如何找到有利润点的利基（Niche）产品？

关注我这个博客的读者，很多人是来自不同的领域，这些群体中有在读书的，有刚毕业的，有工作几年的，也有自己创业的……

人群不同，行业各异，虽然跨境电商这个领域很火，但还是有相当一部分人从未涉及，也未曾了解。由于此博客写的最多的领域也就是跨境电商，所以有很多人会问我：

“小北，跨境电商好做么？需要什么样的技能….在上面能赚到钱么？”

其实我可以讲一句行业通用的废话，即：每一个领域都有做的好的，也有做的糟糕的，能不能做的好，取决于各种维度和要素，没有一个人可以跟你说哪个好做，哪个不好做！

举个例子：

你在纽约最繁华的商业地段，周围开的全都是一些诸如：CHANEL，PRADA，Hermes，Coach，VERSACE，LV这样的奢侈品，而你却开了一家“东北饺子”店… （我真的没有黑东北饺子啊）

你若是成功了，周围的人会说你独树一帜，可是如果你失败了，人们会说你“SB啊，脑子被门磕了是吧，也不看看周围开的都是什么店！”

所以能不能成功，好不好赚钱，关键的靠看自己！只能说，跨境电商这个领域，还有很多的机会，很多风口…

okay，这是题外话！

今天我们的话题是怎样挖掘有利润空间的利基产品呢？通过哪些渠道可以找到呢？

现在找到一款有利润空间的产品要么是有很高的门槛，要么这个产品还未被别人挖掘开发。但是这样的产品很少，多数的产品都已经被别人盯上，特别是在我们中国这个“制造业大国”什么产品搞不出来呢？

一款产品一旦有苗头，是会被很多人盯上的，特别是亚马逊，还有跟卖机制，稍微产品表现好一点就会被竞争对手盯上，所以具有高利润空间的产品意味着竞争很是积累！

那真的没有方法，无计可施了么？

还记得我之前说过我是如何推关键字的么？我推关键字我首先推的是长尾词！，核心关键字我会做布局，但是在站外推广的时候，我首先打的是长尾词。

选品，特别是有利润空间的产品，其实和上面我说的关键字的打法一样，核心关键字很难打，那么必然得找一些竞争程度相对于低一点的来形成转化。所以我的选品的一个思路是做垂直品类的产品，而这个垂直的品类，我会挑选利基（Niche）市场来做。

所以挖掘一个好的细分品类，显然是非常关键的！

举例子：

减肥（lose weight）这个关键字显然太大，竞争太激烈！

女性减肥（Weight loss for women）就会比较好一点，但依然竞争度太强。

生育后的女性减肥（Weight loss for women who’ve recently given birth）那么这个就是减肥的利基市场即（sub-niche）

再比如：

Dating > Dating For Men > Dating For Men Over 50 > Dating For Men Over 50 Who Want To Date Younger Women

Pet Care > Dog Care > French BullDog Care > Breeding French Bulldogs
Urban Farming > Growing Your Own Food > Beekeeping > Beekeeping In The City
Making Money > Online Marketing> Traffic > SEO > SEO for ecommerce sites

写到这，我不知道大家脑袋里面有没有回想，这样的分类你一般是在哪里看到呢？

是不是你经常浏览亚马逊，ebay，速卖通，这些第三方平台会看到？是不是当你在浏览一个独立站的时候页面的分类会出现呢？okay，下面我就来介绍几种方法，我一般是怎么找sub-niche的产品

通过亚马逊

首先我们点开亚马逊，我们看一下它的分类页面，如下图：

这个时候我们点击Full Store Directory，就会看到亚马逊所有的分类页

地址：https://www.amazon.com/gp/site-directory

现在我们要深挖亚马逊的分类页面所使用的关键字布局，找出之后并优化在我们的独立站上。

现在我们假设你的网站是销售一些关于宠物狗的健康食品（Pet Supplies）

这个时候我们点击“dogs”

并选择“food”

