如何获取ASO & Affiliate的流量?说说我的第二份工作 | 十年毕业追更

今年是我大学毕业的十年(2012年~2022年),也是我创业的第十二年(2009年~2022年),

 

写一些心得,算是给自己这十年的总结。

我将按照以下模块,依次撰写:

 

第一:毕业十年追更…

第二:从开始的迷茫,要辍学,到最后如何走出困境?

第三:做一件事,别人不理解你的时候,怎么办?

第四:我所理解的成功是什么样的?成功前先做什么?

第五:我的第一个100w,是怎么赚到的?

第六:业绩第一,绩效给200?我的第一份职场工作

第七:我是如何从0~1做一个网站的?实操贴,建议收藏!

第八:如何获取ASO & Affiliate的流量,我的第二份工作

第九:老铁,你的职场路径,真的规划好了吗?

第十:第一个一千万我是怎么赚到的?
第十一:第一个失败项目–亚马逊如何亏300w?

第十二:再亏!员工如何里应外合,如何坑公司?–亚马逊

第十三:第三个项目再亏,创业中最痛的一次失败,血泪经验!

第十四:如何选一个行业,如何做一个项目?

第十五:复利的意义,如何把优联荟做到2C培训行业第一?

第十六:独立站成功,我们做对了什么?教训有哪些?
第十七:我是如何复制电商模式?我的策略是什么?
第十八:成长的意义,如何面对用户,面对竞争对手?

第十九:如何低成本创业,慢慢成功?

第二十:如何做好职场,进行职场跃升?

第二十一:你和这个世界的–算法

第二十二:三十岁以后的一些思考,复盘
第二十三:在这个世上,我要留下点什么东西?

第二十四:未来我的规划和发展

第二十五:……….

 

我是一个完全白手起家,从0~1的做起来的,我相信我的一些经历和思考,应该对你有帮助,感兴趣的话,就追更这个公众号吧

 

Let‘s Go…

 


 

从创业到现在的12年时间,我总共打过2份工:

 

第一份,就是前面说了为了学习SEO

找了一家大公司,快速学习整个SEO的优化,关键词布局,内容营销,以及站外推广手段

 

第二份,就是学习如何将APP应用推广出去

这份工作,主要是做游戏出海的应用推广。这里写一些我之前的一些策略,还有我自己关于APP应用的一些看法

 

 

 

01

 

ASO优化

 

首先来说一个问题,为什么要选择去接触手机端的流量应用?

那时候是13年,随着智能手机的普及,各种APP大行其道,我那时候感觉手机应用是未来。

 

你想大家就盯着那个小小的手机屏幕,如果哪家的APP能被下载到手机,那前途不可限量啊,所以我感觉这方面的流量非常有前途。

而且随着APP应用的火爆,各种推广APP的方法就应运而生。

简单一句话就是,公司的APP做起来了,接下来有什么手段去做推广?

 

其实推广APP,其实最主要的手段,有以下几点:

 

  • ASO(应用商店优化)
  • Affiliate联盟营销
  • 红人推广
  • 广告

 

所以在第二家公司中,我主要是学习ASO的优化,以及Affiliate联盟营销的玩法,比如Google adense,还有类似在其他clickbank等平台,推广APP应用。

 

因此整个联盟的玩法,其实我是在这一段时间学习到的。

其实做过ASO的人都清楚,ASO这就是SEO的翻版。ASO,优化策略整体也是下面这个流程:

 

  • 竞品分析 (竞争对手怎么优化,词怎么选取)
  • 关键词刷选(搜索量,难度,流量,相关性)
  • 关键词布局(主标题,副标题)
  • 产品页的优化(Title/Keyword/Description/IAP item)
  • 排名监测(产品/流量/关键词的排名波动)

 

所以大家看到没有,这一套不是SEO的策略吗?所以我学的非常快,这一套对我机会没有什么难度。

说到这里,要说一下,这款应用是做什么?其实这款其实就是类似德州扑克。

 

这么说大家应该就比较清楚了。名字叫–Riki poker

前面说了 推广APP,其实最主要的手段,有以下几点:ASO/红人推广/Affiliate联盟营销/广告

 

单纯的靠ASO,也只是推动自然流量。但如何去寻找外部的流量?

于是采用了用活动激励来激励用户下载,以此提升APP Store的排名,另外一方面是用裂变来推动,APP在全网的推广。

 

具体操作,大家一起看下面的内容。

 

 

02

 

如何推动APP的下载

 

说到这里,要说一下,这款应用是做什么?其实这款其实就是类似德州扑克。

这么说大家应该就比较清楚了。名字叫–Riki poker

 

前面说了 推广APP,其实最主要的手段,有以下几点:

 

  • ASO
  • Affiliate联盟营销
  • 红人推广
  • 广告

 

单纯的靠ASO,也只是推动自然流量。但是如何去寻找外部的流量?于是我的第一种方法,采用的是:

 

策略一:活动激励

用活动来驱动用户,刺激用户来下载

 

步骤一:活动初步想法

但是这个裂变,需要冷启动,需要前期的用户来参与。于是我就在想,怎么样获得冷启动?

