今年是我大学毕业的十年（2012年~2022年），也是我创业的第十二年（2009年~2022年），
写一些心得，算是给自己这十年的总结。
我将按照以下模块，依次撰写：
第一：毕业十年追更…
第八：如何获取ASO & Affiliate的流量，我的第二份工作
第九：老铁，你的职场路径，真的规划好了吗？
第十：第一个一千万我是怎么赚到的？
第十一：第一个失败项目–亚马逊如何亏300w？
第十二：再亏！员工如何里应外合，如何坑公司？–亚马逊
第十三：第三个项目再亏，创业中最痛的一次失败，血泪经验！
第十四：如何选一个行业，如何做一个项目？
第十五：复利的意义，如何把优联荟做到2C培训行业第一？
第十六：独立站成功，我们做对了什么？教训有哪些？
第十七：我是如何复制电商模式？我的策略是什么？
第十八：成长的意义，如何面对用户，面对竞争对手？
第十九：如何低成本创业，慢慢成功？
第二十：如何做好职场，进行职场跃升？
第二十一：你和这个世界的–算法
第二十二：三十岁以后的一些思考，复盘
第二十三：在这个世上，我要留下点什么东西？
第二十四：未来我的规划和发展
第二十五：……….
我是一个完全白手起家，从0~1的做起来的，我相信我的一些经历和思考，应该对你有帮助，感兴趣的话，就追更这个公众号吧
Let‘s Go…
从创业到现在的12年时间，我总共打过2份工：
第一份，就是前面说了为了学习SEO
找了一家大公司，快速学习整个SEO的优化，关键词布局，内容营销，以及站外推广手段
第二份，就是学习如何将APP应用推广出去
这份工作，主要是做游戏出海的应用推广。这里写一些我之前的一些策略，还有我自己关于APP应用的一些看法
01
ASO优化
首先来说一个问题，为什么要选择去接触手机端的流量应用？
那时候是13年，随着智能手机的普及，各种APP大行其道，我那时候感觉手机应用是未来。
你想大家就盯着那个小小的手机屏幕，如果哪家的APP能被下载到手机，那前途不可限量啊，所以我感觉这方面的流量非常有前途。
而且随着APP应用的火爆，各种推广APP的方法就应运而生。
简单一句话就是，公司的APP做起来了，接下来有什么手段去做推广？
其实推广APP，其实最主要的手段，有以下几点：
- ASO（应用商店优化）
- Affiliate联盟营销
- 红人推广
- 广告
所以在第二家公司中，我主要是学习ASO的优化，以及Affiliate联盟营销的玩法，比如Google adense，还有类似在其他clickbank等平台，推广APP应用。
因此整个联盟的玩法，其实我是在这一段时间学习到的。
其实做过ASO的人都清楚，ASO这就是SEO的翻版。ASO，优化策略整体也是下面这个流程：
- 竞品分析 （竞争对手怎么优化，词怎么选取）
- 关键词刷选（搜索量，难度，流量，相关性）
- 关键词布局（主标题，副标题）
- 产品页的优化（Title/Keyword/Description/IAP item)
- 排名监测（产品/流量/关键词的排名波动）
所以大家看到没有，这一套不是SEO的策略吗？所以我学的非常快，这一套对我机会没有什么难度。
说到这里，要说一下，这款应用是做什么？其实这款其实就是类似德州扑克。
这么说大家应该就比较清楚了。名字叫–Riki poker
前面说了 推广APP，其实最主要的手段，有以下几点：ASO/红人推广/Affiliate联盟营销/广告
单纯的靠ASO，也只是推动自然流量。但如何去寻找外部的流量？
于是采用了用活动激励来激励用户下载，以此提升APP Store的排名，另外一方面是用裂变来推动，APP在全网的推广。
具体操作，大家一起看下面的内容。
02
如何推动APP的下载
说到这里，要说一下，这款应用是做什么？其实这款其实就是类似德州扑克。
这么说大家应该就比较清楚了。名字叫–Riki poker
前面说了 推广APP，其实最主要的手段，有以下几点：
- ASO
- Affiliate联盟营销
- 红人推广
- 广告
单纯的靠ASO，也只是推动自然流量。但是如何去寻找外部的流量？于是我的第一种方法，采用的是：
策略一：活动激励
用活动来驱动用户，刺激用户来下载
步骤一：活动初步想法
