跨境电商黑五营销，拨开迷雾见真章
跨境电商的年末“大考”来了；
给大家看一下2022年，年末重要时间表排期：
- 黑色星期五（11 月 25 日）
- 网络星期一（11 月 28 日）
- 圣诞节（12 月 25 日）
- 2023 年新年
你看，多个促销节点和重大节日即将接连降临。
跨境电商的小伙伴们，不知道大家是否已经做好万全准备，打算信心十足地大卖一场了呢？
还是仍在苦思冥想，摸不透海外消费者们的心？不知该如何布局营销、怎么选品？
别急！今天，咱们就从跨境电商市场趋势，海外消费者用户洞察，黑五营销实用方法论这几点出发，仔细地盘一盘，2022 黑五大促战该怎么赢！
01
跨境电商行业，还有金可淘吗？
疫情影响、通胀高企、能源危机……现在的大环境下，没有哪个行业是容易的，咱们跨境电商也不例外。然而与遭受重创的行业相比，跨境电商行业又展现出乐观的一面。
德勤发布的《2022 TikTok for Business 电商出海营销白皮书》显示，2019 年到 2021 年，全球电商市场的年复合增长率达到了28%！并且预计在未来五年内将保持 12% 的年增长率攀升！
不仅各个电商平台加速发展，连社交媒体平台也开始发挥电商功能。而 TikTok 作为拥有庞大用户基础的社交媒体平台，更是成为众多出海品牌攻占市场的重要阵地。
设立官方账号加强与粉丝的互动、利用 TikTok 品牌挑战赛机制掀起流行浪潮、通过达人合作将娱乐性和品牌内容传播合二为一……丰富的营销方式为跨境广告主们提供了更多选择。
究其背后原因，全是疫情“逼”的。原本更钟爱在线下实体店购物的海外消费者纷纷转向线上，全球电商渗透率蹭蹭上涨，不仅各个电商平台加速发展，连社交媒体平台也开始发挥电商功能。
但随着机遇的增多和市场的扩张，投身跨境电商行业的入局者也在增加，市场竞争越来越卷了。
在这样机遇与挑战并存的时代，你该如何破局？先他人一步掌握消费者新需求、市场新趋势是关键！这就不得不向大家介绍下我近日发现的跨境人神站—— TikTok for Business 节点营销能量站了。
不用费力各处搜索，行业的最新资讯、海外消费的前沿洞察、大神的营销案例解析，这里全都整理好了！
更妙的是，它还总结了各个热门跨境国家/地区的重要节日和大促节点，方便我们进行提前规划，不错过任何一个掘金旺季！
长按识别二维码，直达节点营销能量站
02
2022了，该用什么抓住海外消费者的心？
想让消费者心甘情愿地为你的产品买单，必然要“对症下药”，从他们喜欢什么、看重什么入手。2022 年了，你不会还以为仅仅依靠低价就能虏获消费者的芳心吧？
品牌力、品牌力、品牌力！
92% 的电商消费者认为品牌因素对购买决策有推动作用
——德勤《2022 年全球 20 个重点国家电商消费调研》
当下，电商消费者不仅关心他们买到手的商品，也同样关注背后品牌的价值取向，他们希望为“与自己有着相似价值观”的品牌花钱。
换言之，在营销策略上，你不能只去推产品，而是要加强品牌的个性打造，像是“女性力量”、“环保绿色”、“追求创新”等，都是十分容易获得海外消费者认可的价值标签。
你可以选择与 KOL 合作，在社交媒体平台增强与粉丝的互动等，塑造品牌个性，吸引用户的关注，将品牌名号打出去。
寓“买”于乐，社交平台抢占消费者心智
•54% 的电商消费者更倾向于通过创意性和娱乐性强的营销内容更了解产品及品牌
•63% 的电商消费者会参考达人或普通用户分享的信息再做购买决策
——德勤《2022 年全球 20 个重点国家电商消费调研》
海外电商消费者的另一大趋势，与 TikTok 这类短视频平台的爆火离不开干系，那就是在娱乐和社交中了解产品信息，做出消费决策。
短视频迎合了用户的“懒”，用户在刷视频这样一个动作中，既增长了娱乐值，又获取了产品信息，最好还能直达购买渠道，省时省力。
那么我们就可以利用他们的“懒”，快速打入本土市场。借助用户喜爱的社交媒体平台，你可以设立官方账号，加强与用户的交流；可以利用信息流广告，将品牌信息自然融入用户的日常观看；
可以制作具有趣味性的品牌视频，让用户在娱乐中了解品牌；像是本身就具有店铺功能的 TikTok 平台，你还可直接开设店铺，打造吸引用户—传播品牌产品—引导购买—反馈互动的良性循环。
03
2022年黑五，满分营销全解析
Get 了当下海外消费者的“习惯基本盘”，针对 2022 年的黑五网一大促季，我们又有什么需要注意的呢？
提早布局，拉长战线
虽然黑五促销也就持续 5 天左右，但为了抢占消费者的购物车，你需要提前预热，通过社交媒体平台、付费点击广告等将品牌促销信息打出去。过了促销当日，也可以适当延长战线，以“最后一波”、“清仓大促”等激发消费者购买欲。
精准选品，拿捏购物车
对于任何节点大促来说，选品都对销售成绩起着至关重要的作用。我们根据 2022 年海外消费动向，结合今年秋冬的流行元素，为你整理出这份选品指南，助你黑五爆单！
- 美妆品类
流行关键词：眼妆、无瑕肌肤、美发、牙齿美容、美甲
爆品预测：眼影、眼线笔、底妆产品、防晒商品、护发素、牙齿美白产品、美甲胶
- 时尚鞋服品类
流行关键词：多样性、百搭、内衣外穿、秋冬时尚、派对
爆品预测：工装风服饰、束身内衣、背心马甲、休闲西装、夹克、派对类服饰、礼服
- 家具家居类
流行关键词：现代极简风、料理、舒适海岸风、园艺、节日氛围
爆品预测：墙纸、厨房配件、床上用品、园艺用品、节日氛围的装饰品
- 科技 3C 品类
流行关键词：智能家居、个性化定制、远程办公
爆品预测：智能恒温器、手机定制配件、游戏机、智能可穿戴电子设备、机械键盘、摄像头
加强移动端营销，充分发挥社媒影响力
回顾近年黑五的销售数据，来自移动端的成交份额一直在上升，这也从另一层面印证了社交媒体对海外消费者购买决策和消费习惯的强大影响力——他们习惯在社交媒体上搜寻折扣信息，容易被 KOL 影响消费决策。
并且，作为一年中最大型的全球购物狂欢节，黑五自带超高话题度，截止目前，#BlackFriday 已累计浏览量达 37 亿！这波热度，让你不得不蹭！加强移动端，尤其是社交媒体平台上的营销力度，将助你事半功倍。
新趋势，新时代，新背景，跨境人们也需及时更新营销战略才能乘风破浪，赢战黑五，所向披靡！
看完本文还觉得意犹未尽，想获取更多营销灵感？
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