在OA训练营一个月后的出单复盘

不知不觉已经在OA训练营学习一个月了,当初报名训练营就是想跟着船长学习,让自己的选品速度更快一些,选产品的眼光更好一些,在这一个月里都实现了,并额外get到新技能

比如大咪,番同学的自动化工具帮我节省了选品时间;学会了使用keepa工具,糖果的那篇keepa分享让人受益匪浅;跟着Jason科技大佬搭建安全的运营环境;跟着Olin同学(被电商耽误的会计师)做财务月报;

还有我的榜样易拉罐小姐,终于听到本人的直播分享,让我更有信心去做好这件事情。

感谢船长脑洞大开的课程,天团的帮助,我的组长安瑟不断的加油打鸡血,还有同学们的精彩分享,不一一感谢了,赚回学费了。

出单复盘目录

 

店铺业绩

出单产品分析

滞销产品分析

下一阶段的规划

 

店铺业绩

 

国际惯例,放上店铺业绩,跟业绩大牛比起来,我还很渣。对比一个月前的变化业绩好多了。我更有信心了。

 

 

 

7月份的订单是5月份那会花200美金试试水的,有些滞销了,低价抛售处理了。

出单后开始认真搞,然后报名参加了训练营。

这个月发了两批货,本来这周要发第三批货的,无奈遇到销售权限突然没了,有些货只能退货,凑不齐物流商要求的最低配送数量,只能继续等其他产品到货了一起发走,预计下周能发走了。

 

出单产品分析

产品A

这个产品还没上架就卖完了,虽然利润低点,货源也很好找,好在卖家竞争不是特别激烈。

这是折扣站手动选品加上品牌横向搜索,找出来的。

鼠标放在黄金购物车那里就会看到,最上面那里的橘色(FBA卖家),蓝色区域(FBM卖家),能看出来buybox是这个产品buybox大部分在第三方FBA卖家,说明做FBA容易抢到buybox。

 

从什么值得选的维度来衡量这个产品:

没有IP 侵权

 

销量:月均100左右

评价数:145个

星级:5星

事实证明,这个产品卖的很快,且没有退货

 

卖家数:我入手的时候卖家在15个左右,目前只有7个,看keepa线最下面的蓝色曲线,卖家数量在波动变化,说明有卖家离场也有进场。说明产品卖的动,卖完可以补货了。

 

价格波动:

90天内的价格基本在18美金这里,价格挺稳定

 

有利润:ROI 20%, 利润只有2美金,胜在卖的快。

我当时是看20美金有利润才进货的,别人卖18美金,我就卖19.99美金,发现也卖出去了,并不一定要低价。

 

这个产品是baby分类的,并不是所有k12产品都会收到合规性请求,就算收到了,大不了在30天内卖掉,头铁试试。

 

接下来要做的是找到更低的货源,或者找找有没有折扣券,让利润更高一些,卖家里也有卖25美金的,不知道能不能卖出去,但是我不会这么标价,我不想让这个产品招来更多的卖家,然后价格内卷。

 

产品B

这个产品是12岁以下孩子的玩具,热销,但是上架后卖了俩就卖不动,为什么呢,看图。

七月初买的,就是那个卖家数最少的时候, 等到我上架的时候,卖家数上升到90+,价格就开始内卷了。

为什么刚开始卖的动呢,因为那个时候亚马逊不在场,低价卖家也没出场,我侥幸卖出去两个。

 

从什么值得选的维度来衡量这个产品:

没有IP侵权

销量:100+

评价数:1842个

星级:4.7

是好卖的产品

卖家数:刚开始是10+,现在是90+

这个是在target上买的,没有门槛的产品卖家就会一下子多起来。

 

价格波动:

再看一下这个产品的一年的价格波动,可能会更清楚了,这个产品的价格一年来呈下降趋势,没有新品的红利了。以后看到这样的价格曲线,我不会再选了,有风险。

有利润:

这款利润3美金,40%ROI, 但是现在因为价格内卷,打算微亏卖掉的,因为担心亚马逊之后也入场了。

这款卖完不会再补货了。

 

滞销产品分析

 

产品C

 

这是上训练营之前瞎选的产品

销量<5, 评论数2000+, 4星以上

为什么会这样呢,因为他有15个变体,我选了个垫底的变体。

卖家数还好,最多也不超过10个。因为这个产品用工具筛选肯定筛掉了,购买渠道也不是热门网站的。

我当时看历史价格可以卖到13美金,虽然那个时候已经有低价卖家入场了,我想着等他卖完了我就可以高价卖了,太天真了,后面上架后按13美金卖怎么也卖不出去了。

 

经过第一次的失败选品,我现在把选品的重心放在销量上,有销量,即使内卷了也会很快走出内卷,加速现金流,给自己信心。

 

下一阶段的规划

一直不敢写计划,因为计划写的太高,怕自己完成不了然后自我怀疑。写的低,很容易达到,并没有起到目标的作用。

看到国民哥哥在群里分享的,一语点醒梦中人,收藏了,共勉:

 

“我们总是保持低压力水平。没错,是低压力水平。

 

听到这你可能有些疑惑,不是都说害怕压力大吗,为什么还要防止低压? 其实真相是,低压力水平反而更可能摧毁大脑,人类其实是能够承受高压的,人类最初觅食,每天出去能不能回得来都不知道

可能今天出去打猎小动物,明天自己也会被其它动物吃掉,每一天都过着有今天没明天的生活,压力是非常大的。 所以,最初的人类是可以承受高压力的,但不能承受的是持续的低压力。

 

最典型的低压力,就是惦记着某件没做的事,其实就是我们经常说的拖延症。事情没完成,一直拖着,心里又惦记着,其实对你的大脑损耗很大。

 

●有一个实验是这么做的,给你一串无规律的数字,不用多,只有七位数,然后让你记住,不要写下来,就用脑子记住。

 

● 早上记住,然后晚上给我复述,多简单的任务。但就这么简单的一个任务,因为我不让你记下来,所以你的内心就得一直惦记着这件事。你时不时就得回想一下,单纯这一件小事,都足以让这个人一天的认知能力大大下降。

 

所以,要相信自己,我们能够面对高压力,但我们需要有无压力的轻松,张弛有度,千万不要让自己长期处于低压力的水平。”

 

我一直让自己处在低压力的工作水平,常常惦记着刚刚那个信息没有回复,一会再回复,然后就忘记了,诸如这类琐事。因为我没有给自己足够大的压力,担心自己完不成,就设了一个很好完成的目标。

 

第一阶段的主要目的是走通OA的流程,目前店铺还没有盈利,经过OA训练营的学习,我的OA操作更加熟练了。马上到9月份Q4, 按往年的情况,销量会比7,8月份好很多。

下一阶段,数学不太好,就按照晓玮辅导员写的,目标是9月份月销可以到2000美金+, 月利润600+,9月采购金额2000+,每周采购500+, ROI 控制在30%以上,单个利润$5+。挑战一下自己,即使最后没有达到目标,业绩增长的目的达到了。

 

还有一个想法是做一个自己的套利SOP,这是一个安全的后盾。如果店铺封了,从头再来,我还可以这样复制。赶在结营之前完成。

 

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