老家发生了点事，他妈妈不得不回去下，约莫估算下回来的时间，不凑巧，大概要十天半个月的。
 
老妈回去，但此刻夫妻俩内心总有种说不出的感觉。
 
倒不是因为别的，因为现在家里少了一个人手，就得有一个人手补上来。或者说少了一个人，就得增加另外一个人的工作。
 
可眼下这一家三口，张总在家做亚马逊，现阶段产品也还没跑起来，一个人要做亚马逊所有的工作，哪里还有空余的时间腾出空来啊。
 
所以只能把这个伟大而艰巨的任务交给自己的媳妇—杜娟。
 
（关于杜鹃这个人，我们会在今后和各位详细介绍，这绝对是一个不寻常的女子，只不过现在是孩子出生不久，想在家多照顾下孩子，她并不是个纯粹的家庭主妇）
 
杜鹃也没说什么，把日常的所有的活都揽下来了
 

• 喂奶
• 换尿布
• 做辅食
• 拖地
• 煮饭
• 洗碗
• 一日三餐 …..

 
大家可能不知道，这些非常细碎的活，其实是非常耗费时间的，同样也非常考验一个人的耐心。
 
张总偶尔也帮帮忙，但总是使不上力，你比如，媳妇拖地的时候，怕孩子地上打滑，便让张总照看。
 
可孩子还小，张总一接过来就哇哇大哭，我猜可能是身上抽烟的味道太刺鼻了？
 
张总呢，把这一切看在眼里。
 
回想以前上班的时候，纵使职场上有多少压力，多少委屈，但想到马上要下班回家，可以见到自己的心爱的孩子，喜欢的人，一切都充满了力量。
 
可是自己在家创业的这段时间，张总却无数次想逃离这几十平米的房间，他太需要一个安静的，一心一意可以放空大脑，做自己事业的地方。
 
原来，家只是适合生活，但并不适合创业的地方，这是张总学到的第一课。
 
 
03
 
广告优化
 
 
好歹，一切都过来了。产品也已顺利上架了，接下来就是订单的获取了。
 
最近亚马逊封杀店铺太厉害了，放量张总不是敢用了，没办法啊，特殊时刻，店铺稳妥最重要。
 
于是张总，把重心放在亚马逊广告上。
 
对了，张总有个爱好，就是广告设置的时候，喜欢放在晚上，他总觉得深夜会让他更有灵感一点。
 
于是张总的广告思路是这样来做的。
 
Listing埋词
 
广告前，再次检查文案。
 
因为文案的质量很重要，对链接的QS和关联性的精确度影响较大，对后期，是滚雪球式的效应，同时也对影响着CR
 
效果最大化：在标题，卖点，描述，review，QA里埋相关词汇
 
扩大范围：search term 中的词可用关联其他词，无需用上述几处地方用过的词
 
做好冷启动
 
广告要来了，张总也认真检查了以下的工作自己是否做到位：
 
有评价，最好是3个以上5星评价，而且真实，图片精美，语言符合本地要求
 
有QA，最好是关于产品的基础问题，而且必须要有卖家回复或者买家回复
 
有优惠券，最好是折扣不低于10%的优惠券在前台展示
 
以关键词和商品定位为主的广告，开启广告结构；基本将贯穿整个广告生命周期，而且一旦结构固定好，不要轻易关闭重开（每次的关闭和重开将会导致广告效果直线下降）。
 
如果真的因为缺货等原因要关闭广告，将广告组的预算降低到最低即可。补充 在这个阶段，就是不断记录每隔固定时间的广告消耗状况。
 
由于亚马逊只提供最低一整天完整的广告数据，但是对于当天每个时间段的表现并不公开。
 
广告结构
 
张总的广告结构是这样设置的
 

 
销量=曝光量* 点击率 * 转化率
 
要提高曝光量有几种方式：
 
可以通过提高竞价的方式，获得更多的曝光机会 提高点击率：
可以通过提高主图的质量，获得更多的点击机会 提高转化率：
可以通过限时促销折扣，获得更大概率的成交机会
 
同时，也必须反过来思考，就是不断降低无效曝光量，降低无效点击，降低无效转化。
 
所以，这个阶段不断优化这三个维度的数据，才张总最看重的工作！
 
清洗无效数据：
 
张总认为，不要将原始数据和演绎数据混淆 不提倡在原始数据上直接查看，建议在原始数据上，复制出来两类数据，重新建立两个子表格：
 
一类是订单量不为0的数据
一类是订单量为0的数据 降低数据的维度
 
可以将所有广告组的数据，不做筛选，直接平铺放在一个表格中。
 
删除无效数据列，在订单量不为0的数据表中，删除掉所有无关数据，比如日期，货币，广告组名称等无效列信息 在订单量为0的数据表中，删除所有为零销量的列，以及日期，货币，广告组名称等无效列信息
 
张总在第一周的准备时期，每隔4个小时，记录下不同广告结构下的广告消耗状况，这样连续一周的数据，可以作为后续广告调整的基础数据。
 
至此，广告设置完毕！
 
调完广告，已到凌晨，张总静静的看着眼前熟睡的孩子和老婆，望向远方，脑中无尽的思绪。
 
他多希望自己快点能做成一点成绩，让眼前的这个女人，把日子过的更好一些。
 
想想自己当初娶她的时候，年少意气风发，虽然遇到了很多的阻碍，但都还在一起。
 
他记得清清楚楚的，那是在厦门的岛上，张总对他的妻子求婚，承诺要给她这一世的美好。
 
可是人到中年，自己还没有取得一个像样的成绩，顿时觉得亏欠许多。
 
人生有时候真的很精彩，是因为它总是充满了无限的未知，你永远都不知道接下来会发生什么？
 
让我们一起，静待张总的春暖花开吧….
 
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