如何最快速的了解一个行业，了解你的竞争对手

希望大家喜欢~

Hi,大家好，我是Jane， 一个80后的老阿姨，我又来分享了。

最近很多老铁在问我BP, 商业模式，如何谈合作，怎么聊股权架构，我总结了一下，决定分享出来给大家。

如何最快速的了解一个行业，了解你的竞争对手

我教大家一个方法，去看新股招股书，很多同学可能不知道，什么是招股书，招股书上讲啥？我们来唠唠这个话题

1.什么是招股书？

招股书，又称招股说明书或公开说明书，是股份有限公司在发行股票时，就发行中的有关事项向公众作出披露，并向非特定投资人提出购买或销售其股票的要约邀请性文。

要知道，上市公司在上市前，需要披露给公众的信息可是非常多的，包括了：

• 1）行业背景
• 2）股东，高管介绍
• 3）企业经营模式
• 4）企业主要竞争对手
• 5）主要销售渠道
• 6）行业主要风险点
• 7）优势点
• 8）主营产品
• 9）经营业绩（包含利润，增长情况）
• 10）股本情况
• 11）股东股份占比
• 12）募集资金的运用
• 13）主要供应商信息
• 14）盈利预测
• 15）债权
• 16）资产评估
• 。。。

所以大家看到了没有，上面的一些信息，是不是构成了我们想要了解一个新的行业，最直接的商业教材。

2.招股书在哪里？

1）证券交易所官网，比如上海证券交易所，深圳证券交易所， 如果是港股，可以在香港证券交易所

2） 股票软件或是行情网站：

比如东方财富、同花顺， 雪球等等，都是能够查到招股说明书的。我们以雪球为例，打开雪球网站

然后输入想要查询的上市公司对应的股票名称或是代码，然后在左侧就会有IPO。

3.怎么看招股书？

一份招股书，有几百页，所以怎么样看，效率最快呢？我们拿Anker 当年上市的新股招股书来做案例分析哈。

1）看技术，市场储备情况

这个内容，可以让我们了解他正在往哪一块业务上倾斜，从而猜测公司未来的市场布局，比如anker这一部分，我们可以在 1-1-16页上去体现：

• “ 截至 2018 年 12 月 31 日，公司拥有已授权专利 443 项，其中 1 项发明专利，79 项实用新型专利和和 363 项外观专利。截至 2018 年 12 月 31 日，公司拥有技术、研发人员 642 人 ，占总人数的 53.99%

• “ 线上渠道 安克创新科技股份有限公司 招股说明书（申报稿） 1-1-17 方面，在原有亚马逊平台的基础上，积极开拓 ebay、日本乐天、天猫等其他第三方平台；

• 线下渠道方面，公司在美国，日本，中东等国家和地区稳步展开线下渠道的推广， 如美国地区沃尔玛等；新兴市场方面，公司在进一步巩固北美、欧洲、日本、中东等多个目前已经保持多年领先地位的成熟市场外，逐步推进在中国、东南亚、非洲、南美等 新兴市场的布局”

2）看企业面临的风险点

可以看1-1-45，总计10页，总结了行业风险，市场风险，财务风险，销售区域风险，业务规模增长风险等，如果你也是做3C电子类产品的，这些风险是不是你可以直接拿过来对比，自己有没有中招？

3）看企业财务数据

比如我们可以看 1-1-37上看到：

根据上面的表格数据，咋们可以很清楚的计算出，原来anker的利润率也就是在8%，年增长率在35%左右。

当然现在是多少，咋们是不是也可以通过这个办法计算出来了。

4）股权架构

大家感兴趣的股权架构来了，招股书里也会纰漏出来，我们来看下anker的股权架构：

这个股权架构可以看出来：

老板舍得分钱给员工，被激励的员工有200多人（通过有限合伙人公司实现），公司愿意给供应商持股，说明合作的心态非常OPEN。

同时把销售公司和研发公司都切分了，可能考虑到合规回款吧，可以看出来钱是通过销售公司回来的；大家如果对上面的公司敢兴趣，可以在后面看到，有每一个公司的介绍。

大家感兴趣的话，可以另外开一个话题讨论。

5）组织架构图

6）主要品线的情况：

7）市场趋势以及市场数据

从1-1-114开始，阐述了各个不同品类的市场数据，感兴趣的可以去看下这一部分，这些数据到现在来看，还是有一定的参考性的。

我节选几段，你们看下：

A、全球移动电源市场 随着移动设备产品性能的提高、产品的功耗大幅增加，消费者对能够为设备即时充电的移动电源需求、性能要求相应提升；

当前，全球移动电源市场中产品的品种类型及应用领域日益丰富，市场规模持续扩大。

据市场调研机构 Grand View Research 统计，2018 年全球移动电源市场规模已达84.90 亿美元

预计到 2022 年全球移动电源的市场规模将增加至 214.70 亿美元，年复合增长率达26.10%。

B.全球无线音频类产品行业发展情况

整个数据有几十页，感兴趣的话可以细看。

8）主要竞品情况

介绍了整个3C行业排名TOP10的公司，不局限在线上，这一点，我觉得对于做线上的小伙伴可以重点去看下。

我们往往只看线上的数据，而忽略了线下品牌的出货量，而看招股书，其实就快速的补充了我们这一点忽略的。

比如在1-1-137 他提到的：

国外公司：Belkin ZAGG（NASDAQ：ZAGG）Mophie 国内公司：泽宝电子 傲基电商 跨境通

都是熟悉的名字哈。

9）经营模式

很多同学一直在说要学习Anker的研发，但不知道怎么入手，这里面其实有很详细的介绍的，比如对于生产研发模式的介绍：

10）主要店铺清单

11）主要产品销售情况：

当然还有很多其他内容，我这边不一一阐述了，附上ANKER的招股书，供大家参考。

另外我偶然看到今年一个新上市的品牌“焦下”的招股书，这个品牌是做雨伞的，感兴趣的同学也可以顺便看看。

希望以上内容可以帮到大家。

以上！