本来想等销售额1000的时候再写出单复盘,最近两星期没销量,但是想参加快闪又没有积分,所以打算写个出单复盘来换取积分当快闪的门票.
准备篇
在第一期训练营报名的时候也想报,但是条件不满足时间来不及,也怪之前没有好准备,所以当下定决心要做的时候就里面开干,不知道哪个大家说的干一件事在72小时之内要行动,不然很大可能就干不成了,为了第二期训练营可以报名早早的就提前准备了.第二期一定要报上名.
1.卖家账号
就像群里同学说的卖东西要有个摊位,卖家账号就是哪个摊位.如果你已经有账号这一步就可以跳过了.
- 个体工商户注册卖家账户
个体户只能自注册,至于怎么注册个体户网上很多,淘宝也可以记账的话可以自己做账也可以找人做.
刚开始本着节约成本的原则我就用家里人的工商户注册了,参考圈子里个体户怎么注册店铺全解写的非常详细,成功在4月中旬吧拿到账号,第一次提交资料没过就重新提交了一次就过了,拿到账号的瞬间还是有点激动的.至此有了卖菜摊.
其中注册的时候要有收款账户,看了圈子里的文章和搜索的发现常用的几个万里汇，派安盈，pingpong,最后比较下来选择了万里汇.主要是可以提现到支付宝.后来发现也可以直接提现到银行卡,具体可以看跨境老狗的公众号
怎么注册万里汇网上很多教程我就参考了下面的文章https://zhuanlan.zhihu.com/p/86414747
- 有限公司注册卖家账户
联系招商经理
自注册(可以看Cris 20201209亚马逊训练营公开课)
https://www.cifnews.com/article/24613
2.美区PayPal
美区PayPal注册圈内圈外文章都很多,我参考的是圈子里@18组辅导员Don同学的美区paypal你还有不知道的吗?成功注册美区PAYPAL,捐款1美金,放了一周没用.至此PayPal就有了.
3.科学上网
因为要购物美国大型网站监控很严格,非美国地址会被砍单，还要会修改网络地址，虽然有科学上网,但是不安全没做任何处理,搜一搜万能的圈子,看到Jason的手把手教你搭建专属的运营环境真的是保姆式教程,按照他的教程来搭建了环境.
4.第三方
还是根据圈子的搜索方法找到的列表,筛选出来一部分第三方,然后比较一下,群发邮件.邮件模板如下:
我自己用的寻找第三方邮件模板:
Hi, Dear
I am XX looking for a Prep ship company. Get your contact information from your website. Pls, answer the questions.
1.Can you prep and ship my online arbitrage (OA) items?
2.Where is your facility located?
3.Do you have to sign up fees and monthly membership fees?
4.Is there a minimum or maximum I can send you each month?
5.What are your all Items any Prep?
6.How long does it take to process my items?
7.What is the cost of the box?
8.What are the courier costs?
9.How long is the storage period of invoices
10.Do you accept pallets?
11.Can I send you liquidation or used items?
12.Do you inspect items that are shipped directly to you?
13.Do you charge storage fees?
14.Is there a minimum quantity you can send to Amazon?
I’m looking forward to your reply.
Thanks
XX
英语垃圾大家讲就看,上面还有可以添加的方面,上次肉丸说问的内容太多了很多不回,我感觉既然要合作从回邮件这件事上也能看第三方的配合度怎么样,如果连邮件都怕麻烦不回的话,我怎么相信要是退回或者其他的你能跟我合作的很好呢?
准备实干篇
到这准备工作就做好了,本来想着第二期训练营很快就会开营,有一次在肉丸文章下留言问下一期要什么时间,肉丸说要9月,一想太久了,我等不了,考虑了一下第一已经开了第一期圈子里的内容已经很全面了,百分之八十的问题可以解决,第二群里的人都很热心,你提问的话很多人都会回你,第三实在不行还可以上youtube或者谷歌(英语垃圾所以这个排在比较后)这三点都可以解决我的问题了,其实最大的底气还是优联荟,圈子内容宝藏,群友人美心善.
实干篇
- 选品
刚开始选品早上八点半坐到电脑前到晚上十二点,14个小时x14天,前两个星期就是这么过来的,那两个星期熬夜痘痘蹭蹭的长,脸上大的小的,达到了我这些年来的巅峰,心理生理双重折磨.
