我对做短视频带货的执行策略分享 ｜建议收藏
最近录制了60个抖音的短视频，还是非常的忙。
借助这篇文章，我来分享几个话题
- 为什么要开辟国内市场，我的逻辑是什么？
- 我最近做了哪些动作？
- 怎么样把国内市场和跨境产品结合起来？我的策略是怎么样的？
- 我们卖的产品，到底怎么样才能脱颖而出？
这篇文章，我把我的思考，策略，执行步骤，全部和大家分享，希望对你们有收获。
开辟国内市场
前两天我写了一篇文章，系统性阐述一个问题：
- 为什么我要把跨境电商的货，拿到国内来卖？
- 怎么让国内的短视频为跨境赋能，增加一条销售渠道。
这篇文章，我是比较详细的阐述了，我打算怎么做，以及周围有几个很强的案例促使我，决定开拓国内的市场。
如果还没看过的话，推荐大家认真看一遍，我相信对你应该也会有启发的。
这篇文章还是得到了很多人的共鸣
另外现在国内外环境很复杂，
我在想既然我们产品花了这么大的力气，用了很多时间去开发产品、
那么国内是不是也是一个渠道吗？
而且像小红书等自媒体平台非常适合种草，如果我国内走通了之后，我觉得是一个新的大陆。
于是呢，思路想清楚了，我就决定打头阵。
我必须自己亲自下水，看看能不能为团队走一条新的路出来。
我最近做了什么？
来说说，我最近的几个执行动作
我最近录制了60个视频，而且是完整的，剪辑好的视频。
其实我从6月份开始录制，一直断断续续录制到国庆才录制完60个视频。
我打算一天先发2个视频，试试水。
虽然我有一定的粉丝基础，但是我没有想着说短视频一下子就能爆。
任何想在短视频这个赛道赚到钱的人，都应该有基本觉悟就是：
它拼的就是你长期的执行力。
而我本身看准一件事，又是一个非常能坚持的人，在执行力上，我也没有任何问题。
所以对我来说，我认为是有机会可以去尝试一下。
另外我也把整个流程，每个步骤都记录下来了，给大家看下：
这涉及到
- 短视频怎么开始，
- 如何做内容，
- 怎么拍摄视频，
- 有哪些坑，
- 变现手段是怎么样的
- 怎么组建团队，
- 。。。。。
我是一边做一边记录，这是实实在在的经验分享，我都把它记录下来了。
届时我将毫无保留的和大家进行分享。
说说我的具体执行策略吧
给大家讲讲我的执行策略吧，总体的方案是这样的：
我打算先讲跨境电商的内容，而不是直接拿我的产品来直接销售。先摸清所有流程，建立团队，进而再扩团队。
为什么是这样的？
第一：亲自下场，熟悉整个短视频的流程
因为我一直是做跨境电商的，国内确实没有碰过
所以我要首要的任务就是：
亲自下场了解整个短视频平台的算法，找到感觉，我要非常熟悉这里面的所有环节。
进而在这个过程中，把国内的团队招过来，以及把整个流程搭建起来。
这是最重要的。
不可能说自己不熟悉平台，没有团队，不熟悉流程，然后直接卖货，这绝对不行。
而我熟悉平台的方法，就是先做口播类，自己先出镜，讲跨境电商的内容，这样子成本最低，却又能跑通流程。
这一步非常关键。
第二步：销售跨境电商的产品
当我把整个团队都搭建起来，并且稳定之后，包括说我对平台也非常熟悉
那么我的团队可以立马来切我跨境电商的产品
这样转换就很快了。
我思考的这些，都是基于我创业的经验，即精益化创业。
也希望这个思考，能对大家有用。
不然如果团队一开始的策略是直接种草卖货，而自己又不熟悉，我估计项目很快就会黄掉，非常影响大家的信心。
别人为什么要买你的产品
我认为所有做电商的人，都应该思考2个问题
- 别人为什么要从你这边买产品？
- 你的产品到底怎么样才能脱颖而出。
我直接来说重点吧
大家有没有发现，现在平台越来越多了，亚马逊，速卖通，temu，ebay，tiktok
我们绝大多数的卖家，就是出现什么平台，然后做什么平台，然后不断的开发新品。
我一直认为这个逻辑是有问题的
比如小红书种草，如果按照普通的思路去打
都是先测款，然后看看能不能出爆款，一旦找到一个爆款出来之后，
那么我告诉你，第二天立马就一大堆一样的产品，一样的文案出来
在国内，同行是像素极抄袭，他的价格还比你更低，你的爆款根本维持不了几天的。
那么怎么样脱离出这个境况呢
我的感觉就是，要对这个产品赋予IP
还是一句话，打造IP
记住，人们在网络上，是因为你这个人才买你的产品
而网络是一种情绪
你的产品，如果没有和你这个人结合，而只是纯粹卖货的话，那么就会陷入我上面所说的问题
不断换品，然后不断测，于是广告贼贵，还容易模仿
你说是不是？
好，如果你认同的话，我们接着来看
短视频是情绪，是认可，更是共情
我们在短视频上买东西，你有没有发现，深层次就是因为认可对方这个人，
你想想啊，产品到处都有，人家为什么要在你这边买呢？
是因为他在你的身上看到能量，
你的情绪和他是有共情的，
他是愿意去相信你这个人。
大家都说小红书种草很牛逼
但是你仔细想想，小红书上面的产品，难道淘宝没有吗，难道拼多多没有吗？
不是的，
是因为我看到了你的图文，我感受到了你的情绪，它呈现出来的是一种对美好的向往。
不仅仅是小红书，包括你看看抖音，他的slogan是什么？
是记录美好生活。
把美好的东西呈现出来，让你认可，进而用户的消费抉择被带入进去了。
一旦别人认可你，同样是卖产品，人家就是信任你，他更愿意在你这边买东西。
这样你就可以超越同行，对产品赋予更高的意义，就不怕竞争了。
不然如果只是卖一件普通的产品，总是换平台，测试产品，广告投放，不仅成本高，而且不可持续，非常的累。
你说呢？
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