OA出单复盘

大家好,我是13组的Cui, 今天我终于出单了,在OA训练营积分截止的最后一天,哈哈,我就是这么的会赶巧。出单截图如下:

 

这一单是以亏本的价格出单的,在我多次更改价格试探价格之后,今天按照亚马逊提供的价格,很快就出单了,虽然是亏本出售,但是我总算走通了OA流程,我还是很高兴的。回顾这一单,真的是一波三折。

时间线:

11.04 采购下单(在沃尔玛下单,使用国内VISA卡下单,第一次下单没被砍单)

11.08 显示已经送达

11.17 第三方物流才给我发货,货品送达后,第三方说没有收到,让我提供了快递商和快递单号,中间与第三方多次沟通,耽误了10几天的时间,物流商才发货。

11.21 产品上架

11.27 经过多次降价,终于出单

这款SKU是我在SM上选的,当时查看了很多产品,都没有销售权限,这款产品有销售权限,当时我觉得满足肥肉丸船长讲课所说的几大因素:

1, 不侵权,有潜在IP风险的坚决不卖

2, 有销量-预估月销量

3, 查看卖家数-得出预估人均销量

4, 查看价格波动

5, 有利润-常规大小货物,采购价在AMZ售价的30%-50%,有利润

现在再来看,我觉得是坑,但是我跳了下去,真是无知者无畏。如果放到现在,我是不会再碰这款产品,这款SKU的品牌名和店铺名是一样的,是FBM,当时选品的时候他的库存剩了没几件,因为我的快递到亚马逊的时候耽误了快两周了

上架的时候马上就到黑五,这时候它又补了5000多的库存,在此要感谢我的辅导员@13组辅导员Aodi,我的辅导员@13组辅导员Aodi帮我看了这个产品的AISN,告诉我这是一个品牌商,从keepa里面能看到90天他都是100%占据Buybox, 而且价格很低,只有20多美金,其余的18家都是30多美金,这类的品牌卖家,需要小心,除了降价很难抢到Buybox,。

我当时听了,呵呵呵,我第一次选的产品就遇到这个,心在滴血。因为我选品比较慢,第一次选品顺利下单,没遇到其他同学说的砍单的情况,我还觉得自己运气不错,但是后面的选品就没有这么好命了,好不容易找到的几个产品,不管是美区PAYPAL下单还是信用卡下单,都被砍了,信用卡下单回款非常慢,到目前为止还有一个sku的回款没到我的信用卡,以后再下单会首选美区PAYPAL下单了。

最后我让物流商给我发货了,只有一件产品,我当时着急让物流商给我发货,没考虑到头程运费的问题,后来辅导员问我发货的情况,我说只发了一件货,他说头程运费岂不是很贵,他给我算了一件产品的头程运费金额之后,我又吐了一口老血,我没想到会这么贵,怪不得大家都是凑齐20、30件一起发货呢

到这里我已经接收我第一次选品失败的现实了,伤心之余,我突然想到第一节课船长让我们加入的新用户头程运费免100美元的计划,这个能不能用呢?我马上问了辅导员,辅导员说可以用,还告诉我在哪里看头程运费,就是这个

 

看过之后我又是一阵窃喜,真的没有扣我的头程运费,就算亏本了也不会亏那么多了。这件产品真是让我又惊又喜,五味杂陈。总之以后再不会碰这类产品了,以后发货一定会选中20,30件产品一起发货,平摊头程费用。

以后要做的:

1,以后选品,除了满足船长要求的那五点之外,我还要再学习一下keepa, 研究一下里面的数据,在圈子里看了@28组辅导员阿展@24组辅导员清清分享的keepa的用法,受益匪浅,虽然里面的知识有些我还没看明白,但我会多看几遍,在选品中进行实操,总结出哪种产品适合选,哪种产品就是坑,相信以后我的选品会越来越熟练。

2. 总结不同网站不砍单的方法,目前我主要只在沃尔玛和Target下单成功,以后会拓展到其他网站选品,总结不同网站不砍单的方法很有必要。

3,以后我会多多回看船长教学的视频,多多吸收圈子里面的精华,掌握不同的选品方法,找到最适合自己的方法,提高选品的效率

4,做好规划,每周下单多少,每月达到多少的利润,都要数据化,不能再糊里糊涂的。

5,再找一家免税州的物流商,减少物流成本。

最后还要感谢优联荟,感谢小北,感谢船长@肥肉丸,感谢辅导员@13组辅导员Aodi,感谢13组的小伙伴,感谢圈子里分享的小伙伴,谢谢你们给我这个亚马逊小白提供的帮助,让我的OA之旅少走了很多弯路,一想到你们,心中满是温暖。

OA之旅,未来的路还很长,但要一直朝前走,一直朝前,一直走,不要停下。

圈主 管理员

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