不知不觉已经在OA训练营学习一个月了，当初报名训练营就是想跟着船长学习，让自己的选品速度更快一些，选产品的眼光更好一些，在这一个月里都实现了，并额外get到新技能
比如大咪，番同学的自动化工具帮我节省了选品时间；学会了使用keepa工具，糖果的那篇keepa分享让人受益匪浅；跟着Jason科技大佬搭建安全的运营环境；跟着Olin同学（被电商耽误的会计师）做财务月报；
还有我的榜样易拉罐小姐，终于听到本人的直播分享，让我更有信心去做好这件事情。
感谢船长脑洞大开的课程，天团的帮助，我的组长安瑟不断的加油打鸡血，还有同学们的精彩分享，不一一感谢了，赚回学费了。
出单复盘目录
店铺业绩
出单产品分析
滞销产品分析
下一阶段的规划
店铺业绩
国际惯例，放上店铺业绩，跟业绩大牛比起来，我还很渣。对比一个月前的变化业绩好多了。我更有信心了。
7月份的订单是5月份那会花200美金试试水的，有些滞销了，低价抛售处理了。
出单后开始认真搞，然后报名参加了训练营。
这个月发了两批货，本来这周要发第三批货的，无奈遇到销售权限突然没了，有些货只能退货，凑不齐物流商要求的最低配送数量，只能继续等其他产品到货了一起发走，预计下周能发走了。
出单产品分析
产品A
这个产品还没上架就卖完了，虽然利润低点，货源也很好找，好在卖家竞争不是特别激烈。
这是折扣站手动选品加上品牌横向搜索，找出来的。
鼠标放在黄金购物车那里就会看到，最上面那里的橘色（FBA卖家），蓝色区域（FBM卖家），能看出来buybox是这个产品buybox大部分在第三方FBA卖家，说明做FBA容易抢到buybox。
从什么值得选的维度来衡量这个产品：
没有IP 侵权
销量：月均100左右
评价数：145个
星级：5星
事实证明，这个产品卖的很快，且没有退货
卖家数：我入手的时候卖家在15个左右，目前只有7个，看keepa线最下面的蓝色曲线，卖家数量在波动变化，说明有卖家离场也有进场。说明产品卖的动，卖完可以补货了。
价格波动：
90天内的价格基本在18美金这里，价格挺稳定
有利润：ROI 20%, 利润只有2美金，胜在卖的快。
我当时是看20美金有利润才进货的，别人卖18美金，我就卖19.99美金，发现也卖出去了，并不一定要低价。
这个产品是baby分类的，并不是所有k12产品都会收到合规性请求，就算收到了，大不了在30天内卖掉，头铁试试。
接下来要做的是找到更低的货源，或者找找有没有折扣券，让利润更高一些，卖家里也有卖25美金的，不知道能不能卖出去，但是我不会这么标价，我不想让这个产品招来更多的卖家，然后价格内卷。
产品B
这个产品是12岁以下孩子的玩具，热销，但是上架后卖了俩就卖不动，为什么呢，看图。
七月初买的，就是那个卖家数最少的时候， 等到我上架的时候，卖家数上升到90+，价格就开始内卷了。
为什么刚开始卖的动呢，因为那个时候亚马逊不在场，低价卖家也没出场，我侥幸卖出去两个。
从什么值得选的维度来衡量这个产品：
没有IP侵权
销量：100+
评价数：1842个
星级：4.7
是好卖的产品
卖家数：刚开始是10+，现在是90+
这个是在target上买的，没有门槛的产品卖家就会一下子多起来。
价格波动：
再看一下这个产品的一年的价格波动，可能会更清楚了，这个产品的价格一年来呈下降趋势，没有新品的红利了。以后看到这样的价格曲线，我不会再选了，有风险。
有利润：
这款利润3美金，40%ROI, 但是现在因为价格内卷，打算微亏卖掉的，因为担心亚马逊之后也入场了。
这款卖完不会再补货了。
滞销产品分析
产品C
这是上训练营之前瞎选的产品
销量<5， 评论数2000+， 4星以上
为什么会这样呢，因为他有15个变体，我选了个垫底的变体。
卖家数还好，最多也不超过10个。因为这个产品用工具筛选肯定筛掉了，购买渠道也不是热门网站的。
我当时看历史价格可以卖到13美金，虽然那个时候已经有低价卖家入场了，我想着等他卖完了我就可以高价卖了，太天真了，后面上架后按13美金卖怎么也卖不出去了。
经过第一次的失败选品，我现在把选品的重心放在销量上，有销量，即使内卷了也会很快走出内卷，加速现金流，给自己信心。
下一阶段的规划
一直不敢写计划，因为计划写的太高，怕自己完成不了然后自我怀疑。写的低，很容易达到，并没有起到目标的作用。
看到国民哥哥在群里分享的，一语点醒梦中人，收藏了，共勉：
“我们总是保持低压力水平。没错，是低压力水平。
听到这你可能有些疑惑，不是都说害怕压力大吗，为什么还要防止低压? 其实真相是，低压力水平反而更可能摧毁大脑，人类其实是能够承受高压的，人类最初觅食，每天出去能不能回得来都不知道
可能今天出去打猎小动物，明天自己也会被其它动物吃掉，每一天都过着有今天没明天的生活，压力是非常大的。 所以，最初的人类是可以承受高压力的，但不能承受的是持续的低压力。
最典型的低压力，就是惦记着某件没做的事，其实就是我们经常说的拖延症。事情没完成，一直拖着，心里又惦记着，其实对你的大脑损耗很大。
●有一个实验是这么做的，给你一串无规律的数字，不用多，只有七位数，然后让你记住，不要写下来，就用脑子记住。
● 早上记住，然后晚上给我复述，多简单的任务。但就这么简单的一个任务，因为我不让你记下来，所以你的内心就得一直惦记着这件事。你时不时就得回想一下，单纯这一件小事，都足以让这个人一天的认知能力大大下降。
所以，要相信自己，我们能够面对高压力，但我们需要有无压力的轻松，张弛有度，千万不要让自己长期处于低压力的水平。”
我一直让自己处在低压力的工作水平，常常惦记着刚刚那个信息没有回复，一会再回复，然后就忘记了，诸如这类琐事。因为我没有给自己足够大的压力，担心自己完不成，就设了一个很好完成的目标。
第一阶段的主要目的是走通OA的流程，目前店铺还没有盈利，经过OA训练营的学习，我的OA操作更加熟练了。马上到9月份Q4, 按往年的情况，销量会比7，8月份好很多。
下一阶段，数学不太好，就按照晓玮辅导员写的，目标是9月份月销可以到2000美金+， 月利润600+，9月采购金额2000+，每周采购500+， ROI 控制在30%以上，单个利润$5+。挑战一下自己，即使最后没有达到目标，业绩增长的目的达到了。
还有一个想法是做一个自己的套利SOP，这是一个安全的后盾。如果店铺封了，从头再来，我还可以这样复制。赶在结营之前完成。