参考好物号做产品价值内容,出单so easy

大家好,我是B1组的Mia

 

我从暴力起号开始,到后面的翻拍失败。再到现在研究带货账号改进翻拍路线,成功让播放量维稳在10k以上。目前这一步步都在稳步按照我的规划前进着。

 

最让我意外的是我也阴差阳错的出了单。我觉得这是对我一种小小的犒劳和对我目前方向的一种肯定。

 

我这小小的出单背后我到底做了些什么?

 

一:认识自己的问题

 

翻拍内容播放低肯定是自己的内容出现了问题,我通过对对标账号的二次剖析,从账号的内容分享,重点产品,评论区(粉丝粘度),其他社交平台调研等多方面思考,意识到了自己账号的基础之薄弱,想法之幼稚。

我们看到的是热门视频本身,却忽视了这个ip的全域布局。

所以我换了一个思路走,我对标好物号。

 

二:好物号剖析

 

好物号的目标非常明确:带货

所以好物号在展现产品买点,控制视频节奏,下单路径设计等各方面都是点对点击破消费者的防线。

上课的时候,南航老师的“鸡米花”案例——podpik,因为太生动让我一直牢记。

当我看到3月tiktokshop 3c榜单它排名第二时,我内心有个声音让我去研究这个账号,不得不说,这次的浅挖剖析,给了我很大的启发。

 

三:好物号的启发与改进

 

⭐选品⭐

优质正确的选品能让你轻松捕捉到产品买点,捕捉到产品卖点下一步就是制定消费需求。

Podpik只是一个简单的耳机细节刷,但是它的白色外壳,三刷头设计,以及磁吸扣合设计,都让这个产品一种苹果系列的质感。

这也是为什么买十几美金一个,很多人还会觉得超级无敌便宜,毕竟这个东西要是苹果公司弄,肯定会卖个99美金吧。

消费需求就是这样子出现了👉十几美金就可以获得一个苹果系超a产品。

 

🤔启发:我开始认识我的产品,自己试用。甚至看了tt上几乎所有那个单品的视频,我发现展示产品设计与买点,几乎都是被忽略的,这或许就是我一个新的突破口。

 

⭐抓真实卖点,从视觉冲破展现⭐

这个产品买点十分简单——清洁耳机。但是它展现的手法十分的巧妙:抠耳机里面的“鸡米花”,做猎奇内容。

其实它每个视频的内容大同小异,我甚至有合理的理由怀疑是同一个素材重复剪辑利用。

但是它的爆点就是太过经典,以至于一直炒都是一锅热饭。

 

🤔启发:可以诉说的卖点这么多,找准其中一个优势且真正的需求卖点,能从视觉冲击上面展现,比一百句语言都强。

 

⭐运营评论区⭐

评论区运营我之前一直都是很忽略了,虽然之前有看过“维护评论区”这个词,但是在这个账号里,我愿称之为“运营评论区”。

如果视频内容只是引起了我的猎奇心理和些许的兴趣,那评论区才是触发购买欲望的最强王者。

评论区基本有三个阵营:a阵营在吐槽鸡米花,b阵营在拉踩苹果,c阵营就是在寻找地方下单。这一套组合拳下来,真的很容易让人迷失其中。

 

🤔启发:我开始在我的视频里用小号做评论区简单的运营。评论区其实是一个大型的种草区,学会组合拳也是我需要努力改进的反向。

 

⭐独立站承接,下单路径设计⭐

人来了,页面的美观与下单路径设计,是最后能不能让人下单的超级无敌关键一步。

这个网站的下单路径之干脆,页面内容之精简,卖点介绍之粗暴,下单按钮之多重设置我觉得可以给一个无敌大的顶呱呱。

大家真的可以去观摩一下 thepodpik.com

 

🤔启发:下单链路设计也是很重要的,虽然我还没开始。但是我出单也是因为我在与这个客户沟通过程中提供了一个十分便捷的下单链路。一定程度上也是成单的一个重要因素。

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