Facebook广告竞价策略（1）

我们在做FB广告的时候，经常会犹豫，到底是采用PPE还是WC的跑法？哪一种最好？

广告花费为什么总是不稳定？广告要如何起量？我到底要怎么出每日预算，怎么分配我的金额？是的，有很多问题，但是我们在讨论这些问题的时候，我们先要了解的是Facebook的广告竞价策略，这样你做FB广告的时候才更有方向性。

说到Facebook广告的竞价策略，我在任何地方都说过，facbeook的广告策略，不是1+1=2

什么意思呢？

就是无论你在外面听谁谁谁讲，关于facebook广告的策略，或者那个人有多牛，但我要告诉你的是，你只能听他的打法和运用思维。没有一个人可以敢跟你保证说，因为你听了他的A方法，然后又运用了B的策略就一定会测出包爆款。

没有的！

而影响一个广告的要素太多了，比如：广告的素材，广告所选的受众，广告的的预算，广告的版位，乃至着陆页。这里面不可控的要素太多了。

这不仅是在facebook广告上，在亚马逊广告也是一样的。

你试试叫一个人出来，能保证用了A策略+B方法=爆款？

没有任何一个人可以保证。

广告的经验如何获取？

我告诉你，就是烧钱，烧钱烧多了，自然就有经验，没有钱烧，或者没有足够的钱让你做测试，以此来累积经验，外面的那些广告经验对你来说都百搭。

好了，回到正题，首先我们来讲讲：

什么是Facebook广告竞价？

FB广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。因为FB上的广告位置是有限的，通常比较受欢迎的广告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps, Messenger等。

那么这么多的广告商要获取广告展示机会，需要通过竞拍广告，出价高的就可能竞标成功。

那么除了竞拍价格之外，Facebook还加入了其他的指标来影响广告的展示，他们分别是：

相关性分数、竞价、预估行动率

先说说相关性分数：他是指你的广告和受众有多大的关联性，通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来，相关性分数越高，广告费用会越低。

预估行动率：指把广告展示给用户，达到期待的用户行动的可能性有多大。Facebook会依据你的广告优化方向，向最有可能进行操作的用户进行展示。

在相关性分数和预估行动率差不多的情况下，竞价越高越有可能获得有利的广告展示位。

对于广告商来说，竞价的对象是点击、转化等的费用，你想要广告有多少到达量，就会给出相应的竞价，那么你的广告花费就会由这个竞价来决定。

但是，竞价不等于最后的花费。FB规定广告商能以最低的价格赢得竞拍，也就是说，广告花费只要稍稍高于竞争对手的竞价就可以了，一般会低于你开始的竞价。

对手出价5美元，你出价10美元，你出的价比他们高，那你最后只用付6美元（甚至是5.1美元）就可以竞标成功。

（这一招是学Google的）

再举个例子，4个广告商在竞争广告位，但是FB只有3个广告位可以提供，那FB就会根据广告商的竞价来判定。如果A出价5美元，B出价7美元，C也出价7美元，D出价10美元。

那么最后的结果很可能是A出局，不会有impressions；B和C会得到广告位，收到不错的impressions，他们的最终花费会在5.5-6美元之间；D则会得到最好的impressions，而他的花费也会比B和C高一点，花费会在5.5-7美元之间。

FB广告竞价的分类

FB现在的广告竞价方式为: 最低成本竞价策略

如下图所示：

最低成本竞价策略一方面保持广告花费较低，一方面让你获得较多的广告位置。这个策略很适合预算比较少的电商们，你还可以设置一个竞价上限，保证你的花费低于一定值。

优点：

• 对于预算紧张的企业而言，价格便宜
• FB自动优化
• 高效率获得便宜的潜在客户

缺点：

• 结果不是很稳定。
• 更适合短期广告系列

当然在此基础上，为了保证你的预算是在可控的范围内，你可以设置竞价的上限

这样在任何情况下，单次点击设置的竞价不会超过你设置的金额。需要记住的是，如果此金额过低，你可能无法充分花费预算。

有哪些不同的广告目标？

FB给广告提供给了很多不同的广告目标，你可以根据这些目标设置你自己的目标。

你是否想将广告展示给更多的受众？你想要有多少点击量？你对广告目标有没有特别的要求？

1.品牌认知 Awareness，提升知名度，说白了就是混个脸熟

1. 品牌知名度 Brand awareness，向更可能花更多时间浏览你广告的用户推广
2. 覆盖人数 Reach，向尽可能多的用户推广

2.购买意向 Consideration，营销漏斗中间层，提升参与度

1. 访问量 Traffic，向更可能访问目标位置（网站等）的用户推广
2. 参与互动 Engagement，向更可能发生互动的用户推广，互动包括点赞、评论、分享、活动响应等
3. 应用安装量 App installs，向更可能安装应用的用户推广
4. 视频观看量 Video views，向更可能观看视频的用户推广
5. 消息互动量 Messages，吸引更多用户通过 Messenger 联系你

3.行动转化 Conversion，营销漏斗底部，提升转化量

1. 转化量 Conversions，向更可能产生转化的用户推广，转化包括添加到购物车的动作等
2. 目录促销 Catalog sales，根据目标受众自动展示目录商品
3. 店铺访问量 Store visits，向周边用户推广多家分店

国内的广告主常用的广告目标是其中两个，应用安装量 App installs 和 转化量 Conversions，前者用于推广应用和游戏，后者用于推广电商。

一旦你选择了不同的广告目标，那么就会有不同的广告投放优化的选项让你选择，他们分别是

你应该使用哪种计费方式？

正如前面说到的，广告目标的不同，会影响到广告后面的不同要素，比如版位啊，比如广告投放方式啊

其实大家都应该注意到，其实facebook的广告后台经常发生变化，整个的广告投放方式，广告竞价策略都在变

但是计费方式，无非就是根据，CPC和Impression来的，以前还有OCPM

CPC

CPC，就是cost per click, 单次点击费用，也就是只有在FB用户点击了你的广告之后你才需要付费。那如果你的广告可能展示了100万次，但没有点击，你是不是不用付一分钱?

不不不，事情没有这么简单。

如果你的广告没有任何的点击，FB没有收益啊，它会做这样的亏本生意吗？

不会的，它会停止展示你的广告！

这样的广告会被FB给pass掉，转而去换其他它点击量高的广告展示，即使他们的CPC很低。

最低成本竞价策略优先考虑以最低CPC获得最多结果。但目标成本竞价策略不会大幅降低CPC。

Impression

按千次展示收费，这个只追求曝光，facebook会把你的广告尽可能的。在Facebook等互联网广告中，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数。

比如说一个广告banner的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收1元，如此类推，10，000人次访问的主页就是10元。我自己一般CPC或者OCPM来做计费用的比较多。我认为做活动的，做品牌的，Impression是很好的计费方式。

至于怎么确定适合你的FB广告的定价策略?

你可以从高竞价开始，帮助你快速获得优势，让账号先跑起来，为后面在营销积累数据，然后再慢慢降低，找到最适合自己的方式。

因为我看过很多人，前期的广告都控制的太好，太死了，导致广告数据有时候都跑不出来….

本文为Facebook广告竞价策略（1），显然还有第二部分

以上~~