我：我，焦糖，是一个60后，现已到了“知天命”的年龄，可能是OA2期训练营中最长的了（猜）。我曾在国企外企工作了20几年，在国内国外都打拼过，但在2020-2021年的疫情之下，还是未逃脱在2021年8月在被工作了18年的公司裁员。之后经历了疯狂投简历并99%石沉大海，终于看到廉颇老矣，已不是再回去吃外企那碗“饭”了的残酷现实。
亚马逊和OA：我自己在工作业余不温不火地经营亚马逊北美站有些年了，账户在2012年就开了。但还是2021年初才从知乎开始正式知道OA的概念，促使自己想系统学习一下，就有幸2021年7月参加了训练营。
训练营：在训练营里，课程内外的知识和技巧分享着实让我大开眼界。知识和技巧开始运用于实践，找第三方物流商，选品，送货，亚马逊销售额也稳定增长。训练营期间，于8月13日北美账户单日销售额首次突破400刀，而且8月前2周基本稳定达到自己入营时设定的平均日销售额增加100刀的目标。
复盘：下面我复盘分享一个自己选品并已经出单的经历，不是什么干货，是自己的真实经历。只是希望对大家有一点点帮助，也让我“越分享，越幸运”。
当当当当，先说成绩：这个故事的主人公是3个品号，总采购额：93，已经出单销售：340，利润：85，ROI：～90%。
时间轴：
- 选品下单： 6/15
- 第三方收货：6/22
- 货到亚马逊：7/8
- 首单： 7/8
- 全部售完： 8/7
这3个品的选品过程其实有点被动： 6/15日，我收到注册的网站的群发邮件，说有几个产品促销，折扣可高达60% off。我对这个品类一直感兴趣，就马上点进去看。巧的是，我刚好也收到Topcashback（返现网站）的邮件，当天好对这个购物网站做24小时闪促，返现临时从4%升至8%，这样的返现力度基本上能够抵掉销售税了。
OK，那就选品吧：
我很快顺着邮件打折链接里选了一个品号A，单价2.4刀，亚马逊售价19.99刀. SU也显示品牌无投诉风险。Keepa显示过去的销售价格是很稳定，ROI够高。
其实这个产品亚马逊同一链接是有好几个变体的，其他的变体亚马逊都有售且有货，价格和购物网站平齐，只有这一个变体例外。我当时还不知道通过Keepa变体看销量分布，也没有卖家精灵，只知道看看keepa曲线波动和销售排名，来判定销量还可以，见下图。
品号A：
通过亚马逊后台尝试添加SKU，我是可以卖的，并添加成功，首战告捷。
这个网站订单额15刀就包邮，还是很友好的。我还是比较保守，这么好的ROI也没想过囤多点（主要担心亚马逊会什么时候杀出来，后来发现担心还是有必要的），就准备只凑单够包邮的量。
故事当然没有结束。。。我下单时才发现这个网站订单够25刀还能选2个免费的赠品的，我就开始用同样的OA思维选赠品：找链接，看keepa，看亚马逊价格，看销量，算利润和ROI，就发现其中一个赠品不错（这就是品号B），绝对售价虽不高，因为赠品零购买成本，所以扣除亚马逊执行费用是有不错的利润空间，回血。
品号B：
赠品选好了，正要下单时，我突然意识到这个赠品（品号B）也同时也在4折促销中，折后价4.8刀的价格仍然有利润，赶快再仔细看看Keppa曲线，虽然没有品号A的ROI那么好，也是可以接受的。同一品牌，当然我也是可售的，那当然就添加链接了。
故事至此仍然没结束，品号B也是有好几个颜色变体的，我在他的变体当中继续挖宝寻找，结果品号C闪亮出现了，keepa曲线比A和B更具诱惑力，折后价4.8刀，ROI可观，而且他居然也是此次促销赠品选项之一。
品号C：
好了，手里有了三个有利润的产品，下面就要好好计划一下怎么下单了。先启动返现网站，然后组合一下产品金额，让他刚好包邮，然后选择组合赠品。 品号B和品号C交错入单，一会儿做主购品，一会儿做赠品。爽极了！因为按赠品带回，大大降低了这B和C两个品号的单件平均购买费用。
最后就这样交错下了三单，然后PayPal+美区信用卡付款，信用卡也有2%的返现。三个订单均赶在购物返现网站单日闪促结束（美西时间24点）前下好了。三单虽单金额不大，但三单间隔时间不长，是不是砍单就听天由命了（结果还好，三单顺利通过，发货进仓）。
销售和价格调整：
品号A：购买8件，已售7件，最后一件Pending中，平均售价：11刀。在七月底销售了大部分后，亚马逊真的回来了，在途8月13号才到货，山雨欲来，我赶快加速收场，好在销量不错，在亚马逊到来之前清走。目前Buybox当然已被亚马逊低价占领。
品号B：购买8件+赠品1件，7/25已出清，均价15刀。如果你看上面Keepa，Buybox价格现在停在在17.99，可购买网站的价格已回归正价，无利可图了。后悔当初买少了，但是move on 吧！
品号C：购买 6件+赠品2件，7/25已出清，平均售价16刀。这个品号真的好卖，我的货还在途时，就已经收到一单。现在Buybox价格现在居然跳到了19.99，但是也已经不是OA的菜，因为没有了4折促销，和品号B一样也没有利润了。
回顾和总结：
- 关注：这个品类是我以前卖过，比较熟悉，所以经常关注，对于相关的促销就比较敏感，也知道是不是真正的“折扣”。 现在这类信息泛滥，邮件繁多，良莠不齐，需要慧眼识珠。
- 横向纵向多看类似品，变体，以一带多，可能有惊喜。当时我是误打误撞这么做的，在训练营课上就学习到，这是船长肥肉丸的手动选品标准SOP和葵花宝典之一；
- 销量：我主要是根据Keepa曲线判断销量。训练营上课后，掌握了更多工具，才知道用卖家精灵看销量，简单多了。但如果有变体，也要小心分析所选的目标变体是不是有销量；
- 价格： 横向看其他变体的价格，也可以大致知道目标变体的价格是不是短期供求关系造成的虚高，以确定是否购买，购买数量和之后的定价策略；
- 库存：亚马逊自营和厂家自销是价格屠夫，要随时警惕他们杀入。如果两个“大佬“货已在途，最好能保本或微利在他们到货之前清库存，不能恋战。
- 其他：充分利用各种资源包括订单满额包邮，赠品，返现网站，信用卡返现，使利益最大化！
下一步的计划：
- 继续实践课上学到的知识，工具+手选，增加自己的商业直觉，每天坚持！
- 深耕圈子内的宝藏，学习！
- 多分享，多输出！
以上是焦糖一个流水账式的复盘和回顾，希望对OA小伙伴们有帮助。