我的第一个100w,是怎么赚到的?


今年是我大学毕业的十年(2012年~2022年),
也是我创业的第十二年(2009年~2022年),
写一些心得,算是给自己这十年的总结。
我将按照以下模块,依次撰写: 
第一:毕业十年追更
第二:从开始的迷茫,要辍学,到最后如何走出困境?
第三:做一件事,别人不理解你的时候,怎么办?
第四:我所理解的成功是什么样的?成功前先做什么?
第五:我的第一个100w,是怎么赚到的?
第六:2年的职场生涯,我明白了什么?
第七:第一个一千万我是怎么赚到的?
第八:第一个失败项目–亚马逊如何亏300w?
第九:再亏!员工如何里应外合,如何坑公司?–亚马逊
第十:第三个项目再亏,创业中最痛的一次失败,血泪经验!
第十一:如何选一个行业,如何做一个项目?
第十二:复利的意义,如何把优联荟做到2C培训行业第一?
第十三:独立站成功,我们做对了什么?教训有哪些?
第十四:我是如何复制电商模式?我的策略是什么?
第十五:成长的意义,如何面对用户,面对竞争对手?
第十六:如何低成本创业,慢慢成功?
第十七:如何做好职场,进行职场跃升?
第十八:你和这个世界的–算法
第十九:三十岁以后的一些思考,复盘
第二十:在这个世上,我要留下点什么东西?
第二十一:未来我的规划和发展
第二十二:……….
我是一个完全白手起家,从0~1的做起来的,我相信我的一些经历和思考,应该对你有帮助,感兴趣的话,就追更这个公众号吧
Let‘s Go…

来说说,我创业的过程中,第一个100w是怎么赚到的。
因为第一个100w其实是一个里程碑,当你赚到了自己人生中的第一个100w,感觉其实还是很不一样的。
虽然现在赚到100w,相对来说比过去要简单很多,但普通人依然可以用这个指标来作为一个进步的标杆。
突破100w之后,你的未来会有更多的无限可能。

与此同时,可能很多人会很奇怪,为什么我会选择做外贸?当初是基于什么缘由选择去做外贸的?

这里有一个特别有意思的故事,就是其实我创业,你还真别说,和台湾的关系特别大。

什么?

做外贸,还和台湾这个地区,挂钩上了?

不信吧?

是的,但真就是这么挂钩上了,这里我先介绍一下,我过去的背景,相信你看完一定会觉得特别的惊讶。

01 
背景介绍 
先来介绍一下我的背景
熟悉我的人应该都知道,我家是住在福建莆田湄洲岛 
那是一个非常漂亮的海岛,岛上4w人口了,国家旅游度假区,妈祖的发源地(请叫我岛主)
我们知道,很多台湾同胞都非常信奉妈祖,所以每年有大量的台湾人到岛上祭拜妈祖,郭台铭先生还是一个非常虔诚的妈祖信仰者

加上两地之间的距离又非常近,天气好的时候,站在山顶,是可以看到金门的。

现在大家去看我们和台湾的关系,好像还不错(至少没有剑拔弩张)….但是在国共内战的时候,情况就不一样。

当时的台湾执政者,就在我们岛上抓男丁,用于补充兵员……所以岛上的很多爷爷辈的人,被抓走了。然后等到两岸开放三通,那些当年被抓去的人回来探亲…

可能在内陆,或者在北方的孩子,是很难感受到,什么叫备战,什么叫天上的军用飞机飞来飞去的那种感觉

台海关系紧张的时候,我们整天在家里都可以看到好多的飞机,那种场景,那种感觉,你是不会忘记的。

所以我从小对两岸关系,有着深刻的印象。

 

你知道我读小学的时候,老师会经常会组织我们去海边。

去海边干嘛呢?

对,玩漂流瓶

 

是的,没看错,我可能是国内最早一批玩现实版的“漂流瓶”的,为什么是漂流瓶呢?

