OA套利出单复盘-老胡

大家好,我是26组的老胡。

OA训练营前我还是一个OA小白,到前两天出了OA的第一单,也算是跑通了一个小流程吧,其实还有很多需要学习的东西,还需要完善整个流程。

很高兴可以在训练营结束前来分享我的出单流程,其实我不怎么会写复盘,大佬们都凑活看吧。

 

先说下我为什么参加OA训练营吧

其实我在决定参加OA训练营之前是没打算去尝试OA,因为在我的印象里OA适合亚马逊小白来上手,然后做熟练了就会转做精品,我都已经做精品了,那我为啥还要再去做OA呢,但是看到船长的营业额日渐增长,说实话我心动了,我为什么不去尝试一下OA呢,感觉自己思维太固化了,精品做的也不咋样,我应该去尝试新的东西,换个思维,开拓一下视野,重新认识亚马逊。所以我就下定决心要参加这一期的训练营,但又担心没能选上,幸运的是我成功入选了。

 

然后我就开始看了一圈OA内容,大概知道了做OA需要准备什么:首先最重要的就是一个健康的亚马逊账号,这是之前就有的不需要再准备了,然后就是注册美区PAYPAL据说是OA必备,然后还有找好第三方物流商。

 

美区PAYPAL注册

注册美区paypal时我就踩了第一个小坑,事先只是简单的看了一些注册的资料,就准备去注册paypal,然后就导致我第一个账号被风控了。注册美区PayPal最重要的还是IP环境问题,我是白嫖谷歌的固定IP搭了个VV,可以参考Esu大腿的文章,写的很详细。第一步VV搞定了,就要开始检查IP环境是否合格,用的是whoer,伪装度最少要大于90,主要看IP是否黑名单,DNS,系统语言,系统时间,这些通过whoer都可以详细看到,我用的是比较笨的办法一个个手动去改的,可以参考我之前写的( 注册美区Paypal时,IP环境的重要性)群里还有大腿直接弄好安装包的直接安装就可以了,或者用一些插件也可以改变系统语言时间这些。

IP环境搞定了,我就准备开始注册paypal账号了,可以参考船长的文章步骤都写的很详细。需要注意的是最好都要用真实的名字,以防后面审核需要提供资料,乱填的名字审核不过,然后填的地址是真实可以查到的,看一些人建议说地址填IP地址同一个地方的,或者填物流商同个州的地址,我当时没有物流商,我就找了我当前IP地址附近的真实地址,然后很顺利的就注册完了,捐了一美元,放着养号,差不多放了一两个星期,我才去使用,付款了两次,都没有被风控,期间我登录过一次网页paypal,然后就收到邮件说异地登录,我就有点怕会不会被风控,后续付款的时候我都是直接登录账号付款,没有去登录网页paypal。

 

找PREP

关于如何找第三方物流,我是参考船副写的方法,通过谷歌搜索,最后在一个论坛里面找到了我现在用的这个第三方物流,在之前其实我也找了十几二十家,不是没回复就是不接受新客户,后面无意中看到一个帖子是说哪个物流商比较好,然后底下应该都是物流商回复,然后回复时间还是两三年前,我就想每个物流商的网站都点进去看,如果还在运营,至少说明运营超过2年了,多少比新的物流商靠谱一点吧,然后经过对比价格,处理时间,免费仓储时间,所在地,回复时效这些因素选出了一个我觉得可以的物流商,然后联系对方要开户,刚开始我没选择免税州,因为我找的一些免税州的物流商一般没回复我,然后我想快点跑通流程后面再慢慢找合适的免税州物流。虽然不在免税州,但是每次沟通都回复很快,并且在我第一批货刚到他们仓库,我还想创建货件然后联系对方帮我发货,没想到第二天已经都帮我发走了。有时候就是觉得沟通效率,比是不是免税州更重要。

 

选品

做OA最关键的还是选品,前面这些都是铺垫,一般分为手动选品和工具选品,下面是我选品的流程图

作为OA新手刚开始选品是毫无头绪,不知道选什么产品,不知道哪些网站可以下单,上完课程后对玩具类目比较感兴趣,然后开始用TA工具帮我选产品。

刚开始我什么都不懂,不知道要选什么类目选哪个网站,按船长的操作在搜索框搜索toy,然后我就随便选了个网站,bigbadtoystore

然后设置过滤条件,让他慢慢搜索,利用搜索的时间,我先去网站上手动选品,首先我不知道什么产品有利润,适合卖,看完课程以后知道高达是有利润的,不侵权可以卖,那我就从高达入手。

