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B2B,B2C的网站,为什么他们的营销会没效果?

  • 流量与运营 跨境电商的一些困惑
  • 17年8月7日
  • 编辑
顾小北顾小北

在上一篇文章中我写到:

但你或许也可以看这篇文章《小公司做烂营销的典型案例》很多好的想法,不是说上层的人不知道,而是底下的人压根不懂得如何贯彻,只会机械的执行。
执行不到位,也就算了,关键是它会给你公司带来致命性的影响!(我看了他太多这样的公司,我们下一篇文章来写这个话题,真的是活活被SB队友坑死!
我真的不是危言耸听!

马虎的营销,真的会毁掉公司

营销是一把双刃剑,执行不到位,毁掉一家公司还是挺容易的。

举例子:

前两天,行业里面有一家建站公司,大量的抄袭我的文章,并以他们自己的名义发布在各种热门的论坛上,所有的内容全部照抄过去,包括错别字都抄进去。

抄袭的思路很简单,就是诱导用户加微信,扫二维码,访问他们自己的官方网站,以此增加用户和网站的点击量。

本来这个事我根本不知道,平常也没有时间去管这些,但是读者举报多了,我就去点开看一下,然后就知道哪家公司。

我点开一看对方90%的文章,都是抄袭我博客的内容,而且全部不给我署名和原文链接。相信我,这个事要是在5年前,我绝对发飙!

而现在,我看了其实没什么感觉,简单的在论坛底下留言,叫对方删掉。

然后对方回了一句“已删除,抱歉”

这个事就算过去了。

各位读者,你们知道问题在哪里么?

问题在于那些底下抄袭我文章的人,其实如果碰上一个较真的人,分分钟会让这个公司给用户造成极差的印象。

我们假设,如果我把这个事公布在我的微信公众号上,博客上,论坛上,QQ群上。我的用户量不算低吧,如果我在上述渠道一曝光,你觉得对方会怎么样?

而且碰上我这种又懂SEO排名的,很容易的能让对方上搜索引擎的首页,洗都洗不掉。假设以后用户在犹豫要不要干嘛对方的服务,稍微百度一搜索,就发现糟糕的用户口碑,你觉得这个客户会怎么想?

但是我并没有把这个事公开化,我觉得知错就改就可以了,我宁愿相信底下的人是没经验,执行不到位,给他一个整改的机会就是了。

我也相信,任何一个公司的高层,都不可能叫底下的员工说,你可以抄别人的文章,来曝光自己的产品,并增加网站的点击量,一定是因为底下的人马虎应对,整体没事做,却又不知道要做什么,怎么推广,自己又不愿认认真真的去做市场,才导致这样的情况发生。

所以各位明白么?

有时候底下执行人真的非常重要,如果执行不到位,又碰上一个较真的人,会分分钟把你的公司推向风口浪尖,事情闹大,就很可能会毁了整个团队和部门!

各位不信?

如果你有从事跨境电商,你应该清楚,那谁投入的几千万Amztracker工具,在一段时间,活生生的被那谁搅得天翻地覆,名声迅速被搞臭掉。


但,你以为故事就结束了么?

不,你公司里面,真的可能会碰上猪队友!

上面的案例,我叫对方删除,然后对方也删除了,这已经都是理想状态了。但是还有一种,就是如果你和对方沟通,但是对方以各种借口,或者就是不回复,不删除,你怎么办?

这种的就是公司的猪队友了,不顾公司的利益,不为公司的后果考虑,很可能就会把公司推向一个极端,一发不可收拾。

所以底层的营销操作人员真的非常重要,你产品再牛逼,客户要是对你这家公司的印象非常糟糕,那么再牛逼的产品都没用。

okay,今天我们既然来讲营销,那么也谈谈很多公司特别是B2C公司的不足,我希望你们中的一些人,会有所启发。


很多B2C公司毛病在哪里?

很多B2C的公司的执行人员,经常跟我说:“小北,我外链做不起来,站外没有排名,你能帮我看看么?”

判断一个网站,当然有很多要素,它是一个非常大的体系和话题,这里我稍微指出一点,是很多公司忽略的。

第一:图片
第二:标题

我发现很多从工厂中拿货的都会存在着一个问题,就是图片和标题的问题。

给你们三秒,别着急着往下看,认真想想问题在哪里?(认真脸)

做B2C的网站,站在SEO的角度来考虑,最忌讳的是什么?

抄袭啊,对不对?

很多做B2C的可能不知道,货源从工厂那边拿,这本身没什么问题,问题是你抄了工厂的图片,文案也一模一样的用上了,无论是规格还是在说明上,一抄到底。

更严重的是什么?