 

于是,我又把我的目光锁定在了,我自己的资源上,几十万的英雄联盟Facebook 粉丝页面上。

https://www.facebook.com/lolkey

这个页面,当初是非常活跃,毕竟是20多万的粉丝页面。

 

 

这里面,你可能很奇怪,怎么LOL的用户,会去下载一个德州扑克的APP?

这有啥关系啊?

是的,这社会,所谓没条件就创造条件。LOL和德州扑克联合在一起,老实说确实有点勉强,但是我当初有几个理由:

 

第一:让足够多的用户去驱动APP下载,从而带动这个APP在应用商店中排名(载量是非常重要的因素)

第二:玩什么不是玩?LOL和德州扑克,都属于游戏。先搞再说。。。。

第三:面临KPI考核,要完成任务

第四:我手头上正好也有相关的资源,就用上了。

 

步骤二:执行策略

 

想要让别人下载你的APP,首先做好诱饵。我们有两个比较核心的诱饵来驱动用户的下载

第一:当时整个国外的市场上,关于LOL的产品,特别是实物产品,几乎只有国内才有,所以可以以下载APP获得实物为诱饵。

第二:如果我们的冷启动的用户是从LOL出发,那么全球LOL想玩美服游戏,最关心的是什么?就是点券,也就是RP。

 

这个RP点券可以充值之后买各种服装,道具,对游戏玩家来说是非常有吸引力的。

PS:在美服充值10$ = 1380 RP,25$ = 3500 RP会多给50 。基本上就是1美元=138rp左右,可以看做是130-140RP左右。

 

所以这两个活动策略,对很多LOL玩家来说,是非常有吸引力的的。一方面实物是稀缺产品,另外一方面点券是刚需。

于是就有了下面类似这种活动,至今还保留帖子,大家可以看下

https://aalol-club.blogspot.com/2014/10/20000-rp-giveaway.html

 

 

 

策略二:裂变推广

 

顾名思义,调动所有的粉丝,在所有不同平台,如Facebook,Twitter,Ins,Youtube上,只要他们有粉丝,都可以来参加我们的裂变。

一句话,最大限度,借助粉丝的社交渠道,来推动APP的曝光和下载

于是我直接在博客上写了一篇,推广手册。就把这个发给

https://aalol-club.blogspot.com/2014/09/how-to-promote-rikipokers-app.html

 

 

 

 

03

 

反思 & 结论

 

那么这套策略下去,表现如何?

如果从APP下载量来看,那效果确实要比单纯靠ASO优化,还有靠广告CPA,效果要好很多很多。

不仅价格非常便宜,关键是下载量还飙升了,后台数据特别好看。

 

但一款游戏最讲究的是让,用户先行体验流程,然后才有可能的付费,,进而带动整个APP的自然循环。

更多的人进入游戏,更合理的晋级流程,更多的道具购买,整个生态就起来。

 

但是这些因为活动带来的用户,确实是为了来获得激励,留存率自然非常低。虽然数据好看了,但是真正去用APP,付费玩扑克的,相当很少。

我最近后面有做了一些总结,得出2结论:

 

APP太烧钱了

实际上我离职之后,我后面再了解到,这个APP最终还是没有做起来。

 

想做个盈利的APP太难,太难。

小团队根本做不了,如果现在还有人打算做APP,基本小心钱打水飘。

 

不要什么事都想着APP,很多时候,用网页,用小程序,一样可以有很好的实现。

当然如果你的用户粘性足够强,也有足够多的流量,APP是最好的私域。

 

APP安装应用太重了

 

用户的操作路径很长,而且需要教育,远不如直接在网页上来的方便。于是,我从那以后,再也不碰任何APP应用。

这也是我的最后一份职场工作。

自此以后,自己就乖乖做电商了,然后就创业到现在了….

 


 

不过也正是从这个时候开始,我发现一个赚钱的路径,也正式开启我的第一个千万,我将全程展示出来,感兴趣的同学可以关注接下来的文章。

 

不过在写这篇文章之前,我想总结一下我2年多的职场经验,希望可以帮助到一些人。

好大家看我文章到现在,你会发现我做了几份事,分别是:

 

最早大学时候的红人

第一份工作的SEO

第二份工作的ASO 和Affiliate

 

你认真观察一下这个职场经历,能观察出来,有什么共同的点?

 

嗯,这也是我下一篇文章要写到的内容。

 

以上!

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