任正非说的“寒气”,我们跨境人该如何应对

最近感觉到一丝“寒气”,很多人问我,应该怎么做,对公司,对个人,要怎么样在这个阶段实现发展,于是就有了这篇文章
写写我的一些观点和建议。

 

01

寒气
 
7月,徐翔老婆,说了一句:“天齐锂业戴维斯双击已达顶峰,价格已高估”。第二天,2000亿市值的天齐锂业,200亿就蒸发没了。

 

8月,任总在华为内部发了一篇文章,说华为要做好过冬的准备,砍掉不必要的业务,接下去不再追求扩张,而要去追求利润和现金流。

 

任正非特地提到了几点措施:

1、不能赚钱的业务发很低的奖金,甚至不发奖金,逼这个业务自杀,把寒气传递下去。

2、云计算要踏踏实实支持华为业务。数字能源要在合适的机会加大投入。智能汽车要减少科研预算,加大变现。

3、不要讲故事骗公司,因为吹牛给业务带来损失,要从员工的工资收入中扣除

4、边缘业务全线收缩和关闭,盲目扩张、盲目投资的业务要收缩和关闭。


这篇文章出来之后,反正不知道是不是起了作用,第二天大A股,全面下跌

 


确实成功的把寒气传给了2亿的股民朋友。

 

这些信息,给我两个感觉:

第一:中国市场牛逼的人,声量还是非常厉害的,影响面很广。

第二:A股太脆弱了,经不起任何风吹草动。

 

当然我并不是说任总的话,引起A股的下挫,但的确可以反映出,目前市场的信心是普遍不足。

 

02

还搞跨境吗?


回到跨境。

都说市场行情不好,很多跨境电商的公司,今年销量也普遍不及预期,我看到很多公司也在裁员。

有意思的事,我公司最近在招人,经常可以碰到很多都是来自同一家公司的离职员工来应聘。

前后面试的人,他们两个之前居然是同事…..

有点尬。

 

很多人和我说跨境难搞,抱怨到:

  • · 亚马逊开发一款新品,成本很高了,难度也很高
  • · 独立站被那些搞货不对板的玩烂了-
  • · FB开户难,Google GMC也难

     

于是,我提出两个问题:

第一:你觉得跨境电商这么难,那你为什么还要坚持下去?

第二:你觉得哪个行业现在赚钱是比较轻松的?

  • · 线下开店?
  • · 搞虚拟货币?
  • · 投资股票?
  • · 投资房产?
  • · 转行国内做淘宝,天猫,拼多多?


线下开店,这年头…..

虚拟货币?没看见比特币等跌成什么样了?

投资股票?拜托股票市场80%的人是亏钱的

投资房地产?没有的可以,已经有的话,你还投?

国内电商?不错,但是国内这帮人精,把电商都玩出花来了。

这样一对比,我朋友最后还是发现还是搞跨境好,毕竟同样都是付出,谁不想相同的时间,乘以6倍的回报呢?

 

有句话说的好:

你以为你想千辛万苦的跑赢通货膨胀,做资产的增值,

可是折腾了一番,到最后却发现,本金都输没了。

 

03

当下的跨境人应该做什么?

很明显,市场不好做,大家都是在存量市场里面找增量了。

 

对公司来说

 

现在拼的就是效率,谁能把公司的效率提升起来,你就可以以更低的成本跑赢对手。
比如同样一件事,以前需要三个人做的事,现在通过优化流程,现在只用一个人就搞定了,事情还做的一样好。那你的竞争能力,就比同行业要强。

 

业绩好的时候,很多公司,这一块都是没有认真去考究,但是仔细想想,其实很多流程是可以优化的。

 

并不是说为了降低人员去优化,而是现在你可以利用这个时间去优化流程,提升出来的时间,自然就可以让员工去做其他的事。

 

所以,存量市场本质上就是拼效率,【增效降本】  是提高竞争力的一种手段。

 

具体可以怎么做呢?比如
  • · 优化公司的业务环节(产品开发,物流,供应链,广告)
  • · 砍掉不必要的业务,集中精力增强优势产品
  • · 优化公司的SOP流程,把它体系化
  • · 加强团队内部的培训,学习
  • · 加强公司的文化,以及团队的凝聚力

这些环节是我们每个公司,可以扎扎实实的去改进,比你在这边忧愁好一万倍。

 

比如大家做亚马逊的,你可以看看,别人在这个时刻,为什么亚马逊可以做的这么好,为什么别人可以通过精益化运营,在我们内部一个月时间,这些学员可以实现130w美金的增长?

 

https://kgu8efpzf1.feishu.cn/sheets/shtcnQHHxGxZPPrZ4BYNAoVBy8e

 

大家可以复制这个链接在浏览器上打开,我想你应该会有很大的收获。

 

还是一句话,如果难,大家都难,不是你难,只是有人在抱怨,有人在持续复盘,改进,那下一轮的起飞,人家团队就比你要厉害,跑你比你快也是很自然的。

 

对我们个人来说

 

读书
每个人读的书都不一样,读书没有这该读那不该读的,只是如果是我,很抱歉,我读的都是比较实用,以及能增加我某方面能力的书
换句话说,我读书都是比较功利的。
比如我会看,如何提升网站的转化率,如何打造爆品,如何做品牌,以及精益化创业,等等类似的书

 

跑步锻炼
我说过无数次,记住,改变一个人,首先要从精神面貌改变开始。人意志萧条,碰到点困难,就萎缩,这种人是干不了什么事。
很多事,其实都是自己造成的,比如你知道熬夜不好,会导致精神不佳,那你天天要熬夜,那怪谁?
抖音上一大堆,大长腿,大胸的美女,天天围绕着你,你怎么有精神去战斗?
我一直认为,人的脑袋也都是训练出来的,你给予你的脑袋动力,天天复盘,思考如何搞钱,你的脑袋就会一心一意围绕这些元素给你反馈
你天天流鼻血,看美女,你是根本没有专注力去搞事情的…

 

扎实的业务
你想出色,首要前提是做好自己的业务。
业务要打磨好,基本功要扎实,很多人只会说,简历上写的天花乱坠的,实际上,业务虚的很,真正招聘过来,是半桶水。
如果你不知道自己的发展,到底处在什么水平,能不能匹配公司的需求,这里强烈建议你多看市场上的招聘要求。
业务也是要反复锤炼,复盘,然后能拿出实际的案例出来。

明确目标
所有的进步,都来源于明确的目标。
没有目标,不知道自己怎么走,怎么去摘到那个果实,其实是很悲催的一件事。
所以利用这段时间,好好想一下自己如何进阶,职业规划是什么,还有这些掌握的技能能不能实现闭环。

我真心觉得要一个人要发展,要专注,只有专注,才能用心,过多的干扰,你定的目标很难实现,因为你本身自己都没想明白….所以你对自己几乎没什么要求。

牛逼的人,都是专注,专注,再专注
以上!
0 条回复 A文章作者 M管理员
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