独立站开单分享:从Tiktok-ins-开单,全流程分享

因为我自己是做tiktok运营的,所以在选品的时候我会先从流量端思考,什么样的产品视频利于传播,可以吸引更多的粉丝。偶然发现了手工类的视频,产品视频有可看性,产品本身也有附加值。所以就决定从手工类入手,最后选择了手工类里的一个产品(手工香皂)。

产品确定了就开始准备独立站,之前我自己也有尝试过自己做独立站,但是没有任何方向,想到哪里就优化哪里,看别人的网站哪里好自己也加上这个功能,最后就是一个四不像。

这次我跟着Lily老师做的独立站模板就选择了免费的,想先把基础打好了再去使用付费的模板。

我这次做了三个Tiktok账号,视频的内容也都是搬运的内容,然后同时引流到同一个ins,再通过ins的聊单来完成转化。

我为什么要引流到ins而不是直接引流到独立站?

  1. 本身账号的流量不高的情况下直接引流到独立站,能开单的概率基本为0。
  2. 引流到ins有一个优势就是有意向的客户会通过私信咨询你,这样和客户直接一对一的聊单会增加很多的信任,而且有很大概率会成为你的忠实用户。
  3. 可以同时收获ins的粉丝。

三个账号的视频发出去的第二天就有客户来咨询了,而且很快就下单了,之后我们也聊了很多。这个用户的粘性我认为是直接引流到独立站做不到的,而且这批用户会有很大的可能产生复购。

 

我们运营独立站都是想长期向品牌的方向去运营,所以前期我认为很需要这样一批忠实的种子用户。

其实这次开单我认为有一定的运气成分,而且只通过tiktok来做引流的话非常不稳定。

在后期我的规划是逐渐把流量的来源转为SEO这种免费的渠道为主再配合FB的广告投放,虽然说起来轻松但是感觉任重道远啊。

圈主 管理员

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