那么这个时候，亚马逊就会给我们展示关于狗粮的关键字命名，以及分类页的二级分类，如下图所示：

所以大家看明白了没有？我们是在Pet supplies > dog  > food > wet 这样去一步一步的挑选产品的。

我为什么要以亚马逊来举例子？

第一：你会发现其实亚马逊已经给了我们一个非常好的细分品类，如果你充分的利用亚马逊来挖掘产品，你可以找到很好的sub-niche。

第二：你一定要相信亚马逊作为第一大的电商购物平台，他的每一个分类都是很有讲究的，这不是随机头脑风暴的一个组合，而是融合了用户的购物习性，以及转化率来的。

通过亚马逊这个平台能可以很容易的挖掘垂直品类，这决定上一种不错的方法。

通过Google搜索引擎

Google作为第一大搜索平台，具有强大的用户行为分析能力。充分利用Google来挖掘niche市场，其实是非常有用的。

我们以女性减肥（Weight loss for women）这个关键字来举例子，大家可以跟我一起来操作：

打开Google（一定要切换成Google.com），在Google的输入框中输入关键词，与此同时，底下的Google搜索建议同样会给你关键字建议。

如下图所示：

• Weight loss for women over 50
• Weight loss for women over 40

鼠标往下拉…

有没有发现通过Google的相关关键字建议，我们至少可以从中挖掘几个niche分类，包括但不限于下面分类：

       ◎ weight loss for women in their 20’s

    ◎ weight loss supplements for women

    ◎ weight loss pills for women

    ◎ fast weight loss for women

    ◎ meal plans for weight loss for women

下面推荐一个我比较经常用到的工具，可以迅速的挖掘相关建议：

名称：ubersuggest

地址：https://ubersuggest.io/

特别要说明的一点就是，很多人说，如何找到文章的素材，如何进行内容的创作，其实你看到没有利用长尾词，利用不同的软件给出来的niche话题，还是可以很好的拓展你的思路。

另外一个是，很多读者有一个误区，经常发现有读者说：“小北，我的的产品在这个行业中，相关的话题很少，我的竞争对手很多都没有去做，查了一下都寥寥无几，那么我也适合去创造内容么？”

其实你要这样想，行业里面匮乏的内容，其实正好代表了你有机会去增加你的产品的曝光度，因为好的内容持续性的输出，对于搜索引擎是非常有吸引力的，而且在这个过程中，加入诸如上述的长尾词拓展，很多网站的关键字都是很容易的有排名的。

通过Wikipedia来挖掘niche市场

不记得这已经是这个公众号多少次提及利用Wiki来挖掘关键字和niche，我只能说，各位一定要好好利用这个平台啊～

地址：Wikipedia.org

如果你认真看过我之前的文章，我都是用headphone这个关键字来举例子（咳咳，能回忆的起么？）

现在我们换一个关键字：beekeeping

首先我们浏览一下关键字的目录结构，如下图所示：

如果你认真查看这个目录结构的话，你至少可以发现以下几个niche，他们分别是：

       ◎ History of beekeeping

    ◎ Wild honey harvesting

    ◎ Fixed Comb Hives

    ◎ Movable frame hives

    ◎ Top-bar hives

    ◎ Protective clothing

    ◎ Bee smokers

    ◎ Natural beekeeping

那么如果你把这些sub-niche又按照上述的方法，其实你可以拓展其他的细分类目。

利用行业论坛

你有没有行业里面做的比较好的论坛，他们会把产品的类目分的很细，有一些细分类目可能是你之前没有想过的

随便在google上找了一个关于Guitar的论坛

地址：https://www.ultimate-guitar.com/forum/

所以你看看这个Guitar的论坛，

       ◎ Songwriting & lyrics

    ◎ Recordings

    ◎ Tabs

    ◎ Guitar techniques

    ◎ Acoustic guitar

    ◎ Electric guitar

    ◎ Bass guitar

    ◎ Guitar accessories and gear

    ◎ Customizing and building

你看上面所有的这些细分市场，这个论坛都进行了比较详细的划分，你可以针对这些划分，在深入的进行挖掘。多比较行业的几个论坛，那么你会有更好的idea。这样找到细分市场就要比别人有更多更好的选择空间。

利用clickbank平台

如果你想做数码产品的细分市场，想挖掘有利润空间的产品，但是你又不知道做哪个具体的细分市场，那么或许你可以借助clickbank这个平台。

那么，clickbank是什么鬼？

咳咳，自己百度去（不能把你们惯坏了啊~~）

左侧的目录页面，可以看到细分类目的结构，如下图：

我点击选择：fitness > women’s health 如下图：

包括的产品有：

     ◎ Cellulite

   ◎ Yeast infections

   ◎ Natural breast enlargement

   ◎ Fibroids

   ◎ Ovarian cysts

如下图：

这样挖掘细分市场，看看有没有利润空间，还是我比较经常干的事。

今天写如何挖掘细分领域的市场，是由于很多人如何选品，如何找到有利润空间的产品，很多人在做一个市场，要么凭感觉，要么没有足够多的产品调研，要么就是看人家做什么你做什么，这些都是没有竞争力的举动。

当然，这里也的跟你泼冷水，也不是说你调研了就能成功，只是说这个概率相对那些没有做任何数据调研的风险要低。

今天我只是写了一种的niche调研方法，如果你有认真看过我之前的博客，应该还有写其他的方法，希望你们能留意到。特别特别要说明的是，我们说产品，说数据，甚至是市场，总归是一句话即找到用户的需求

那么用户的需求从哪里找，怎么找？

你说你从百度知道，百度贴吧里找的是不是啊，你说你从qq群里去观察用户的你一言我一语的算不算啊，你说你从论坛里面去挖掘需求有没有效啊？

报告……你说这样子那东一句西一句的不系统，你说关于那个话题那一块的这一块的很分散。

可是各位宝宝啊，相信我，真的即便是这样，也比你形式主义的去搞几个调查问卷来的有针对性，也要来的真实的多的多。

以上！