是因为,老师经常要我们写一段话,然后把这段话放在瓶子里面,瓶子呢直接扔进海里面,然后希望这个瓶子顺着潮流飘向对岸

而纸条里面的话无非就是:

“台湾,祖国想你了,快点回到祖国怀抱

xxx,不要搞台~独,不要惹我生气!

所以,你看我们小时候是这样的,对台海关系,特别关心,也特别有感觉。
前面介绍了我的背景,但就是因为这个背景,对我后面创业的经历,可以说有这巨大的推动作用。 
02 
在FB上遭受了大量的攻击 
或许,你会很奇怪,这段经历,和我做外贸有什么关系?
别急,听我慢慢道来!
等我读大学的时候,那时候是08年,我在读大学的时候,偶然的机会我接触到一款可以科学看世界的工具
(这款工具,你懂得)
然后当时我用了这个工具,我惊奇的发现,我能看国外的东西了,我能上Facebook! 
我能看很多以前我看不到的东西,那种感觉,特别神奇。
当时每天看很多公(nei)开(mu)消息,然后很兴奋。于是天天刷Youtube,天天上Facebook。
这个时候,神奇就来了!
偶然的机会,我逛了一下陈水扁的Facebook主页,我在他的页面下留言,比如,台湾你快回来吧,祖国需要你!
 
就如我小时候,老师带我们玩漂流瓶一样,我也是随手表达了,我的观点。
但是接下来的事就让我震惊了 ! 
我每天收到大量的消息,很多人在我的评论下进行回复,留言 
而很多留言都是谩骂,比如
  • “sb”,
  • “大陆仔给我滚回去
  • …..
各种辱骂的声音,不绝于耳~
我们知道Facebook有消息推送功能,所以每天可以接收到大量的消息,如下图这样
我当时非常非常奇怪,尼玛,我只是说了一句话,你们就这样骂我?
 
于是,我就在思考,为什么是这样的?
这是其一。
03
社交媒体大爆炸
 

其二是,我当时是在08年读的大学,那时候正好是奥巴马当选。

而且奥巴马上台的时候,也是Facebook兴起的时候。

后面我看到一个新闻,是关于分析,奥巴马为什么最后能竞选成功?很重要的一个原因是:

奥巴马的团队,大力的借助Facebook和Twitter的传播,利用社交媒体,获取了大量年轻的用户。

 

所以,其实这两件事,给了我非常大的启发,我把他关联在了一起。

你想啊:

我当时在陈水扁底下的粉丝页留言,被大量的粉丝骂,我就在思考,为什么他们骂我?

我当时的想法是觉得,因为这个陈水扁有大量的粉丝,如果他没有大量的粉丝,我怎么可能会受到攻击?

 

很奇怪,我当时并没有往愤青的道路上越走越远,我的思维是:

“如果我能找到像陈水扁一样,有很多粉丝的人来卖货,那么是不是可能会存在盈利?”

各位可以想想看,

我当时只是留了一个言,居然收到很过攻击,那么如果我同样的找到一个有很多粉丝的红人来推销我的产品,那我是不是有很多人来买我的东西?

 

wow,正是这个思考,改变了我现在的人生!

牛逼啊,有时候真的想想人生中,命运的改变原来只在一瞬间啊!

04 
怎么赚到第一个100w?
 

好上面和大家介绍了,我过去的背景,以及我读大学之后,通过一系列的观察和结论,我发现社媒非常火爆!

而且可以利用社交媒体来宣传产品。基于我这个判断,我做了一件事,卖货

可是在当时,我自己

  • 不会建网站
  • 没有货源
  • 也不知道怎么收钱?
  • 更不懂如何优化

所以,啥都不懂,那怎么办呢?

我的解决办法是,我找了一个莆田的老乡,他负责建网站,优化,发货,我来引流,利润4,6分!(我6)

后台数据对大家全部公开!我自己当时觉得没问题,反正试试呗,对方也觉得没问题,有订单总是好的,对不对?

这个模式,其实就是大家现在所熟知的,卖单!

合作的模式确定下来之后,接下来,最重要的就是引流!

 

我是怎么引流的呢?