- 选品口诀
(1)专注(专注一个你了解的网站,专注一个类目)
别看很多人都知道要专注,但是做起来还是会有人东看看西看看,比如我,毕竟看是一回事,做又是另一回事,要相信大力出奇迹,来跟我重复三遍大力出奇迹,大力出奇迹,大力出奇迹,
(2)设置门槛
设置门槛是为了给我们缩小范围,太多的话,筛选不出来几个,又浪费时间又选不到时间久了会怀疑自己.
比如你选品没有设置范围好不容易选到一个哪里都可以,结果人家不支持线上配送,这一下心凉了半截.
(3)坚持
刚开始选品的时候选不到很正常,因为我们对我网站不了解,品类不了解各方面都不了解,选不到的时候都在积累,要量变两边引起质变,坚信会选到品的.
- 手工选品
(1)确定一个网站,拿沃尔玛举例
(2 )找到清仓区,选择一个品类,设置筛选条件
(3)我一般会看下边上的品牌,在亚马逊搜的时候也看下,找一下重合的品牌
(4) 从清仓区一个一个筛选,$30以下的最起码要打八折
(5)然后在亚马逊搜索看ip是否侵权(注意仔细核对产品,ps,在这是举个例子,卖家太多了,竞争激烈)
(6)复制ASIN看是否有销售权限
(7)有的话看销量(这里是举例,数量太少,重新选)
(8)看利润款,历史价格(平常衣服变体多,用keepa看哪个变体卖得好)
(9)看FBA还是FBM,一般我会选FBA,FBM都有的
(10)先看历史价格,计算利润
因为上面最低的FBA价格$17.77,我们就按$17.77来算,利润2.05 ROI25.6%,你也可以FBA价格再高点,如果这个销量多点,卖家少点,我想我会入这个品的
(11)利润可以的话直接在购物网站中点击品牌,看其他产品是否有利润
(12)有利润的话重复5-10,没有的话谷歌搜索看是否有低价网站
(13)谷歌也没有的话,把品牌记录下来,后期深耕供应链.切记…有无销售权限都要记录下来,这样为后期选品增加便利,无权限的后期可以申请,有权限的可以看看同品牌下最近有没有其他的有折扣
以上是一种选品方法,很粗略,还有很多学习的地方,工具不熟悉,很多工具的使用还处于原始人阶段,另外发现以上的方法只是一个网站上的一个品类,然后一个网站上多个品类,然后多个网站多个品类,这样的话肯定可以选到品的,随着对网站越来越熟悉,以后能选的肯定更多.
另外一种简单说下
(1)在亚马逊确定类目
(2)看看销量
(3)点开看详情然后重复上面5.6.7.8.9.直到找到合适的品
(4)然后在谷歌搜索
(5)在谷歌找到产品售卖的网站的话重复上面10.11.12.13
这种方式跟根据竞争对手选品有点相似除了第一个步是在亚马逊盲选范围较大,竞争对手选品的话范围缩小了
- 工具选品
工具选品我只有刚开始的时候用了最近都没用,一直是手选的.刚开始用工具选不到就放弃了,感觉基础知识不牢固,多用手选培养一下选品的感觉.
常用的选品工具就是SM和TA了,两个我都试过都没选到,我水平不行,最近刚好在讲工具选品发现了自己的问题
(1)设置条件太多
(2)网站了解的不清楚,不知道哪个品类哪个网站有优势
(3)TA里面设置的条件也是需要不断优化和积累的,比如很多品牌不能卖就要标记,时间久了工具筛选出来的就会精准很多.
(4)TA使用的次数太少不够熟悉
既然别人能用TA选到品,那么我肯定也能选到,选不到肯定是哪有问题要积极学习然后改正.
2.上架出单
在五月选到品,六月初第一批货上架,本以为可以畅销立马卖出,结果等了一天有一天,都没出单,那段时间都不敢选很怀疑自己,天天就盼着出单.
终于在我信心快没有的时候,刚好那几天在陪同学天天玩,结果出单了,那两周总共售出10件,后来最近两周就凉凉了,还有两双鞋退款不退货,暴风哭泣.
最后写点个人经验关于第一批货
(1.)期待值要低,不然不出单很影响心态
(2.)少买刚开始我上架都是买三五件,刚开始选品技能不行建议一两件,(当然大佬当我没说,我是一点都不懂亚马逊)就算卖不出去当交学费也少教点.
(3)选品还是要专注,大力出奇迹,坚持
好了这次就写到这吧,快三千字了,写的比较潦草,其实里面随便一点单拎出来都能写几篇文章了.最后希望大家都早日破蛋.