大家好，我是26组的老胡。
OA训练营前我还是一个OA小白，到前两天出了OA的第一单，也算是跑通了一个小流程吧，其实还有很多需要学习的东西，还需要完善整个流程。
很高兴可以在训练营结束前来分享我的出单流程，其实我不怎么会写复盘，大佬们都凑活看吧。
先说下我为什么参加OA训练营吧
其实我在决定参加OA训练营之前是没打算去尝试OA，因为在我的印象里OA适合亚马逊小白来上手，然后做熟练了就会转做精品，我都已经做精品了，那我为啥还要再去做OA呢，但是看到船长的营业额日渐增长，说实话我心动了，我为什么不去尝试一下OA呢，感觉自己思维太固化了，精品做的也不咋样，我应该去尝试新的东西，换个思维，开拓一下视野，重新认识亚马逊。所以我就下定决心要参加这一期的训练营，但又担心没能选上，幸运的是我成功入选了。
然后我就开始看了一圈OA内容，大概知道了做OA需要准备什么：首先最重要的就是一个健康的亚马逊账号，这是之前就有的不需要再准备了，然后就是注册美区PAYPAL据说是OA必备，然后还有找好第三方物流商。
美区PAYPAL注册
注册美区paypal时我就踩了第一个小坑，事先只是简单的看了一些注册的资料，就准备去注册paypal，然后就导致我第一个账号被风控了。注册美区PayPal最重要的还是IP环境问题，我是白嫖谷歌的固定IP搭了个VV，可以参考Esu大腿的文章，写的很详细。第一步VV搞定了，就要开始检查IP环境是否合格，用的是whoer，伪装度最少要大于90，主要看IP是否黑名单，DNS，系统语言，系统时间，这些通过whoer都可以详细看到，我用的是比较笨的办法一个个手动去改的，可以参考我之前写的（ 注册美区Paypal时，IP环境的重要性）群里还有大腿直接弄好安装包的直接安装就可以了，或者用一些插件也可以改变系统语言时间这些。
IP环境搞定了，我就准备开始注册paypal账号了，可以参考船长的文章步骤都写的很详细。需要注意的是最好都要用真实的名字，以防后面审核需要提供资料，乱填的名字审核不过，然后填的地址是真实可以查到的，看一些人建议说地址填IP地址同一个地方的，或者填物流商同个州的地址，我当时没有物流商，我就找了我当前IP地址附近的真实地址，然后很顺利的就注册完了，捐了一美元，放着养号，差不多放了一两个星期，我才去使用，付款了两次，都没有被风控，期间我登录过一次网页paypal，然后就收到邮件说异地登录，我就有点怕会不会被风控，后续付款的时候我都是直接登录账号付款，没有去登录网页paypal。
找PREP
关于如何找第三方物流，我是参考船副写的方法，通过谷歌搜索，最后在一个论坛里面找到了我现在用的这个第三方物流，在之前其实我也找了十几二十家，不是没回复就是不接受新客户，后面无意中看到一个帖子是说哪个物流商比较好，然后底下应该都是物流商回复，然后回复时间还是两三年前，我就想每个物流商的网站都点进去看，如果还在运营，至少说明运营超过2年了，多少比新的物流商靠谱一点吧，然后经过对比价格，处理时间，免费仓储时间，所在地，回复时效这些因素选出了一个我觉得可以的物流商，然后联系对方要开户，刚开始我没选择免税州，因为我找的一些免税州的物流商一般没回复我，然后我想快点跑通流程后面再慢慢找合适的免税州物流。虽然不在免税州，但是每次沟通都回复很快，并且在我第一批货刚到他们仓库，我还想创建货件然后联系对方帮我发货，没想到第二天已经都帮我发走了。有时候就是觉得沟通效率，比是不是免税州更重要。
选品
做OA最关键的还是选品，前面这些都是铺垫，一般分为手动选品和工具选品，下面是我选品的流程图
作为OA新手刚开始选品是毫无头绪，不知道选什么产品，不知道哪些网站可以下单，上完课程后对玩具类目比较感兴趣，然后开始用TA工具帮我选产品。
刚开始我什么都不懂，不知道要选什么类目选哪个网站，按船长的操作在搜索框搜索toy,然后我就随便选了个网站，bigbadtoystore
然后设置过滤条件，让他慢慢搜索，利用搜索的时间，我先去网站上手动选品，首先我不知道什么产品有利润，适合卖，看完课程以后知道高达是有利润的，不侵权可以卖，那我就从高达入手。
搜索Gundom，出来结果有1242个，太多了根本看不完，先缩小范围，找到我们需要的产品
