工厂B2B找电商公司合作可行么

在上一篇文章中我分析了，为什么绝大多数传统工厂B2B是做不好电商的，那么问题来了，做不好，去请一个电商团队，一个专业的高手来操盘总可以了吧！

Okay，今天我们就来谈谈这个话题！

我们来理清一下思路，因为工厂有好的产品，因为自己做不好电商，然后打算去找专业的高手（底下配备人员）去运营。

那么运营什么呢？ 

之前讲过一段话，深圳的很多卖家其实都是靠平台做起来的，比如wish，ebay，亚马逊，速卖通，因为这边有很强的供应链和产品基础，所以很多人只要把货上到这个平台上，再加上平台比较早作，有红利期，所以很多人对流量是没有概念的，都知道很重要，但自己就是没有去操作。

因为在平台的红利期，你是不需要自己的引流的，类似亚马逊，wish这种平台他们本身会自己去找流量引入给自己的，你需要做的就是把产品做好，稍微好一点的就是在做些评测，够了！

但是未来不是这样的，随着平台用户数的增多，产品的同质化越来越严重，竞争度会越来越高，亚马逊会一直花钱给自己买流量么？

不会的~

换句话说，现在的淘宝，天猫还是以前的么，他们会花很多的钱去买流量吗？不会的，足够的商家入驻，足够多的用户知道这个平台，用户商家已经可以形成自生长，这个已经是一个良性的多变启动。

平台已经掌握了足够多用户的习惯，抓住了流量的入口，你不到我这边买没关系啊，你的亲戚朋友天天都在上面买东西，你不会受影响么？

在一个例子，现在facebook日活跃用户有10亿，月活跃用户有15亿，你觉得他会在乎你一个账号么？你账号死了就死了，它不关心的好么，换句话说，中国到目前为止都不是他的市场。 

所以举这2个例子是要说明的是，很多人依靠平台的红利，日子可以过的很滋润，一旦这个红利期过了，一旦这个平台的竞争对手多了，寻找额外的流量这是必然的趋势，这是铁的事实！

很多人不明白这个道理，走一步算一步，没有做预警，没有做提早的流量布局，死守平台红利，到最后玩死的概率非常大！所以，到最后，除了产品，大家玩的就是运营，运营里面玩的就是流量！大家一定要有流量思维！

那么我们在回到正题，工厂找电商，期望电商团队专门做运营，找流量，来寻求曝光，自己专门来做产品！那会存在哪些问题呢？他会遇到什么样的人呢？

找平台的运营高手？

找站外的运营高手？

哪一种人合适呢？

第一：平台运营高手

平台内的大神，如做亚马逊，做ebay，做wish，做速卖通，很多都没玩过流量的，连流量的基本分发模式都不知道，流量的渠道分布也不清楚，我接触过深圳的很多做平台的人，是没有流量的概念的，不知道要怎么玩流量！随着竞争的激烈站外寻找流量是必然的，那么工厂你挖过来，结果可能并不能达到你的期望值，原因有三：

公司优势条件？到底是他的个人能力支撑起他的业务，还是依托公司的优势条件？腾讯的一款产品，出来随便都是千万两级的用户，你的个人能力，在其中贡献有多少？

平台的红利期？站在风口上,猪都能飞起来！遇上红利期，跟玩似的！躺着都能赚钱，早期做亚马逊是很多人赚到钱的，遇上一款好产品，凉在那都能曝单，你说个人能力？

人脉？这个比较泛，当然也是个人能力，靠一般兄弟好友的帮助指导做起来的，问题是不是你的，这个就很危险。

各位大神们，扪心自问，如果现在让你出去，独自运营一个产品，你能不能把他做到同样的水平？

第二：站外的运营高手

市面上很多的流量高手其实对流量玩法都很单一

在互联网上，很多玩流量的都是草根出身。我不是说草根怎么了，包括我自己都是草根出身,现在的很多互联网大咖都是草根出身，包括蔡文胜，姚剑军等早期的一大批站长。但是有没有注意到，很多人到后面并没有把早期优势进行系统化升级，依然停留在小作坊上，靠1~2个技术活着。然后平台严格，就想突破，突破不了就换招，永远都是这个循环….

玩流量的人应该都是知道莆田流量的玩法吧，绝对全国领先。我自己包括我身边的很多朋友都是莆田的，所以我们很清楚其中的玩法。

如SEO，早期随便堆积关键字做优化，做排名，赚钱就感觉天上在下雪，后来是站群，运用XR，虫虫发外链，一样日子过的无比逍遥自在。在后面平台严格了，就像做shell，网站镜像，劫持流量，越来越难了…到现在你看SEO在用前面的方法，绝对是不可行的

再比如做SNS，facebook上做Tag，烧黑卡，做仿牌，加好友营销，群营销，包括现在的烧真钱，pinterest上的互pin，做推荐关系链。这我们中间的很多人都经历过，而且每个人日子都过的无比滋润，这里面的每一个点，哪怕你早作2年，都应该最少是百万级别的….

