2022年，电商还能做吗？
亚马逊还有没有希望？
我去年对这个问题，进行了思考。
我是这样想的：
01
传统电商，我们面临的问题是什么？
现在创业者去做电商，我们面临什么问题？
一句话：模式太重了！
特别是在资金上的压力。假设我们现在找了一款产品，然后找到了供应商
好接下来，会产生哪些费用呢？
- 拿货的成本
- 运营的成本（办公室，账号注册，图片拍摄，广告，测评）
- 亚马逊派送费
- 亚马逊佣金
- 物流费用
- 人力成本
- ……
也就是说，你啥都没干，几十万洒洒水，就丢出去了。
关键是，你也不确定选的这个产品，能不能卖的起来。
那卖不起来的产品，你要去灭火，要去清库存，资金就被卡住了，很可能会搞的你心力交瘁。
而2021年的电商，你是知道的，深圳一线的大卖，几乎店铺全都被封了一遍。然后就是居高不下的物流，更让整个电商雪上加霜。
所以，如果22年还是按照这样的打法，我估计对很多人来说，都已经很难很难了，何况如果你想做大。
02
我们是如何和工厂合作的？
其实我自己一直是做独立站的，有感觉，但对亚马逊也情有独钟。
虽然我不自己做，但这些年我一直都有投资亚马逊。
那基于第一部分的思考，我做了什么改变？
一句话，直接和工厂合作。
我们是怎么合作呢？
实际上，我们和工厂合作，经历了2个阶段
第一个阶段：
简单来说，就是测款。看看产品行不行
一般工厂，都是直接支持我们售卖的，他也不收我们的货物的费用，反正先卖着呗。
这一阶段，和工厂草签协议，不成立公司。不成立公司是因为，船小好调头。产品做不了，大不了就不做了
如果做起来，成立公司不迟
这个过程，工厂也看我们运营能力怎么样。我们也看产品表现如何，所以这一阶段相当于磨合
第二阶段：
如果产品表现不错，慢慢有效果，起量了，感觉不错（2~3个月）成立公司。
我们合作，和工厂会有一些条件，如
- 工厂出100w的货（无条件）
- 工厂拥有股份，工厂也要出资金。
- 产品有问题，工厂全包
- 3个月账期
你可能会说，100w的货，如果失败了怎么办？
失败了，就按相应的股份比例来分担。
这是我们和工厂合作的一些条件，至少我们现在合作的2家工厂，都是如此。
从精益化创业的角度来讲，其实根本不需要把100w都花完了，才知道这款产品行不行，这只是一个协议。
其实顶多在20多万的时候，就已经可以得出结论了。（当然也看客单价）
所以，对于工厂来说，可以接受，对我们来说，也可以接受。
20w的成本，那就很低了（工厂也要分担一下成本，我们再分摊下）资金就没什么了，那测款就可以更快了。
另外一方面，工厂也不需要担心我赖账，大家在这个行业，都是有脸的人，我公众号几十万的读者，优联荟也搞这么大了，所以工厂对我们也放心。
有没有发现，各位，其实我们选品，根本不是靠Keepa，魔词，卖家精灵，或者Js….
我们其实是利用影响力来选品。
03
我做了什么改变？
上面是我们和工厂的一些合作，运用到了我们的亚马逊平台上。
如果这个方法成立的话，那么接下来，我就要复制这一套模式。
所以，接下来，我想复制这个模式，来批量做电商
而做电商里面，产品是最最最主要的
所以，我认为老板不应该在运营上花费N多的时间。创始人，就是要出来找产品，找合作，找好供应商
运营，自然有运营的人带，尽量把这一套流程化就可以了。如果你有参加优联荟，你会比较清楚，我们内部已经把整个亚马逊的运营流程整了一遍，如：
- 如何选品
- 如何优化Listing
- 如何获取Review的方法
- 如何优化广告
- 如何做绩效
- 如何考核利润
- 如何做SO
- 如何管理团队
- 如何做财税
这些在优联荟中，我们全部都做出来了，大家立马就可以用起来，如下图：
所以运营不是问题。
你不需要让运营做到高精尖，这行业也没有什么高精尖的，说实话，能把我们列出来的，按照我们说的，就都足够了。
最关键的，还是产品，还是供应链，还是能找到能配合你，有相同理念的工厂主。
所以，现在我要批量来执行这一套策略。
04
我们需要什么样的工厂主？
需要说明的一点是，亚马逊确实已经很难了，现在不是任何人，都可以随便进去，随便捡钱了。
只是，在做电商中：我们如何对可能的损失，降到最小程度，又能把成功的概率大大提高，还可以扩量。
我对这个是比较感兴趣的。
我依然看跨境电商，也看好亚马逊这个赛道。
对我们不要有太高的的期望，电商都是要一步步做出来的，我相信好的产品+优秀的运营，一定可以脱颖而出。
回到前面，产品非常重要，而我接下来又想批量来搞电商
所以老铁们，如果你是工厂主，请填写下面的表格，我们会看你的产品，然后如果您的产品很不错的话，我们会和您联系，兴许我们就有合作的机会。
请工厂的主，填写下面的表单把，介绍下你工厂的产品资源
https://f.kdocs.cn/w/ovTrWkxa/
https://f.kdocs.cn/w/ovTrWkxa/
https://f.kdocs.cn/w/ovTrWkxa/
期待，我们会有更多的合作。
以上！
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