SNS直播分享

大家好我是c2组的小牛油果,入局tiktok直播一个月,参加训练营后接触的短视频,目前有一个解压类账号,粉丝5千➕,在起另外一个账号准备挂英国小店。和群内大神比起来我就是个小菜鸟,小菜鸟也有小菜鸟的生存方式,起步或许有点经验可以给到大家。

半个月断播,昨天重新起播销售有点惨淡。接下来要坚持✊

直播我和柚子一样,是个体经营户哈哈,不过我没她那么厉害啦。我是过年期间听到朋友提了tiktok直播的事情,他们的账号做了半年已经是头部,当时想法是抖音这么卷,tiktok是否能有我的机会?说干就干,年后就买卡注册账号开通小店,选品,开播,出单,听起来很流畅是不是,其实每个环节都挺耗人的。我一个个说下。

注册账号建议手机插英国卡,至少注册两个账号,一个用来直播,一个直播的时候用来引导下单,我最近直播的时候发现引导号的小黄车不见了,重新启动后能看到,但是点击购物车会显示没产品,反复弄了几次才正常,所以建议开播前检查下小黄车能否正常显示。这些都是小细节。另外一个就是我复盘提到的,同时做英国小店和短视频带货的起号用英区的,虽然咱们的目标群体是美区,短视频能挂小黄车还是很香的。注册好账号后流程和我们短视频一样,需要养号,关注大v点赞收藏转发走起,等到for you主要是你的类目就可以准备开播了。

选品,我是从饰品入手,款式多,重量轻,易操作。咱就是说,先抄后超这原则放在哪里都适用。选品也是这个道理,多刷直播间,看同行账号什么款式好卖,特别是对于互动率很高的直播间,观察观众的comment,有哪些款式链接反复提到?点进去链接看销量也可以。对于卖完的链接sku如果删除销量会清零,可以修改sku图片和价格来保持销量记录。

  

促销信息是否一目了然?是否有吸引力?管理员(水军)的话术怎么样?如果有黑粉进来怎么应对?(没截图,上次在直播看到,有人评论overpriced,马上被另外的观众说stop negativity。)小本本记下来。都能为我所用。

 

  

开播,开播黄金时间官方给出了是凌晨到早上8点,前期可以多测试不同时间直播看看流量如何,我试过早上8点到10点的流量也不错的。尽量不要断播,断播会影响直播数据。另外有规律的直播时间可以给顾客一定的信任感,前期观望的顾客很多,如果她经常刷到你直播,也会提高下单概率。

出单。前期目标明确,出单,涨粉,等上了1000粉丝挂链接。小黄车和独立站双管齐下。可以通过低价引流,将促销信息写在黑板或者打印出来,一目了然。保证产品质量,老顾客复购我觉得是占直播间销售额很大部分的。

一般抽奖玩游戏的直播间点赞数会很高,点赞数高对直播数据也是非常好的,可以选一款有吸引力的产品做活动,如果是抽奖的话间隔时间不要太久,三十分钟左右,这样还是可以把顾客hold住留在直播间的,增加停留时间和提高互动。

直播间游戏玩法

  

新奇特直播,美甲假发类目用男主播。

 

无人直播?国内抖音模式

 

起号涨粉有个很快的方式,通过让观众猜游戏结果引发互动,比如一scoop珍珠能舀起来多少个戒指,打在公屏上,答对的可以送多一scoop或者礼品之类的。观众老爷图一乐,场观还挺客观的。这种是起粉快,如果要促成成交,还需价格有吸引力。

抛砖引玉,直播方式可以多看看发散思维。

物流方面,我在深圳这边属于揽收点,在注册好小店后物流方会联系你,每次发货前通知司机上门即可,如果不是在揽收区的需要寄过去tt仓库。

今天还和我们助教celicia开玩笑说直播就像摆地摊,主播吆喝着走过路过不要错过,感兴趣的就会停留砍价,不感兴趣的就直接滑走。因为现在直播主要是咱们国人在做,说不卷是假的,把老外也养得精明起来了。我感觉目前tiktok还是低价走流量阶段,就像直播老师说的,用小店做好数据引流量到独立站赚美金。

以上分享,希望对大家有用。

 

圈主 管理员

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