这个宝妈，靠卖防丢失鞋袜，月入35万，她是怎么做的？
今天我们来学习一个案例，这个案例的主人公叫Danielle Ferrantello。
创业到现在已经，每月收入35万人民币，非常了不起的。
因为育儿过程中，孩子鞋袜经常丢失，让这位女主人头痛不已。
鉴于市场上没有类似的产品，于是她自己开发了相应的防丢失鞋袜。我们一起来看下，她是怎么做到的？
先来看下她的资料和她所取得的成绩。
创始人：Danielle Ferrantello
网站品牌：Snappy Socks by Shoespender
雇佣员工：3名
每月收入：5W美金
网站地址：https://snappy-socks.com/
主营产品：防丢失鞋袜
下面我将以第一人称的视角来分析这个案例。
介绍下你的主要业务
大家好！我叫Danielle Ferrantello，是一位母亲，同时也是 Snappy Socks & Shoespender 的创始人。
我有两个儿子，分别5岁和2岁。
作为一名新手妈妈，育儿路上，我很快意识到几件事：小孩的鞋子价格不菲。
更让人头疼的是，一旦掉了一只鞋，剩下的那只似乎也就无缘再见天日了。
正因如此，我发明了Shoespender。
它是市场上首创，并且有专利的产品。它将袜子和夹子相结合，确保宝贝们的鞋子牢牢地留在小脚丫上。
谈到袜子，我家里的2个小孩总爱把袜子脱掉。
而且，每次洗完袜子，总会少一只，仿佛洗衣机里面藏了一个吃袜子的怪兽。
为了帮助碰到相同问题的其他父母，我发明了Snappy Socks。
Snappy Socks设计独特，不仅具有防滑和耐拉扯的功能，而且洗衣时可以扣在一起，这样就从根本上解决了洗衣时小孩袜子丢失的问题！
Shoespender和Snappy Socks刚刚面市。
我们的产品为那些同样遇到此类问题的妈妈，提供了一个解决方案。
你是怎么
想出这个主意的？
在成为两个孩子的妈妈之前，我是纽约各地儿童派对上的小丑扮演者，大多数人叫我“疯狂的Dani”。
自13岁起，我便踏上了表演的道路。
在大一那年，我开办了自己的公司 Adrenaline Entertainment。
15年后的今天，我建立了自己的“娱乐王国”。每年举办3000多场派对，团队成员壮大到了30人以上。
第一次做妈妈后，我发现自己像是在做杂技一样，常常为丢失的袜子和鞋子焦头烂额。
有次带儿子逛商场时，就丢了一只价格不菲的 UGG 靴子。
去迪士尼一游，还没进公园呢，他的鞋就在停车场不见了一只。
和妈妈的朋友们一聊，才发现这问题很普遍。
我四处寻求解决办法，结果却一无所获。
就这样，我开启了 Shoespender和Snappy Socks创业之路。
说说第一个产品的生产过程
由于我不是一名产品经理，所以对产品的设计我一窍不通，前期工作的开展，简直就是一头雾水。
我的第一次尝试始于 Five Below 商店。我在那里买了材料，做出了我的第一个原型。
遗憾的是，它的外观并不美观。
尽管一次又一次地碰壁，我深知自己手上握有一个绝妙的点子。因此，我从未想过放弃。
纵使项目一度陷入长达一年的停滞，但我对自己的创意始终充满信心，我觉得我只是缺少一个合适的团队实现它。
经过一年多的时间，我终于找到了那批理想中的人，我的想法也因此得以成真。
我们从产品设计开始，迈过了 Shoespender 生产的初期阶段。
在历经一年半的设计、原型制作和包装设计后，我们创造了一个功能全面，而且美观的产品。
Shoespender 和 Snappy Socks 终于诞生了！
与此同时，我还申请了专利。
这也绝非易事。申请专利，不仅手续费费用高昂，而且也不确定是否能成功申请。这不是说花了钱就可以的。
幸运的是，经过几年的坚持和积极的心态，我终于梦想成真，拿到了专利！
打造 Shoespender 和 Snappy Socks 的旅程充满了挑战。
当我下单准备第一批库存后，遇到了很多的困难。
运费太贵了，而且产品到手可能需要三个月或更长的时间。
最终，我选择了成本加倍的空运，以便能够迅速投入市场。
讲讲创业的过程
把 Snappy Socks 和 Shoespender 推广出去，确实太不容易了。
我本以为这些产品会迅速售罄，但显然，我想得太美了！
不过我安慰自己，这仅仅是个开始，毕竟我才刚起步六个月。
