OA路上我的奇葩经历和趟过小坑

       选品的过程已经忘了,与其说是忘了,不如说选这个产品的时候没什么心理准备,就,想试试能不能卖,反正又不用备货,对,其实这个产品我做的FBM。想学习OA实操,可关注公众号【十点跨境】

先上一张销售情况的图

       OA三期快过半啦,所以这里就不赘述准备工作了,小伙伴可以移步圈子学习 。

       由于我的经历有点奇葩,那就写写我的奇葩经历和趟过小坑和其他的吧。

 

        从SM开始的小白套利之路

        因为做精品的时候是选择从中小品类开始入手,开始白嫖SM的时候也首先选择了中小品类。也经历了现在仍然在的茫茫品海,哪个才是我的小幸运。试用的前3天都在找啊找中迷失自我。虽说船长经常强调,无论在圈子还是十点跨境公众号,强调SM的滞后性,我就是没理解啊,常常去前一天跑的产品里选,也就看到了很多无货或者价格不对的产品,打击得不行。

        大家都知道OA准备工作之一是要有合作的prep,因为OA比较合适的方式是FBA,FBM的隐形坑会比较多,对肉身不在US的伙计不友好。

        SM选品的设置:ROI:3%-65%,Profit:$3-$60,Match accuracy:high,Sales rank by Percentage:0%-20%

       (补充说明一下第二次作业里说的由于是中小类,所以把销售排名放大到前20%,现在觉得不对,要改正:大品类的前20%尚且销量不高,小类前20%可能看到SM搜索结果前60个就只有不到100rating了,所以放大跑出更多的品的逻辑不对。)

       

        在FBM的边缘反复试探

        在选产品的时候又常常看到一个listing里FBA是少数甚至全是FBM,大概是跟我看的品类有关,比较多超大件。那时候还没入营,对这方面没有一点敏感,觉得可以先上FBM试一下能不能卖。

       找货源的时候是在谷歌搜索上找到的,是官网,那时候也不知道要去查一个网站安不安全,就觉得,嗯,官网应该很靠谱吧,而且价格相对也比较稳定吧,因为他们官网真的很“官”,黑白两色,没有多余的可以点点看看的地方。

       最终打败我的,是它的利润,35%左右,成交单价$90-92。我上架之前最低价是$95(好像是)我上的价格是$92.99,马上获得购物车。这里需要反省自己,不应该一来就打价格战,直接卷走了$3的利润!!

       看到其他同学的复盘里也讲到,获得购物车的价格,跟目前获得购物车价格接近就有获得购物车的可能,而不是一味的低价争取购物车。开营后三四天,有一个卖家FBA价格直接$65,还有一个FBA$73,但是,购物车仍然牢牢掌握在我手中,四天之后才轮换到价格和我接近的另一个FBM卖家。FBA$65是最近一周(10月底)才拿到购物车,现在又回到FBM卖家轮换。

 

        坑和隐形炸弹

        营里很少同学是做FBM,有过FMB套利的伙伴也是把货先采购到prep代发,我就头铁了,我直接官网采购一件代发。然后船长、辅导员和同学开始慢慢告诉我这样的模式很多坑和隐形炸弹,何况还是超大件,有退货会很麻烦,亏掉底裤。让我开始思考到底会有哪些坑是我没有考虑到的:

①假如官网放了他们的小卡片,买家一对比价格,找我退款退货,那我不单要承担寄出的$15运费,还有退货的巨额运费(未知)+亚马逊一部分佣金

②一直联系不上采购网站,万一有退货退款不知道找谁处理,退回来的货我怎么处理?

③售后怎么做?

④我的prep可能比较忙,也一直不回复我关于一件代发货的问题。如果货退回去卖家不收,prep又不帮我收或者发,那我这血亏呀!

 

       在这时候真的有一个人说买贵了要退款,但是我邮件了4封采购网站都没有音信,也在PayPal上申请退款了,也没动静。

       各种焦虑真让人秃头啊!冷静冷静!理顺了问题找到源头,就是要先联系上采购网站!当机立断,决定找一晚上给采购网站打电话详细打电话的搞笑经历在这篇和歪果仁打电话,我也做到啦!

        一个电话,把我焦虑了四天的事给落实了,非常值得!打完电话我获得:

①他们的官方授权,还签了文件。其实这是最大的收获,侵权的隐患解除。

②采购10个以上可享受批发价(但由于prep一直没回复我能不能代发,所以这项权利暂时还没享受到。而且,发到prep代发的利润,不如官网直发)

③上面提到的售后退货退款问题,得到妥善解决:在这期间有一个破损需要补发,采购网站很快就安排了重新补发,甚至不需要寄回破损的产品,非常满意这样的解决效率。

④出单以来的一个破损补发和一个漏发两个售后订单,买家都没有要求退款或者退差价,那么我认为侧面验证了采购网站没有随货发小卡片或者相关他们网站的信息。

      综上,对于这个品,我认为采购网站直发相对而言是比较优(利润高)的方式。

       

       对于能选到这个品,在10月20号左右还迎来了小高峰(10-13单/天),也没有被坑得血淋淋,我觉得更多是有运气成分。10月是我的幸运月,入选OA三期,跟着4个肝的船长学习,优秀的助教和辅导员的保驾护航,见识了优秀还卷出天际的同学们。越分享越幸运,希望在结营前我还能再来一篇FBA出单复盘!

圈主 管理员

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