OA小白出单复盘

离出单眨眼间就两周前的事了,训练营也快结束了,本想着多出几个订单丰富下数据,但亚马逊的上架速度真是慢,已经十几天了,原先可预售的产品也变成了不可售(缺货)状态。磨不起,先把出单复盘给写了。

 

OA全流程: 

2月  GV备齐

4月  注册美区PayPal 

6月  注册亚马逊账号 

(招商经理下注册链接,等待时间较久)

7月中旬  报名OA 训练营 

7月底  搞定Prep物流商

(免税州,无开户费,发货快,回复速度快,比较省心) 

8月9日  选中3个SKU发往物流商 

8月19日  三方物流商发货至FBA

8月21日  产品到FBA仓库,到仓后商品可预售销售 

8月22日  出第1单 ,第2单

…….

8月27日 原先可预售的商品显示为 不可售(缺货)状态

 

已发两个包裹到达FBA仓库,都是到仓后等待上架中…

距离第一个包裹到仓已有两周+,还未上架成功。

 

 

 

确定第三方物流:

一开始就想找到最优的物流合作商,导致迟迟未决定具体与哪家合作。

建议还是先挑选一个优先跑通整个流程再说,就如肥肉丸船长说的,前期不要过分纠结那几毛钱的区别,关键在于与对方合作与沟通是否顺畅,先把整个模式跑起来,后续如果不合适再去找新的合作商。

挑选的第三方物流合作商时,我选取的标准主要有几个:

①没有开户费;②沟通便利性(回复快);③没有最低起订量要求;④优先免税州;⑤单件价格不能过高,最好能低于$1.5,最高不能超过$1.8。

后面发现按照这种条件筛选出来的,可备用的目标比较少,且基本价格都要去到$1.6,$1.7左右。最终筛选出来备选有六七家,做成表格,进一步深入联系。虽然价格上没有低于$1.5的预期,但也基本在可接受范围之内,邮件沟通了前几家,最终挑选了回复速度最为及时的一家,成功创建了账户。

目前合作的三方物流商还不错,回复速度快,更新表格快,发货快,费用贵点可以接受。

 

 

选品的过程: 

1.手动选品:

哪有优惠去哪找:google搜索 “us discount website”,可以出来好多deal网站,可以比价方便地找到很多有折扣商品的网站。(但有风险,由于对该网站不熟,搜出来的网站不确定是否安全,需要通过https://www.islegitsite.–com/和时光机https://web.archive.–org/去判断网站的可靠性),找到产品后,就是要用利润计算器去核算利润。

总结:选品没有目的和方向,花费时间多,也还没有形成良好的选品方法和方式。(新手不建议一开始就手动选品)

2.工具选品:

跟着肥肉丸船长的课程一步步操作,利用TA工具选品,包括正向选品法,反向查询法以及Always be scaning等选品功能。

(合计蹭了TA的免费试用期30天不到,被识别多次试用了)

①利用TA的正向选品功能(Product search):设定了目标网站及利润相关要求指标之后就开始跑,往往耗时非常长,前期利用这方法选到合适的产品不多。

②利用TA的Always be scaning功能选品,自动抓取一些商品,每次新开进来都会有新产品,不用一直等。在此基础上再区分品类进行筛选,可以提高一些选品效率。个人觉得这个功能可以结合product search一起使用,在用product search等待搜索的过程中,可以先用这个功能,把新爬出来的目标品类商品全都看一遍,提高时间利用率。

③反查功能选取商品,利用ASINfetch 插件,在亚马逊上将目标类目的商品列表ASIN抓取出来,导出后放到TA的Reverse Search进行反查。这个方式可以辅助帮助提供一些选品。

3.进阶选品:

①建立自己的品牌库:把TA选出来的所有产品保存下来,做品牌的筛选,然后在批量传到亚马逊后台检查是否有销售权限,筛选出来账号能销售的品牌,这点对于之后的手动选品很有帮助 。

②顺藤摸瓜找品法:上课期间船长示范了下顺藤摸瓜法,觉得这个思路很好,顺着一款有利润可销售的产品去深挖,很有可能会挖出一片可销售有利润的产品。目前选到的产品大部分是同类目同品牌,就是在一个品牌/类目里深挖,还是可以找到一些有利润的产品。

③备选产品表格记录:找到的产品都记录下来,暂无下单的或者无权限售卖的,之后可以销售的话,找回下单会很方便,而且记录也方便后续复盘自己当初选品的思路。

 

遇到的问题: 

1.未及时查看邮件:

在一个独立站下单,显示配送时间需要几天,后续没查看相关订单信息和邮件。

平台因为部分产品缺货没发,邮件有通知,但我没留意邮件通知不知道第一个订单只发了部分商品,还一直在等商品全部到达三方物流商,耗了一个星期。。

2.砍单:OA砍单很正常的现象了,主要遇到了Walmart的砍单,目前还未解决好这个问题,有可替代的平台采购,这个问题也暂时放着。

 

需继续学习: 

1.多分析KEEPA价格数据,不只是按检索式的buybox价格估算ROI,需参考三月内最低价、均价等价格去计算ROI和风险,降低商品上架后价格骤降风险。

2.继续学习船长的选品方法,挖掘出更多相关更多网站和可套利的商品

3.学习更多相关OA插件和软件,提高选品数据准确性和选品高效率,训练营的大神们也贡献了很多优质分享,还需继续消化学习。

4.整理圈子的优秀分享,继续完善自己的SOP流程。

5.选更多的产品来出单提高账号绩效,增加账号的销售申请权限。

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圈主 管理员

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