但是这个裂变，需要冷启动，需要前期的用户来参与。于是我就在想，怎么样获得冷启动？
于是，我又把我的目光锁定在了，我自己的资源上，几十万的英雄联盟Facebook 粉丝页面上。
https://www.facebook.com/lolkey
这个页面，当初是非常活跃，毕竟是20多万的粉丝页面。
这里面，你可能很奇怪，怎么LOL的用户，会去下载一个德州扑克的APP？
这有啥关系啊？
是的，这社会，所谓没条件就创造条件。LOL和德州扑克联合在一起，老实说确实有点勉强，但是我当初有几个理由：
第一：让足够多的用户去驱动APP下载，从而带动这个APP在应用商店中排名（载量是非常重要的因素）
第二：玩什么不是玩？LOL和德州扑克，都属于游戏。先搞再说。。。。
第三：面临KPI考核，要完成任务
第四：我手头上正好也有相关的资源，就用上了。
步骤二：执行策略
想要让别人下载你的APP，首先做好诱饵。我们有两个比较核心的诱饵来驱动用户的下载
第一：当时整个国外的市场上，关于LOL的产品，特别是实物产品，几乎只有国内才有，所以可以以下载APP获得实物为诱饵。
第二：如果我们的冷启动的用户是从LOL出发，那么全球LOL想玩美服游戏，最关心的是什么？就是点券，也就是RP。
这个RP点券可以充值之后买各种服装，道具，对游戏玩家来说是非常有吸引力的。
PS：在美服充值10$ = 1380 RP，25$ = 3500 RP会多给50 。基本上就是1美元=138rp左右，可以看做是130-140RP左右。
所以这两个活动策略，对很多LOL玩家来说，是非常有吸引力的的。一方面实物是稀缺产品，另外一方面点券是刚需。
于是就有了下面类似这种活动，至今还保留帖子，大家可以看下
https://aalol-club.blogspot.com/2014/10/20000-rp-giveaway.html
策略二：裂变推广
顾名思义，调动所有的粉丝，在所有不同平台，如Facebook，Twitter，Ins，Youtube上，只要他们有粉丝，都可以来参加我们的裂变。
一句话，最大限度，借助粉丝的社交渠道，来推动APP的曝光和下载
于是我直接在博客上写了一篇，推广手册。就把这个发给
https://aalol-club.blogspot.com/2014/09/how-to-promote-rikipokers-app.html
03
反思 & 结论
那么这套策略下去，表现如何？
如果从APP下载量来看，那效果确实要比单纯靠ASO优化，还有靠广告CPA，效果要好很多很多。
不仅价格非常便宜，关键是下载量还飙升了，后台数据特别好看。
但一款游戏最讲究的是让，用户先行体验流程，然后才有可能的付费，，进而带动整个APP的自然循环。
更多的人进入游戏，更合理的晋级流程，更多的道具购买，整个生态就起来。
但是这些因为活动带来的用户，确实是为了来获得激励，留存率自然非常低。虽然数据好看了，但是真正去用APP，付费玩扑克的，相当很少。
我最近后面有做了一些总结，得出2结论：
APP太烧钱了
实际上我离职之后，我后面再了解到，这个APP最终还是没有做起来。
想做个盈利的APP太难，太难。
小团队根本做不了，如果现在还有人打算做APP，基本小心钱打水飘。
不要什么事都想着APP，很多时候，用网页，用小程序，一样可以有很好的实现。
当然如果你的用户粘性足够强，也有足够多的流量，APP是最好的私域。
APP安装应用太重了
用户的操作路径很长，而且需要教育，远不如直接在网页上来的方便。于是，我从那以后，再也不碰任何APP应用。
这也是我的最后一份职场工作。
自此以后，自己就乖乖做电商了，然后就创业到现在了….
不过也正是从这个时候开始，我发现一个赚钱的路径，也正式开启我的第一个千万，我将全程展示出来，感兴趣的同学可以关注接下来的文章。
不过在写这篇文章之前，我想总结一下我2年多的职场经验，希望可以帮助到一些人。
好大家看我文章到现在，你会发现我做了几份事，分别是：
最早大学时候的红人
第一份工作的SEO
第二份工作的ASO 和Affiliate
你认真观察一下这个职场经历，能观察出来，有什么共同的点？
嗯，这也是我下一篇文章要写到的内容。
以上！
好文，启发思考
谢谢
快更啊