跨境的老板看过来！运营我们需要什么样的人才？
选择一定大于努力
深层次的思考，才能在战略上领先于其他人。
这篇写给跨境的老板看看，希望你有策略的布局。
关于行业的一些整体认知
我公众号之前写过两篇文章，一篇是关于，我对2024年跨境电商的判断
一篇是关于，对运营这个岗位，我认为普通人会被淘汰掉
这两篇文章，都提到了一个点就是，跨境这个赛道现在
第一：在运营层面
- 行业内容越来越透明化，公开化
- 每家公司都在搞sop精细化运营
- AI全面发展
- 全推广在电商领域的流行
这样，普通的电商运营岗位会越来越不值钱
第二：对公司来说
现在能赚钱的公司，拼的是整体的运营效率，比如：
- 选品
- 资金
- 供应链
- 软性力（产品创意，专利资产，品牌影响力）
- 极致的内部协作
因为当你知道在什么事情上发力，为什么要这样，你才会领先于其他人。
反复说这些，是希望我们能在理解上处于同频，这是底层的思考
如果你不认可，下面的文章，你不用看了
我们需要什么样的人才
既然公司效益，是取决于整体的领先
那么我们需要提出一个问题，
企业需要什么样的运营人才？
什么的运营人才才是有价值的？
（限于篇幅，今天只能讨论这一方面的内容，关于品牌，私域，产品，供应链，股权，就不能在这篇文章中做详细的分析）
我之前，写过一篇文章，
有位读者评论说：C端就是供应链的竞争，和运营没多大的关系
另外一个读者的回复留言，我看了，特别有意思，他是这样评论的，我把他用红线划出来
大家可以看下
这个人的评论我是非常赞同的
他说，运营的理念应该是：策划+落地的
（划重点）
以亚马逊为例，现在站内的那一套，就是从
- 产品上架，
- 到写listing，
- 到QA，
- 到主图设计
- 到站内秒杀
我觉得这是做了2～3年的亚马逊人，基本功了
（当然广告的调整这个经验，说白了就是钱烧多了，自然就有一些心得，）
但是前面讲到的这是基本功了，小北我一直认为不应该只在这里面转，不然后面会非常难受的，没有什么竞争力了
我在优联荟线下的毕业大会讲过一个概念，叫库的概念
我不知道大家有没有理解
产品库
内容库
渠道库
网红库
活动库
激励库
海报库
一句话，xx产品，被xx个渠道的xx个网红，在这个网红上策划了xx活动，运用了xx激励措施，最终达到了什么成果
赚钱的逻辑就是这样
所以你看
产品库
内容库
渠道库
网红库
活动库
激励库
海报库
这里面其实涉及到两个岗位（下面的内容划重点！！！）
一个是开发岗位
比如开发网红，开发pr，开发外链，开发deal，开发各种资源，这个人，可以成为公司的增长官
公司想长期持续的积累，必须配置开发增长官，这个理念一定要有，小北 我是反复持续灌输这个理念给大家
一个岗位就是运营策划的
你开发的这些资源，我怎么样最大化的去运用，去落地？
大家想想看，是不是？
有些人靠产品力赚钱，是因为供应链强
有些人产品力一般，但是能长期赚钱，是因为资源好
资源有了，这是公司的长期壁垒，每个公司必须配备增长官
开发的这些资源，必须要有人能有效的运营，
谁来运营？
必须是操盘手，做全面的协调。
值钱的操盘手
好，接下来我给大家举例子：
有下面三个运营
运营1，
运营2，
运营3，
现在要去他们加快公司的动销，不然库存压力太大了，如下图：
那么不同的运营，都会给出不同的运营策略
你认真观察一下，其实运营3，那是叫操盘手了
是对公司内部资源的有效评估和利用
很明显优秀的操盘手，不是天天被写listing，主图，邮件回复，这些缠绕住
我想对公司的管理者说
为什么我们经常说，创始人一定要腾出时间，脑袋去思考，思考才能放空，才能想战略问题
同样的，
你的运营，有些人是真的要去做一些基本功的事
而有些人，是必须做操盘的事
你要把他解放出来，不能又做基本功又做操盘的事，有些人就是没空，没时间，
这个我觉得运营主管是可以担任的
回到前面，我们来总结：
一个公司必须有人做基本功
必须要配备增长官，长期持续的开发资源，建立公司的长期持续壁垒
必须要有一个对所有资源了如指掌，并且能策划，能操盘，能落地的操盘手
写完了，有感悟的，点个赞！