实际进展比我预想的要缓慢，但面对这份挑战，我满怀信心。
幸运的是，我有一个出色的营销团队。
他们不仅创建了 Shoespender 和 Snappy Socks 的网站，还在各大社交媒体创建了主页，以便让大家在零售和批发市场找到我们。
虽然到现在为止，销量还相当少，但我没有放弃我之前的本职工作——职业小丑扮演者。它成了我追求梦想的坚实后盾！
与我过往遇到的每一个挑战一样，我知道成功需要时间。
而我也愿意努力，让 Shoespender 和 Snappy Socks 大获成功！
如何获客？
自从产品上线以来，我们在好几个在线平台上推广Shoespender，为潜在订单做准备。
目前，我们在亚马逊、RangeMe 和 Walmart.com进行销售。
此外，我们还定期在Facebook、Instagram 和 Google 上投放付费广告，努力让线上精品店销售我们的产品，并建立了自己的联盟营销计划。
最近，我们还首次参与了一个Instagram赠品活动。
根据我在建立Shoespender和Snappy Socks的过程中学到的经验，我想给其他产品创始人的建议是：
为那些有需求的人找到解决方案，保持耐心，并享受这一过程。
未来如何？有哪些教训？
回想起来，我以为申请专利是最大的挑战。
实际上，真正难的是让 Shoespender 吸引到我的目标顾客。
曾以为只要我们把 Shoespender 和 Snappy Socks 上架到亚马逊和社交平台，就万事大吉了。
事实证明，我大错特错！
目前，我们80%的销售额来源于线上，其中10%来自亚马逊，另外10%来自精品店销售。
我们的毛利率达到了52%，单个产品的成本大约为3美元，每获取一个客户的成本约为11美元。
我们每月在付费广告上投入1500美元，社交媒体的关注度实现了200%的增长。
2023年，我计划参加三场贸易展，希望这能为 Shoespender 和 Snappy Socks 打开新的大门！
我们也在引入成人袜子，为新老客户提供更多选择。
我们渴望与鞋类公司合作，让他们为我们的产品授权。
并且我们正在和当了妈妈的网络红人合作。
在创业过程中，你学到了什么特别有帮助或有优势的东西吗？
当我开始经营自己的事业时，我迅速认识到，建立人际关系和拓展网络是获得成功和筹集资本的关键。
同时，我吃过几次亏才明白，并非每个你遇到的人都是真心为你着想。因此信任他人时，必须格外小心。
另一个我们需要解决的难题是寻找合适的生产伙伴。
起初，我们在生产上的资金投入很多。
幸运的是，后来我们找到了一家新的制造商，他们帮助我们将成本减半。
你使用了哪些工具？
我们目前利用 Shopify 创建在线店铺。
这个平台非常容易设置和维护，同时提供了一些基础工具，帮助我们成功运营公司。
Facebook 是另一个非常有用的平台。
我们通过它宣传我们的产品，普及产品知识，以及目标受众感兴趣的婴儿相关主题。我们还通过Facebook与其他网络红人建立联系。
在电子邮件营销方面，我们选用了 Klaviyo
此外，我们还利用一些插件来优化我们的工作流程和用户体验界面。
有哪些想对创业者说的？
第一：很多产品是和用户的沟通过程中诞生的。
我很幸运地结识了许多了不起的导师。他们既是父母，也创造了婴儿产品。
其中不少人在Shark Tank上亮相并成功签下合约。
通过解答他们的问题，以及我持续的经验分享上，他们给予了我巨大的帮助，这些都是无价的财富！
我的产品很多就是和用户沟通的过程中诞生出来的。
第二：追求你的梦想并使之成真！
尽管这是个开始，但我对自己的产品充满信心。我愿意投入一切努力，确保它取得巨大成功！
成功的道路并非如外表看似那般轻松，但只要你努力坚持，你就能战胜那些看似不可逾越的障碍。
曾经的我只是一个小丑表演者，如今却成了两个男孩的母亲，并且成功推出了一款获得专利的婴儿产品，这一切都超乎了我最初的梦想。
永远不要放弃——梦想只要敢于追求，就能够实现。让一切变为可能！
以上！
我写案例的初衷是希望，大家能通过看大量的案例，知道
- 老外为什么能想到这个点子？
这个点子是怎么诞生的？
- 他们的产品生产过程是怎么样的？
遇到了什么问题？
- 他们是怎么引流的？
- 他们遇到哪些困难？
- 他们做这件事，有什么心得？
如果你喜欢这样案例，点个在看吧。