很多人可能觉得天方夜谭，但事实情况就是这样，一个站一天20~40w的流水，是很正常的.所以你只要掌握了其中一个方法，就够你吃了。

真的就可以靠一招，从此过上白富美的生活。可问题的这种招式经常要跟平台斗智斗勇，要不断的测试平台的漏洞，灰色地带，所以可以赚到钱，但是很累，每一招都有周期性。

所以在这个市面上很多人，只会玩1~2招流量方法，真正有系统的，思路清晰的做流量布局的不多，所以我说升级为蔡文胜，姚建军的人也不多。

很明显这种赚钱的方法就是游击战，哪里能赚钱就跑哪里，赚一天算一天，很多的运营团队是没有一开始就没有清晰的市场定位和运营规划的，草根气非常明显。

下面是我博客留言板里面一个，我截取一断，大家可以感受一下这朋友的内心感受：

可能有点模糊献上原话：

09年毕业，进入一家小电商公司，莆田类型(你懂的)， boss+四个男生.从最早的seo涉及，做yahoo问答，tumblr，worldpress博客，半原创文章堆砌关键词狂建外链，然后到自建服务器邮件营销，购买国外邮箱服务代发，然后10年开始进入sns，先twitter，facebook然后linkedin G+ 到最后返回facebook。

公司的发展壮大，员工的入职离去，从小职员发展到合伙人，再到boss决定舍弃FP， 做了平台正品，公司也就解散了。

我和小伙伴几个自己成立公司，不过遇到瓶颈，坚持一年多还是没能再走下去。 标注，群组，黑卡广告都研究过，常常遇到一个问题，费尽脑汁琢磨研究攻克了，没消停两个月，对手又给整出一个难题，心太累。

一路走来，我们都是太着眼于眼前的短期的利益，希望今天做的推广，明天就有成效就能出单。 没有刻意的花心思去养护专页，粉丝，还是眼界太狭隘了，做的是很多，但是想的不够彻底不够长远。今年的facebook，老营销方法已经基本没有效果了。

大公司技术的完善，大数据的建立，计算机的分析能力进步，到现在真的是举步维艰。 其实六七年了，好像每天都埋头生活在在各种无休止的重复性的工作环境下，加班熬夜为了赚取每一刀，虽然有时候偶尔会想去展望下未来的方向，这行还能走多远，还有什么前景？ 但每次到最后都是不了了之，第二天还是稀里糊涂的又开始机械师的操作了。

现在呢，没做事了，自己要再次去寻找一家新公司发展了，或许还是sns还是电商，或许是别的行业，生活有压力，督促自己不能停下。

Fighting！

我身边有很多这样的朋友，靠之前的一两招就能火的很好，但是就是缺乏流量体系，完全就是野战军的打法。

身边太多的例子是一家公司就是夫妻两个，媳妇上产品，美工，发货，老公推广，刷流量，这就够了，去年央视财经曝光了莆田夫妻2个，卖假货，一天销售就可以达到几百万（有兴趣的可以看视频http://wx.shenchuang.com/article/2015-04-02/549352.html）

既然简单的1~2个人就可以赚那么多的钱，自己有自己的一套打法因为长期没有接受正规军的打法，为什么他们要去正规公司上班？为什么要学习他们的条条框框？

所以很多流量高手并没有运营团队的经验，那么所走的路就会很危险，因为缺乏可持续性。

之前小北有去一家公司上班，大概200多人，公司决策非常缓慢，提一个需求就的一层一层的批准，排队，很长一段时间觉得这样简直就是SB公司，后面才发现，一个公司真正做大了之后，是不能在以小公司的视角看问题，决策流程如果不规范的话，反而会产生更多不利的影响。

所以各位boss们，现实情况是，并不是你们想要一个专业化的团队，他就能呈现在你眼前，市面上很多人都很浮躁，鱼龙混杂，那么如何甄别，如何筛选出适合你的电商团队，这就需要你们的火眼金睛了，而不是说，我不懂，我投你吧，这种早晚会死的快！

上述的观点，是我以一个非常可观的立场去看待问题，很多也都是我的亲身感受，甚至我也是其中的一部分，要知道这条路我也走过，有过成功，有过失败，其中的很多东西都可以分享给大家。

正确的认识自己，深刻的剖析自己，会让我们走的更远！