OA训练营2期的60后学员-焦糖的出单复盘

:我,焦糖,是一个60后,现已到了“知天命”的年龄,可能是OA2期训练营中最长的了(猜)。我曾在国企外企工作了20几年,在国内国外都打拼过,但在2020-2021年的疫情之下,还是未逃脱在2021年8月在被工作了18年的公司裁员。之后经历了疯狂投简历并99%石沉大海,终于看到廉颇老矣,已不是再回去吃外企那碗“饭”了的残酷现实。

亚马逊和OA:我自己在工作业余不温不火地经营亚马逊北美站有些年了,账户在2012年就开了。但还是2021年初才从知乎开始正式知道OA的概念,促使自己想系统学习一下,就有幸2021年7月参加了训练营。 

训练营:在训练营里,课程内外的知识和技巧分享着实让我大开眼界。知识和技巧开始运用于实践,找第三方物流商,选品,送货,亚马逊销售额也稳定增长。训练营期间,于8月13日北美账户单日销售额首次突破400刀,而且8月前2周基本稳定达到自己入营时设定的平均日销售额增加100刀的目标。

复盘:下面我复盘分享一个自己选品并已经出单的经历,不是什么干货,是自己的真实经历。只是希望对大家有一点点帮助,也让我“越分享,越幸运”。

当当当当,先说成绩:这个故事的主人公是3个品号,总采购额:93,已经出单销售:340,利润:85,ROI:~90%。

时间轴:

  • 选品下单: 6/15
  • 第三方收货:6/22
  • 货到亚马逊:7/8
  • 首单:        7/8
  • 全部售完: 8/7

这3个品的选品过程其实有点被动: 6/15日,我收到注册的网站的群发邮件,说有几个产品促销,折扣可高达60% off。我对这个品类一直感兴趣,就马上点进去看。巧的是,我刚好也收到Topcashback(返现网站)的邮件,当天好对这个购物网站做24小时闪促,返现临时从4%升至8%,这样的返现力度基本上能够抵掉销售税了。

OK,那就选品吧:

我很快顺着邮件打折链接里选了一个品号A,单价2.4刀,亚马逊售价19.99刀.  SU也显示品牌无投诉风险。Keepa显示过去的销售价格是很稳定,ROI够高。

其实这个产品亚马逊同一链接是有好几个变体的,其他的变体亚马逊都有售且有货,价格和购物网站平齐,只有这一个变体例外。我当时还不知道通过Keepa变体看销量分布,也没有卖家精灵,只知道看看keepa曲线波动和销售排名,来判定销量还可以,见下图。

   品号A:

     通过亚马逊后台尝试添加SKU,我是可以卖的,并添加成功,首战告捷。

     这个网站订单额15刀就包邮,还是很友好的。我还是比较保守,这么好的ROI也没想过囤多点(主要担心亚马逊会什么时候杀出来,后来发现担心还是有必要的),就准备只凑单够包邮的量。

故事当然没有结束。。。我下单时才发现这个网站订单够25刀还能选2个免费的赠品的,我就开始用同样的OA思维选赠品:找链接,看keepa,看亚马逊价格,看销量,算利润和ROI,就发现其中一个赠品不错(这就是品号B),绝对售价虽不高,因为赠品零购买成本,所以扣除亚马逊执行费用是有不错的利润空间,回血。

    品号B:

赠品选好了,正要下单时,我突然意识到这个赠品(品号B)也同时也在4折促销中,折后价4.8刀的价格仍然有利润,赶快再仔细看看Keppa曲线,虽然没有品号A的ROI那么好,也是可以接受的。同一品牌,当然我也是可售的,那当然就添加链接了。

故事至此仍然没结束,品号B也是有好几个颜色变体的,我在他的变体当中继续挖宝寻找,结果品号C闪亮出现了,keepa曲线比A和B更具诱惑力,折后价4.8刀,ROI可观,而且他居然也是此次促销赠品选项之一。

     品号C:

好了,手里有了三个有利润的产品,下面就要好好计划一下怎么下单了。先启动返现网站,然后组合一下产品金额,让他刚好包邮,然后选择组合赠品。 品号B和品号C交错入单,一会儿做主购品,一会儿做赠品。爽极了!因为按赠品带回,大大降低了这B和C两个品号的单件平均购买费用。

最后就这样交错下了三单,然后PayPal+美区信用卡付款,信用卡也有2%的返现。三个订单均赶在购物返现网站单日闪促结束(美西时间24点)前下好了。三单虽单金额不大,但三单间隔时间不长,是不是砍单就听天由命了(结果还好,三单顺利通过,发货进仓)。

销售和价格调整:

品号A:购买8件,已售7件,最后一件Pending中,平均售价:11刀。在七月底销售了大部分后,亚马逊真的回来了,在途8月13号才到货,山雨欲来,我赶快加速收场,好在销量不错,在亚马逊到来之前清走。目前Buybox当然已被亚马逊低价占领。

品号B:购买8件+赠品1件,7/25已出清,均价15刀。如果你看上面Keepa,Buybox价格现在停在在17.99,可购买网站的价格已回归正价,无利可图了。后悔当初买少了,但是move on 吧!

品号C:购买 6件+赠品2件,7/25已出清,平均售价16刀。这个品号真的好卖,我的货还在途时,就已经收到一单。现在Buybox价格现在居然跳到了19.99,但是也已经不是OA的菜,因为没有了4折促销,和品号B一样也没有利润了。

回顾和总结:   

  1. 关注:这个品类是我以前卖过,比较熟悉,所以经常关注,对于相关的促销就比较敏感,也知道是不是真正的“折扣”。 现在这类信息泛滥,邮件繁多,良莠不齐,需要慧眼识珠。
  2. 横向纵向多看类似品,变体,以一带多,可能有惊喜。当时我是误打误撞这么做的,在训练营课上就学习到,这是船长肥肉丸的手动选品标准SOP和葵花宝典之一;
  3. 销量:我主要是根据Keepa曲线判断销量。训练营上课后,掌握了更多工具,才知道用卖家精灵看销量,简单多了。但如果有变体,也要小心分析所选的目标变体是不是有销量;
  4. 价格: 横向看其他变体的价格,也可以大致知道目标变体的价格是不是短期供求关系造成的虚高,以确定是否购买,购买数量和之后的定价策略;
  5. 库存:亚马逊自营和厂家自销是价格屠夫,要随时警惕他们杀入。如果两个“大佬“货已在途,最好能保本或微利在他们到货之前清库存,不能恋战。
  6. 其他:充分利用各种资源包括订单满额包邮,赠品,返现网站,信用卡返现,使利益最大化!

下一步的计划:

  • 继续实践课上学到的知识,工具+手选,增加自己的商业直觉,每天坚持!
  • 深耕圈子内的宝藏,学习!
  • 多分享,多输出!

以上是焦糖一个流水账式的复盘和回顾,希望对OA小伙伴们有帮助。

圈主 管理员

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