久违了,出单复盘

哈喽,大家好,上周的Flag没白立,这周我出单了!!!

铛铛铛,按照惯例,先晒图

算是一个小的进步,证明自己的选品虽然不太好但还是没问题的。简单说一下这批货的时间线吧,感觉也是蛮久了,一个月才出单了。

10月12日采购3个SKU,25件货

10月18日到了部分货物,没有发货

10月25日全部货物到达

11月2日到达亚马逊,陆陆续续接收,上架

11月13日出单2单,还有五单等待中

相比其他伙伴来说,我这个出单稍微有些慢,我觉得主要有这么几个原因

一、采购网站发货太慢&自己没有及时发货

12日采购,25日才全部到达第三方,耗时了小半个月的时间,可能是因为一个sku采购10件的原因,才耗时那么久,当一部分货物到达第三方时,我没有及时发货,总想着等一起都到了再一起创建计划发货,没有想到会那么慢

二、自己定价偏高

11月2日就已经有部分货物上架,却直到13日才出单,刚开始是有访问量点击量,但没有出单,反思了一下自己的价格在所有卖家里是中等偏上,只考虑了keepa所有卖家的平均价格,没有考虑到购物车的平均价格,这周在圈子看伙伴们分享才意识到这个问题,调整了定价后,2天就出单。不过说到底,还是选品不够好

总结一下选品上的几个不足

一、选品太过谨慎

自己大部分产品的采购价都在10几美金左右,利润空间小,抛除物流费佣金运费等,一件的利润只有2.3美金,ROI值倒是保持在了20-30%

二、选品时不注意产品的尺寸

在这一批货中,到了第三方才知道购买了一个超大件,超过了30in,光是处理费就花了5刀,心在滴血啊,由于第三方没时间做FBM,就又发了FBA,这下利润骤减,选品一定要仔细看下尺寸,不认真就得像我这样多掏一份运费,前期本来利润就不高,这下就更低了

三、要合理定价

陷入了误区,总想出一单就想多挣一点,却忽视了绩效,前期应该靠量提高绩效,而不是平平稳稳的放着库存,多挣这一单的钱,放的时间长了还会有仓储费

四、选品要选销量高的,排名靠前的

自己刚开始选品只考虑了权限,利润,却忽视了销量,导致老早老早在八月份采购的商品还有一两件滞销

五、采购要及时跟上,不要断层

上一批货到了第三方,这一批就该下单了,一定要保持一周至少下单一次的状态

入营立下的Flag,结营前销售额达到1000,商店SKU达到50

目前的进度,销售额134,SKU15个

争取在12月1日结营前完成目标,要加快选品下单速度咯!!!

 

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x