工厂很可能不只是给你一家供货,比如也给其他10家供货,这其中的10家也和你的思路,自己拍照图片很麻烦,自己写文案也很麻烦,现有的文案图片摆在你面前,很多人都会直接拿(chao)过去的。

那么会导致什么后果呢?

一句话,排名做不起来,或者网站很容易被降权。

都抄袭工厂的图片,标题,文案,你说google怎么想?这不是浪费Google的爬取资源么?所以要么不收录,要么就直接判定你的网站为抄袭/内容重复站,直接降权。

你说惊不惊喜,意外不意外?

好了,说完B2C,在来说一下B2B

啊,B2B还有问题?

没错!

 

B2B公司,你要转变思路

好了,现在你可以打开www.1688.com

来,跟我一起来操作

第一:在搜索框中输入“时尚芭莎” (我真的没有收广告费啊)

或者你可以直接点击地址,进入它店铺的首页:
https://8fashionbazaar.1688.com/?spm=a261y.7663282.0.0.RQoP8S

我还是建议你通过关键字搜索,因为没有对比就没有伤害嘛

第二:如果你是做B2B的,特别是做服装类的,看看你和这家公司有什么不一样?

这家公司叫:深圳时尚芭莎服装有限公司

第三步:大家可以注意以下它服装的价格,以及它具体产品的拍摄风格

他们的价格是这样的:

他们的拍摄风格你们可以感受感受:

链接地址:
https://detail.1688.com/offer/546962056250.html?spm=a2615.2177701.0.0.297aa0799BNbXE

没有对比就没有伤害,各位不信可以去阿里的其他店铺去看一下,他们的拍摄是如何的,你经过对比就会发现问题。

很多做B2B的方法,还是无论店铺是在阿里上,还是说自己有建官方网站,企业的产品展示还是非常的low,思维非常落后。说不好听一点,很多人的官方网站,真的就是洗剪吹。

什么是洗剪吹?举个案例呗?

比如同样是做服装的,同样是从1688来的,有一家是这样的:

差点没看错,真的这两张图片一下子让我穿越到90年代,那种挂在墙上的海报。

请你们补脑….

所以各位,请做B2B的boss们,是时候该换一种思路了,从用户的角度出发,站在用户和时代审美的角度去展示你们的形象吧,这种良好的企业产品形象展示,会为你带来你想象不到的附加值。

写到这里就完了么?

不,我还没有说完呐~

“你还没说完?”

对啊,谁叫我很能写的..

咳咳…

我们知道很多外贸公司的展会就是发传单,小册子对不对?

那么你们知道深圳时尚芭莎服装有限公司是怎么做的呢?

他们也做展会,不过他们有很好玩的营销例子,比如:

就是会送小U盘,U盘上也打着公司的logo。我向你们保证U盘里面的照片存的不是波多野结衣,更不是新垣结衣。打开U盘都是公司的产品,那种让人赏心悦目的产品图片。

这家公司通过这种方式,很容易的就能进行市场的推广,推广U盘也能很容易的向用户展示自己的产品,这一定要比简单的发传单有用得太多了。

怎么样各位,有没有…恩…一点启发呢?

6 条回复 A文章作者 M管理员

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  1. Michael Guest
    18年10月31日

    U盘推广这个策略不错,抓住大部分人喜欢小礼品的心理,不会像发传单一样直接扔垃圾桶里面了

  2. 梦璃 Guest
    18年10月31日

    文案图片就算不能让人眼前一亮,也不要让人感觉很low,不然用户连翻下去的兴趣都没有了

  3. 雪儿 Guest
    18年12月12日

    开始什么都尝试了,有的成本太大,有的没效果,个人觉得最好用的是skycc推广软件了,很好用。

  4. Ooyoudo Guest
    19年1月11日

    我现在做1688,第一直觉就是详情首页千万不能随意草草了事,跟着B2C的图片水准来制作。

  5. Chopper
    Chopper 倔强青铜lv0
    22年7月18日

    学习了一种思路?

  6. JIMMYXD
    JIMMYXD 倔强青铜lv0
    23年2月13日

    差点没看错,真的这两张图片一下子让我穿越到90年代,那种挂在墙上的海报。

    请你们补脑….

    小北是说这两张海报很过时?没看懂。

×

顾小北

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跨境电商如何用AI高效出图?
别整一堆事了,想干大事,一定要学会外包
根本没有什么奇迹,想要翻身,至少要献祭两代人的人生
不花一分钱,评论区里的生意才是最大的情报
完了,我要被AI干死了…..
比爆单更重要的,是这套持续赚钱系统
Reddit 绝对是一座金矿
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