 

我当时很简单,就是拼命的去找有很多粉丝的人,(当时没有什么红人的概念),然后找到他们,发一个帖子给红人5美金!

我们当时是卖鞋子的,还有包包……所以大量的去联系时尚红人。

有些是5美金,有些是直接送鞋子,然后对方发布一张图片到他的帖子上。这种形式非常简单,类似下面这种形式:

你没看错,那个时候只需要5美金,最多一点的就是20~30美金,当时红人自己都没有红人的意识,非常好做!
然后,我联系了大量的红人,让他们去宣传我的帖子,帖子上销售产品,就是这么简单一个策略,我的产品居然就在Facebook卖爆了!
卖爆了!!! 
OMG的,各位想想看,如果我联系红人,一个红人有10w的粉丝,那么如果我联系10个红人,每个人都是10w的粉丝,那不就是有100w粉丝吗?
向100w人来卖东西,以最低的0.1%转化率来说,那就是1000单啊! 
联系10个人,每个人都有用10w的粉丝很难吗?
一点都不难!
各位,如果我把这个规模在扩展10倍,联系100个红人,每个人有10w粉丝,你知道那是什么概念?
那就是,每天1w单!
各位想想看那是09年底,10年初,红人非常好联系,用户变现也很简单,根本不像现在红人的要价这么高。
而且随着利润的增长,你不会只想这维护这10个人,你只想着开拓更多的红人渠道来一起卖!
而且,当你一款产品成功之后,你还会想再用这个方式,在卖其他的品类
05 
十年创业的一些经验和总结
 
客观来说,我觉得我们能做起来,有几个原因:第一:时间早

这毕竟是09年那会儿,我还在读书。

所以时间上比较早,那肯定有优势,而且很多红人,都不知道自己是红人,所以合作费用非常便宜。

那时候根本没什么对手,大家想想,你们的2010年你们在干啥,那个时候又有多少人在玩Facebook?

那个时候,流量还主要是靠SEO来驱动,很多人并未认识到社交传播的力量。

第二:产品有可观的利润
我们卖的产品也比较暴力,比较有利润。而且当时竞争也小,很多人并未利用社媒来推广。
第三:批量运行
就是找到好的产品之后,然后会联系很多红人,这样子一件事一旦做成功了,就可以规模化
所以我再次强调,在红利期的时候,一定要做批量,一定要在抓住赢利点的时候,迅速规模化。而不是在一个账号上吊死,然后觉得赚了点钱就得意洋洋
这绝对是小农思想~~
所以这个过程,大家有没有发现,一定要对信息有敏感度,赚了钱要学会规模化运行。 
赚钱有时候不是说你不努力,而是有时候你根本就没有碰上时机,或者你把握不住信息。
有些信息一晃即过,你根本没有把他当回事,那么在一个高度竞争积累的环境下,你要付出极大的努力才能成功。
因为,机会有时候只有一次,成功了,你就走上道了,如果没有的话,那对不起,继续挖掘,继续等待!
再比如现在的Tiktok,非常火爆,从我们过去的经验来看,是可以尝试的,虽然现在Tiktok转化率低,变现也差强人意,但是谁知道以后呢。
 

而机会的确是给那些第一波吃螃蟹的人,都在观望,你会发现越来越难,越来越没机会了。

就好像你买房一样,你以前觉得深圳1w/平米,很贵,然后你希望再降低一点,可是后面到了2w,再到后面3w,5w,6w,10w的时候..

你会发现,越来越贵,到后面再也没机会上车了

所以,回想过去我得出一个结论,在你赚钱的时候,一定要把眼光放长远一点

我们中间的很多人,确实很赚钱,但是眼光不够长远,对新事物没有保持好奇,那么在未来你所积累的财富,不具有线性的增长。

因此说我是靠社交媒体起家的,一点都不错,而我的第一桶金,第一个100w,也是在大学里面赚到的。

感谢那些曾经骂我“大陆仔给我滚回去的人!

嗯,等着,我们迟早会收复呆湾的~

以上!
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