勾选隐藏断货跟预售的，出来结果只剩300多个了，这些品牌什么厂家我完全不知道他们是什么，我就不选了，默认按卖的最好的排序
接下来我就开始选择产品了，首先我排除高单价的产品，因为我是新手高客单价的产品，如果卖不掉或者卖家退货对我来说损失比较大，我只看低于50美金的产品，进货的话我需要的资金也比较少
看到两个符合低于50美金的产品，上面这个个人感觉好丑，我就不看了，下面这个黄色的感觉比较帅，那我就选它吧，然后复制标题去亚马逊上搜索
第一个102美金只有一个卖家，第二个26美金没利润，直接PASS，继续看别的
首先看一下没有侵权，评论数量可以，卖家7个，销量107，销量对我来说很不错，buybox是FBM卖家，32.19+7.75的运费，FBA的价格大概在40美金左右，粗略估计一下有利润
查看价格波动，之前有自营在卖24.99，但是自营断货了，我感觉我可以卖一两个试试看，卖不出去大不了亏一点，问题不大，用利润计算器计算一下
利润不多，但是对我来说已经很不错了，看下这个 产品能不能卖，好吧，一查发现不能卖，有点可惜，那我就找别的吧
这里有一点做的不好的地方是，没有先去查看它能不能卖，然后再去分析它值不值得卖，浪费时间在不能卖的产品上
然后就继续按这个思路去寻找产品，按照船长的思路我找到了GUNDAM这个产品有利润，但是要申请销售权，但是我看一下我的老号是可以卖的，这证明这个思路没有问题，顺着船长的思路，可以发散到别的品牌的玩具，可以选择的产品非常多，找到适合自己的产品只是时间的问题。
可以看看首页，有很多玩具我压根就没见过，可以一个一个牌子先去亚马逊上面搜索一下，看他有没有侵权，能不能卖，然后继续按这个思路选择到自己想要的产品。但是我发现用这个网站采购，后续我的利润很低
我的想法是后面去开通EE批发，看看他们上面的玩具采购会不会便宜很多，而且第四季度玩具销量会比较高
通过TA我找到了几个适合我自己产品，评论数有300多个，卖家数量有2个，一个FBM，一个FBA，看一下没有侵权，可以销售
可以看到之前有自营，价格很低，查看月销量差不多50左右，符合我的要求，但是考虑到如果有自营继续卖的话，我可能会卖不掉，不过我的目标是跑通流程出单，亏一点可以接受，我就决定选这个产品，下单完了，现在等待发货到第三方，按同样的思路，去采购网站搜索这个品牌的玩具，看看还有没其他有利润的，剩下的几个产品思路都是差不多这样选出来的，下一步是通过这些可以卖的产品去拓展出更多的产品。
然后在找高达的时候差点就踩坑了，还好我在下单之前再看了一次产品，之前对比过图片，我认为是同一个产品，然后我就添加进购物车，要付款的时候，我就想再检查一下产品，发现细节的地方竟然不一样，还好还没下单，以后看产品一定要对好是不是同一个东西。
还有在听课的时候听到很重要的一点是，如果在亚马逊上面找到两个一样的产品，一个卖的比较低，一个有利润，需要看好listing是不是品牌对应，不然会导致侵权
最近很多玩具品牌突然不能售了，然后我一个品牌也不能卖了，也不能申请销售了，还有4个库存卖不了，已经过了退货的时间了，接下来再等等看还有没机会再销售，想其他的办法去卖点，最坏的打算就是退回第三方送给他们了
选品比较重要的几个点：
1、有些玩具很像但是细节不一样，需要认真对比再下单
2、效率很重要，TA工具会跑出很多数据，然后要过滤缩小范围，快速看那些你想看的产品
3、找到一个可售的品牌，一定要多挖一挖，说不定有意想不到的好产品
4、分析好历史数据再下单，不然可能等你上架，会出现很多低价的
5、要下单采购前，一定要先创建listing，等个一两天再采购，可以提前规避一下风险，我遇到两个产品，一个是可售，然后等两天就不可售了需要申请，还有一个需要提交合规文件。
我第一批选了4个sku采购的时候看看有没返利或者优惠券，尽可能降低成本，目前我还没遇到砍单，还没有这方面经验跟大家分享，然后就是等待发货。等上架的时候可以每天观察一下产品价格有没波动，根据情况适当的去调价。
后续计划
1、通过这次踩坑一个品牌不可售，知道绩效的重要性，还是需要选更多的产品来出单提高绩效，一些品牌才可能有申请入口
2、积累可售的品牌，去横向挖掘更多产品
3、不局限在玩具，感觉第四季度玩具品牌会更严格，新账号可能风险会更大
4、学习整理圈子资料，形成自己的SOP
5、找免税州的物流商，降低我的成本