- 开篇的第一句话：做OA是一个正向回馈的过程。就像为什么游戏那么令人沉迷，他里面设置了及时反馈机制，在你耗费了时间努力打怪刷经验之后，他会升级，战力更强，打大boss更容易，掉装更简单。在游戏里荣誉更高。让你有动力再去重复你之前做的枯燥时。
同比OA，我们每天踩的坑就是怪，每次出单就是及时反馈，在你不断的重复这些过程后，能进更多的货，掉落更多的钱。换来自己更多的时间。走向更远的路。
今天出单了。完成了从0-1的路，现在就来复盘一下这从0-1的愉悦和心酸。
先回顾一下产品出单时间进程
- 10月31日购买第一件物品发货到第三方物流
- 11月18日共寄30件物品到亚马逊
- 11月21日上架1款产品，其他29件不是在路上就是在登记
- 11月24日出单1款产品，这里展开讲一下出单的这款产品，是我贱价卖掉的，这款是我做OA选的第一款产品，27.49进货，那时候亚马逊没有进场，月销5件，十几个跟卖，大家价格都很高50-60.盘算着估计要滞销了。
后来亚马逊进场，直接把价格降到27.49，排名靠前了，月销也上到600多，一直占着buybox。带来了希望也带来了失望。后面在这款产品上架后我把价格从68调到49.过了两天不会动，然后今天试着把价格调到27.48，比亚马逊少一分，结果5分钟不用就出单了。
算上物流服务费等，这单血亏。但是这是我人生中的第一单。还是很开心的。这也说明了。畅销的产品，不怕滞销，就怕你不降价（其实如果我降价到30多等一两个月我觉得也能卖的出。不过为了挣保证金，这也值！
回顾一下整个OA的时间进程
- 【亚马逊店铺】5月份找招商经理注册好公司，注册好亚马逊店铺
- 【环境设置】9月份购买腾讯云，使用远程独立IP登陆亚马逊店铺
- 【第三方物流】10月19日开营之前和开营前一周找了上百地址，发了几十封邮件到第三方物流，最终找到了一家非免税州和一家免税州的物流。这里的小tips，在给物流发邮件的时候一定不要发太多问题，挑选3-4个自己最关注的问题再去发送，以免从问题上劝退物流商。
另外要关注物流是否靠谱，注册时间和回复速度，以及有没有隐形消费等，大部分物流1件的基础服务费都是1~2美金之内的。如果为了快速跑通流程也可以选择收月费的物流。OA一个月后我再看回之前的物流商，发现之前需要30件起的免税州的物流都能再列入备选了。
- 【GV】google video虚拟号码，新手建议直接去淘宝买一个。几块钱人民币，可以快速使用。
- 【美区PAYPLY】在开营期间按照教程注册好，并成功捐款1美金。小tips：注册完就不要在登陆网页了，以后直接通过结账的时候启动就好。
- 【收款地址】注册好了万里汇，并绑定到亚马逊后台。
- 【选品】跟着肥肉丸老师讲的课程走，等下再展开来讲
- 【发货】一种是第三方有自己的后台，直接授权给他们seller id 和token，你只需要填入asin和出价，第三方物流会直接帮你创建发货流程，你只需要发个邮件告知自己想要发货即可，但是因为一开始自己的知识水平有限，把这么好用的第三方给玩坏了。
加上在非免税州。税费吓人，以后都寄到免税州去。另一种是第三方物流使用google sheet来保存信息。一般需要填入ASIN，产品名，订单号，物流号，到期日。以及他们的接受日期，发货日期，表格虽然简单，但是理解成本低，这种需要自己创建发货计划。适合小白新手。
- 【上架】上架后就是靠自己的运营了，要时常留意产品单价和现在竞争环境。来进行出价调整。这一块还不熟，要摸索中。
回顾工具的使用
- TA工具，全称 Tactical arbitrage,需要绑定亚马逊开发者权限来通过亚马逊API获取物流信息，才可以获得100%的功能开放，如果没有绑定，功能会受限。试用期间可以输入折扣码获得10天试用期。这个工具是个好工具，但是我的使用率还在50%，并没有完全吸收。
一开始设置了非常严格的filter导致一天才有几十个结果，后面把filter全部清空就几分钟就几百个结果，出现大批roi是负数的产品，删都来不及。现在就设置的中规中矩，月销大于1，亚马逊产品价格大于1小于200，roi大于10%，这样就比较正常了，可以一天出2000左右的结果，这样晚上再去筛选，把看过没用的删除。然后从A-Z去跑。
- SM工具，全称Source Mogul，对比TA 的使用简单很多，特别适合小白新手，只需要选择类目/网站/批发商三种模式，就可以快速的出结果，然后再设置filter即可，这个工具从A-Z可以筛选出几家宝藏网站，可以好好利用，缺点是同质化太高。如果只靠出来的结果选品，会造成大部分新手重叠产品。
- KEEPA工具，著名的产品分析工具，如果这个工具用的好，选品无烦恼。细节太多，来不及展开来说，并且我也是在摸索中，希望以后能摸索到出一个详细的分析分享，现在就跟着大佬去走。
- Scan Unlimited工具，免费插件可以快速看是否有IP侵权风险，出现黄色三角符号的感叹号新手直接关掉。
- sellermotor工具，免费查看产品排名月销量，
- 亚马逊利润计算器，输入ASIN,产品售价，物流费，成本价，就可以计算出这个品能不能赚钱了。
- google shopping网站，对比同一个产品其他网站的价格，找到最低利润。
- whois网站，快速分辨独立网站是否是骗子网站。
- 批量查询ASIN权限，这个我还没有实际运用起来，要再吸收一下圈内大佬的文章。
回顾选品
所有的选品都离不开的基本原则：IP不侵权。尺寸正常。不是易碎品。有销量。销售排名靠前。评分评论好。有利润。拿准这几样，基本能保证产品不滞销。
- 工具选品，最为快速直接的方法，设置好网站和品类就开跑了，等结果出来之后再结合批量查询ASIN的方法快速找到有利润可售卖的产品。
- 反选，通过可售品牌/竞争对手ID/主题关键字在TA中进行反选操作，这种方式把条件设置的更加紧，也更直接，但是出来的结果会比较少，可作为辅助的选品方式
- 手动选品，通过锁定网站，锁定类目，锁定价格，锁定可售品牌，坚持在坚持的反向搜索亚马逊，找出可售卖的产品，这跟平时积累有很大的关系。也会是我以后的主要选品模式。
- 走批发商模式，我想这可能是我三个月四个月之后的路子。
回顾选品踩的坑
- 看错同一个系列下的子游戏名，现在已经走退货流程了
- 看错捆绑销售的物品，直接就亏本
- 没有及时确认收货进度导致到发货才发现只收到1件，现在也找客服退款了。
- 购买产品后才发现添加产品选择新品的时候没有销售权限，马上取消订单。
- 购买的产品销量太低，keepa走势是鱼线，等亏。
- 被TG坎单，找客服解决，现在下单暂时顺畅
- 被JC、bestbuy、farmandfleet、cooks warehouse坎单，至今还没有去解决。
最后，在完成第一个1之后，后面还有千千万万的1等着我，现阶段就要设置好自己的月KPI,才能真正把花费任务目标落实下去。
那么半年之后，月销3000美刀，我的目标！再次谢谢辅导员，群里的小伙伴，训练营的小伙伴，大家的分享都很有用。和你们一起成长真好。