定制印章，这款产品是怎么做起来的？ | 案例分析
我们来分析一款产品。
这款产品社交属性很强，扣除广告，毛利在13美金~15美金。
我们一起来分析下这个产品。
Part 1
痛点
很多家长，都有一个痛点
就是一个家庭，比如有个小孩，那么小孩子的衣服，一旦买多了，就很难快速区分，哪件衣服是哪个小孩的。
特别是，如果两个小孩的年龄相差不大，那么找到对应的衣服，就成了一个问题。
相信多数的家庭，孩子的衣柜，可能就是下面这种场景，如下图：
如果衣橱很乱，那么找起来，就特别麻烦。
于是针对整个问题
我就发现了一款产品，销售非常好。
产品名称就是：
定制婴儿姓名邮票DIY儿童姓名印章，学生服装章不易褪色安全姓名邮票玩具
Part 2
产品介绍
来说一下，这款产品的特点：
1、使用方便。只要把印章刻在衣服上就可以了
2、节省时间。快速找到衣服
3、防水。
4、章子可重复使用。
5、不掉色。衣服上的水印，可以被洗次数超过50次。
大家可以看下，这个产品的视频介绍：
Part 3
不同的销售渠道
上面的的表现
1、速卖通
价格：0.99美金/个
星级：4.7分
Review数量：110个
Order数量：593个
产品链接：
https://www.aliexpress.us/item/3256804408485695.html
在速卖通上，我观察这个产品，是商家提供图案的模板
然后用户再提供自己小孩的名字
2、阿里巴巴
最低起订量1800件
产品链接：
https://www.alibaba.com/product-detail/Custom-Name-Stamper-Personalized-Baby-Student_1600552038586.html
3、亚马逊
价格：9.29美金
产品链接：
https://www.amazon.com/xingfa-Clothes-Childrens-Personalized-Waterproof/dp/B0989VRMF7
4、Ebay
价格：13.89英镑
已经出售：171件
产品链接：
https://www.ebay.com/itm/185636129180?var=693523259883&hash=item2b38c6899c:g:n9YAAOSwAVtjXGUX&amdata
Part 4
独立站&流量数据分析
独立站单独拿出来，是我觉得这家店铺，应该主要是做独立站的，而且是爆品模式。
产品链接地址：
https://thenamestamp.com/products/luxury-animal-stamps
价格：19.99美金
我发现这个独立站特别有意思，有几点
第一：垂直专业网站。
这是一个专门做名字印章刻制的网站，大家看下网址thenamestamp.com
可见这个网站，应该是走爆品的模式。我估计大概率会通过广告来进行引流。
第二：用户的review非常热烈
我在trustpilot.com上看到，这个网站有1422个review。所以真正的用户单量我估计还要乘以10倍。
第三：着陆页设计的非常好
大家看下这个网站的着陆页设计，看起来非常专业，很容易让用户相信。
我估计，这个通过广告来的流量，大概率会导入这个页面去。
第四：流量查询
用similarweb 我查了该网站，每月的流量在1.85w左右，如下图：
主要流量在美国，占据了24.6%的
我们来看下他的流量来源，
- Direct占了26%，说明有一定的品牌效应
- Social占了29%，说明社交流量不错，很有传播效应
- Paid search占了24%，说明广告占了相当大的部分
Part 5
产品的广告表现
既然广告占据这么大的比重，现在我们来挖掘一下，这个产品在广告上的表现是怎么样的。
于是我找到了这个视频的源头，
Facebook的广告表现：
视频链接地址：
https://www.face-book.com/TheNameStamp/videos/684619799733263
视频表现：
- 评论：206条
- 点赞：1.2K
- 观看量：652K
用工具查询了一下他的Facebook广告设置，他是这样设置的：
说明，facebook广告，这家店铺做的相当的不错，数据表现很棒。
Google 广告
我找了他的search ads，如下图，我发现他主要是以下面这几个关键词来做，搜索流量，如下图：
包括，我们分析他的广告着陆页，以及广告的文案，如下图：
大家认真看下上面的着陆页链接，就是引到landingpage去的。
所以，这样一分析，基本数据都出来了，非常清晰。
结论：
这个产品，社交属性非常强，也有一定的痛点，建立一个垂直的站，流量以广告和社媒为主。
利润是在的，扣除广告，毛利在13美金~15美金。
以广告为主，产品有利润，那这里面就非常吃广告素材和创意了。
感兴趣的小伙伴，可以留意下。
对了，这样的产品分析，大家喜欢吗？给我们一个反馈~~