惊梦的出单复盘

  • 开篇的第一句话:做OA是一个正向回馈的过程。就像为什么游戏那么令人沉迷,他里面设置了及时反馈机制,在你耗费了时间努力打怪刷经验之后,他会升级,战力更强,打大boss更容易,掉装更简单。在游戏里荣誉更高。让你有动力再去重复你之前做的枯燥时。

    同比OA,我们每天踩的坑就是怪,每次出单就是及时反馈,在你不断的重复这些过程后,能进更多的货,掉落更多的钱。换来自己更多的时间。走向更远的路。

今天出单了。完成了从0-1的路,现在就来复盘一下这从0-1的愉悦和心酸。

 

先回顾一下产品出单时间进程

  • 10月31日购买第一件物品发货到第三方物流
  • 11月18日共寄30件物品到亚马逊
  • 11月21日上架1款产品,其他29件不是在路上就是在登记
  • 11月24日出单1款产品,这里展开讲一下出单的这款产品,是我贱价卖掉的,这款是我做OA选的第一款产品,27.49进货,那时候亚马逊没有进场,月销5件,十几个跟卖,大家价格都很高50-60.盘算着估计要滞销了。

    后来亚马逊进场,直接把价格降到27.49,排名靠前了,月销也上到600多,一直占着buybox。带来了希望也带来了失望。后面在这款产品上架后我把价格从68调到49.过了两天不会动,然后今天试着把价格调到27.48,比亚马逊少一分,结果5分钟不用就出单了。

    算上物流服务费等,这单血亏。但是这是我人生中的第一单。还是很开心的。这也说明了。畅销的产品,不怕滞销,就怕你不降价(其实如果我降价到30多等一两个月我觉得也能卖的出。不过为了挣保证金,这也值!

 

 

 

回顾一下整个OA的时间进程

  • 【亚马逊店铺】5月份找招商经理注册好公司,注册好亚马逊店铺
  • 【环境设置】9月份购买腾讯云,使用远程独立IP登陆亚马逊店铺
  • 【第三方物流】10月19日开营之前和开营前一周找了上百地址,发了几十封邮件到第三方物流,最终找到了一家非免税州和一家免税州的物流。这里的小tips,在给物流发邮件的时候一定不要发太多问题,挑选3-4个自己最关注的问题再去发送,以免从问题上劝退物流商。

    另外要关注物流是否靠谱,注册时间和回复速度,以及有没有隐形消费等,大部分物流1件的基础服务费都是1~2美金之内的。如果为了快速跑通流程也可以选择收月费的物流。OA一个月后我再看回之前的物流商,发现之前需要30件起的免税州的物流都能再列入备选了。

  • 【GV】google video虚拟号码,新手建议直接去淘宝买一个。几块钱人民币,可以快速使用。
  • 【美区PAYPLY】在开营期间按照教程注册好,并成功捐款1美金。小tips:注册完就不要在登陆网页了,以后直接通过结账的时候启动就好。

  • 【收款地址】注册好了万里汇,并绑定到亚马逊后台。
  • 【选品】跟着肥肉丸老师讲的课程走,等下再展开来讲
  • 【发货】一种是第三方有自己的后台,直接授权给他们seller id 和token,你只需要填入asin和出价,第三方物流会直接帮你创建发货流程,你只需要发个邮件告知自己想要发货即可,但是因为一开始自己的知识水平有限,把这么好用的第三方给玩坏了。

    加上在非免税州。税费吓人,以后都寄到免税州去。另一种是第三方物流使用google sheet来保存信息。一般需要填入ASIN,产品名,订单号,物流号,到期日。以及他们的接受日期,发货日期,表格虽然简单,但是理解成本低,这种需要自己创建发货计划。适合小白新手。

  • 【上架】上架后就是靠自己的运营了,要时常留意产品单价和现在竞争环境。来进行出价调整。这一块还不熟,要摸索中。

回顾工具的使用

  • TA工具,全称 Tactical arbitrage,需要绑定亚马逊开发者权限来通过亚马逊API获取物流信息,才可以获得100%的功能开放,如果没有绑定,功能会受限。试用期间可以输入折扣码获得10天试用期。这个工具是个好工具,但是我的使用率还在50%,并没有完全吸收。

    一开始设置了非常严格的filter导致一天才有几十个结果,后面把filter全部清空就几分钟就几百个结果,出现大批roi是负数的产品,删都来不及。现在就设置的中规中矩,月销大于1,亚马逊产品价格大于1小于200,roi大于10%,这样就比较正常了,可以一天出2000左右的结果,这样晚上再去筛选,把看过没用的删除。然后从A-Z去跑。

  • SM工具,全称Source Mogul,对比TA 的使用简单很多,特别适合小白新手,只需要选择类目/网站/批发商三种模式,就可以快速的出结果,然后再设置filter即可,这个工具从A-Z可以筛选出几家宝藏网站,可以好好利用,缺点是同质化太高。如果只靠出来的结果选品,会造成大部分新手重叠产品。

  • KEEPA工具,著名的产品分析工具,如果这个工具用的好,选品无烦恼。细节太多,来不及展开来说,并且我也是在摸索中,希望以后能摸索到出一个详细的分析分享,现在就跟着大佬去走。

  • Scan Unlimited工具,免费插件可以快速看是否有IP侵权风险,出现黄色三角符号的感叹号新手直接关掉。

  • sellermotor工具,免费查看产品排名月销量,

  • 亚马逊利润计算器,输入ASIN,产品售价,物流费,成本价,就可以计算出这个品能不能赚钱了。

  • google shopping网站,对比同一个产品其他网站的价格,找到最低利润。

  • whois网站,快速分辨独立网站是否是骗子网站。

  • 批量查询ASIN权限,这个我还没有实际运用起来,要再吸收一下圈内大佬的文章。

回顾选品

所有的选品都离不开的基本原则:IP不侵权。尺寸正常。不是易碎品。有销量。销售排名靠前。评分评论好。有利润。拿准这几样,基本能保证产品不滞销。

  • 工具选品,最为快速直接的方法,设置好网站和品类就开跑了,等结果出来之后再结合批量查询ASIN的方法快速找到有利润可售卖的产品。

  • 反选,通过可售品牌/竞争对手ID/主题关键字在TA中进行反选操作,这种方式把条件设置的更加紧,也更直接,但是出来的结果会比较少,可作为辅助的选品方式

  • 手动选品,通过锁定网站,锁定类目,锁定价格,锁定可售品牌,坚持在坚持的反向搜索亚马逊,找出可售卖的产品,这跟平时积累有很大的关系。也会是我以后的主要选品模式。

  • 走批发商模式,我想这可能是我三个月四个月之后的路子。

回顾选品踩的坑

  • 看错同一个系列下的子游戏名,现在已经走退货流程了

  • 看错捆绑销售的物品,直接就亏本

  • 没有及时确认收货进度导致到发货才发现只收到1件,现在也找客服退款了。

  • 购买产品后才发现添加产品选择新品的时候没有销售权限,马上取消订单。

  • 购买的产品销量太低,keepa走势是鱼线,等亏。

  • 被TG坎单,找客服解决,现在下单暂时顺畅

  • 被JC、bestbuy、farmandfleet、cooks warehouse坎单,至今还没有去解决。

最后,在完成第一个1之后,后面还有千千万万的1等着我,现阶段就要设置好自己的月KPI,才能真正把花费任务目标落实下去。

那么半年之后,月销3000美刀,我的目标!再次谢谢辅导员,群里的小伙伴,训练营的小伙伴,大家的分享都很有用。和你们一起成长真好。

 

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