搜索Gundom,出来结果有1242个,太多了根本看不完,先缩小范围,找到我们需要的产品

勾选隐藏断货跟预售的,出来结果只剩300多个了,这些品牌什么厂家我完全不知道他们是什么,我就不选了,默认按卖的最好的排序

接下来我就开始选择产品了,首先我排除高单价的产品,因为我是新手高客单价的产品,如果卖不掉或者卖家退货对我来说损失比较大,我只看低于50美金的产品,进货的话我需要的资金也比较少

看到两个符合低于50美金的产品,上面这个个人感觉好丑,我就不看了,下面这个黄色的感觉比较帅,那我就选它吧,然后复制标题去亚马逊上搜索 

 

第一个102美金只有一个卖家,第二个26美金没利润,直接PASS,继续看别的

 

首先看一下没有侵权,评论数量可以,卖家7个,销量107,销量对我来说很不错,buybox是FBM卖家,32.19+7.75的运费,FBA的价格大概在40美金左右,粗略估计一下有利润

查看价格波动,之前有自营在卖24.99,但是自营断货了,我感觉我可以卖一两个试试看,卖不出去大不了亏一点,问题不大,用利润计算器计算一下

利润不多,但是对我来说已经很不错了,看下这个 产品能不能卖,好吧,一查发现不能卖,有点可惜,那我就找别的吧

这里有一点做的不好的地方是,没有先去查看它能不能卖,然后再去分析它值不值得卖,浪费时间在不能卖的产品上

然后就继续按这个思路去寻找产品,按照船长的思路我找到了GUNDAM这个产品有利润,但是要申请销售权,但是我看一下我的老号是可以卖的,这证明这个思路没有问题,顺着船长的思路,可以发散到别的品牌的玩具,可以选择的产品非常多,找到适合自己的产品只是时间的问题。

可以看看首页,有很多玩具我压根就没见过,可以一个一个牌子先去亚马逊上面搜索一下,看他有没有侵权,能不能卖,然后继续按这个思路选择到自己想要的产品。但是我发现用这个网站采购,后续我的利润很低

我的想法是后面去开通EE批发,看看他们上面的玩具采购会不会便宜很多,而且第四季度玩具销量会比较高

通过TA我找到了几个适合我自己产品,评论数有300多个,卖家数量有2个,一个FBM,一个FBA,看一下没有侵权,可以销售

可以看到之前有自营,价格很低,查看月销量差不多50左右,符合我的要求,但是考虑到如果有自营继续卖的话,我可能会卖不掉,不过我的目标是跑通流程出单,亏一点可以接受,我就决定选这个产品,下单完了,现在等待发货到第三方,按同样的思路,去采购网站搜索这个品牌的玩具,看看还有没其他有利润的,剩下的几个产品思路都是差不多这样选出来的,下一步是通过这些可以卖的产品去拓展出更多的产品。

 

然后在找高达的时候差点就踩坑了,还好我在下单之前再看了一次产品,之前对比过图片,我认为是同一个产品,然后我就添加进购物车,要付款的时候,我就想再检查一下产品,发现细节的地方竟然不一样,还好还没下单,以后看产品一定要对好是不是同一个东西。

还有在听课的时候听到很重要的一点是,如果在亚马逊上面找到两个一样的产品,一个卖的比较低,一个有利润,需要看好listing是不是品牌对应,不然会导致侵权

最近很多玩具品牌突然不能售了,然后我一个品牌也不能卖了,也不能申请销售了,还有4个库存卖不了,已经过了退货的时间了,接下来再等等看还有没机会再销售,想其他的办法去卖点,最坏的打算就是退回第三方送给他们了

 

选品比较重要的几个点:

1、有些玩具很像但是细节不一样,需要认真对比再下单

2、效率很重要,TA工具会跑出很多数据,然后要过滤缩小范围,快速看那些你想看的产品

3、找到一个可售的品牌,一定要多挖一挖,说不定有意想不到的好产品

4、分析好历史数据再下单,不然可能等你上架,会出现很多低价的

5、要下单采购前,一定要先创建listing,等个一两天再采购,可以提前规避一下风险,我遇到两个产品,一个是可售,然后等两天就不可售了需要申请,还有一个需要提交合规文件。

 

我第一批选了4个sku采购的时候看看有没返利或者优惠券,尽可能降低成本,目前我还没遇到砍单,还没有这方面经验跟大家分享,然后就是等待发货。等上架的时候可以每天观察一下产品价格有没波动,根据情况适当的去调价。

 

后续计划

1、通过这次踩坑一个品牌不可售,知道绩效的重要性,还是需要选更多的产品来出单提高绩效,一些品牌才可能有申请入口

2、积累可售的品牌,去横向挖掘更多产品

3、不局限在玩具,感觉第四季度玩具品牌会更严格,新账号可能风险会更大

4、学习整理圈子资料,形成自己的SOP

5、找免税州的物流商,降低我的成本 

圈主 管理员

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