大家好，我是4组的Larry。 19号一早起来发现后台打开后从将近两个月的一排0变了数字，出单1个，美金52.78，天哪，太开心了，一下子睡意全无。也忘了时间太早马上给我们辅导员发了截图。然后后面两天又连续出了四单。不敢相信地找辅导员确认，因为一开始只有两单已付款，另外三单是等待中状态，我以为是没有付款，辅导员Carrie 说其实是都付款了，只是亚马逊还没有发货。当时真是有点狂喜。但是本周这两天就没有再出单，心情也恢复了平静，也慢慢学着去总结能出单的原因和不出单的原因。本来复盘应该早点写出来，奈何沉迷于选品下单，到今天才开始写。其实真正原因是自己对选品慢慢有点熟悉，慢慢变成了舒适区，不愿意离开舒适区，去做自己不怎么喜欢的归纳总结的码字工作。一直在圈子里吸收知识，也很想自己能为大家做点有意义的分享，但又总觉得自己知道的似乎大家都知道，Carrie 辅导员说其实每个人思路不一样，每个人的分享都会或多或少对别人有意义的。于是我也大胆地总结下自己这两个月以来的OA历程。
两个商品一个出单1件，一个4件，分别是11月1号和11月3号采购，11月5号物流商创建货件，11月12号亚马逊接收。11月19号出单。
一．亚马逊店铺注册
1. 店铺之前通过招商经理注册，没有收到注册成功的邮件，问招商经理也没有回复，就在八月初自己开始自注册店铺。按照步骤也算顺利，通过地址验证，后来需要视频验证的时候耽误了不少时间，前三四次我都没有在约定的时间准时进行视频验证，差不多耽误了两三个星期。那时候不知道视频验证要验证什么，也不着急注册好店铺，直到几次之后才去查视频验证要验证什么，无非就是身份证营业执照。然后准备好手机，但是上传的营业执照一直说不清晰，在视频的半小时内都没操作成功，直到第三次视频才通过。其实也没有换手机，光线大概好了点，然后注意聚焦，小字部分特别注意拍清楚。在9月15号就通过了。
2. 收款账户是用的万里汇，之前通过万里汇客户经理开通的。
3. 扣月租账户用的和美区PayPal是同一张VISA卡。我是后来通过学习才知道不要用同一张卡，PayPal如果在被砍单多次后，有被封卡的可能。因为这是一个PayPal老帐号比较稳定目前还在用来付款，感觉总像一个定时炸弹。近期正在着手注册新的paypal账户，绑定其他卡付款。
二．网络环境
目前一个主账号，两个子账号，都是在同一台电脑登录的。一个个人美国纽约IP。DNS无法更改（弊端）。美国东部-5区时间，中文环境（英文最好）。开启了多个谷歌浏览器，用不同谷歌账号登录，主账号不登VV，本地环境。一个子账号用另一个谷歌浏览器，开美国vv登录，平时用的最多的是这个账号。还有一个子账号是买的腾讯VPS远程登录，地址上海。当时是看了群里同学分享，据说这样防关联，不太懂技术，先照做。多个谷歌浏览器的好处是每个浏览器只要安装你想在那个浏览器做的事情所需的插件即可。之前都用一个浏览器，装的插件太多，网速非常慢，分开了就只有OA所需插件，这台配置不高的电脑也能很好工作了。
三．第三方物流
开营前找的物流商，在谷歌搜索五个免税区的物流商，前后发了几十封邮件，回复的不太多，有的不接收新客户，要么有月费，要么价格太高后来有两三家感觉不错，先确定了一家特拉华州的物流商，因为回复快沟通顺利，价格不高，一次性注册费25美金，半个月免费仓储，发货时间24-48小时，各方面看起来都挺好，就在开营后刚开始要合作的时候看到圈子里有人说这家物流被船长列为黑名单，我没看到黑名单在哪里，但是还是避坑吧。又紧急更换物流商，蒙大拿州的物流商，各方面同上一个物流商都不错。就决定使用，但是直到船长开始讲课才注意到我忽略了一个问题物流商网站注册时间太短，只有几个月。我看到开营后同学们找物流商的各种困难，也不想在这上面花太多时间，因为没发现这家物流商有哪里不好，服务非常及时到位，就没再更换。第一次收到货后立马给我寄给亚马逊了。但是第二批买的货我看到签收两天了但是都没有更新google sheet， 我就晚上着急的睡不着了，给她发了邮件问情况。网上各种查这家物流商的资质，可能是新网站，评价什么的也确实找不到多少。凌晨四点多终于给我回复了邮件，说他当天刚刚收到，不明白为什么显示他收到两天了。啊，收到了就好，还回复我邮件就好，我终于可以安心睡觉了。但是这次之后我也意识到我要防人之心不可无，联系了之前愿意合作的另外一家注册了三年的特拉华州的物流商，但是账单地址不好随意更换，我打算重新注册paypal之后和他们合作。蒙大拿的物流商还挺给力，沟通细致，发货很快，因为她发货快，所以让我出单也快了一点点。她说她有十几个客户，因为客户少她会服务地更好。我相信了她这句话，至今合作还都挺愉快。
四．付款方式
上半年注册的美区paypal,用起来还算顺利。至今有一个新病就是我当时在找美国真实地址的网站的找的地址，可能是地址上有人名，我就直接用了那个美国名字，也是直到最近也看到有人说要用自己银行卡的真实姓名的拼音。前几天遇到了让我验证账号的提示，没敢操作。今天再试用原来的方式下单，成功下单了，还好，没出大问题。但是这个姓名不改的话验证肯定就死翘翘了，现在改的话肯定会触发审核，又不知多久不能用。看来注册新的paypal迫在眉睫了。还要多看一些美区paypal的文章，做到各种风控也能心中有数。
开营前新买的美区个人IP，登录paypal很艰难，养了这一段时间从11月1号开始下单还算顺利最近几天paypal付款出现问题，让添加新卡，但是添加了也没有反应，组里同学说清理cookie，清理之后又用了一次可以使用。但是昨天再用又要验证，不敢多操作。今天付了一单又可以了。邮箱也没有收到任何paypal提示风险之类的邮件。
这两天也有用VISA卡直接付款的，有砍单的也有没砍单发货的，因为数据不足，就暂时没有总结。
还有用国区PayPal支付的，也是被砍单。再总结些数据才能有结论。
五．选品
1.OA选品原则
1）不侵权–有潜在IP侵权不去卖，容易被封店铺
工具用的scanunlimited，没有买ipalert，一直想买，看黑五有没有活动。目前是看scanunlimited绿色，然后有FBA卖家数三个以上，如果没有这么多，就再结合keepa的data里面的offers,看历史FBA卖家数，或者再结合看同产品其他SKU或者同品牌其他产品有没有多个FBA卖家。如有则基本没有问题。
2）有销量–月销量高不容易滞销
主要看的卖家精灵月销数量
3）查看卖家数–卖家精灵看月销量/FBA卖家数=预估人均月销量
4）查看价格波动–keepa看历史价格（以3个月为准）不要看最高价格，看平常价格，如果高价看是什么愿意，亚马逊断货之类。
5）有利润–常规货物大小，常规大小货物采购价在亚马逊售价的50%左右，有利润（可快速判断），还可以用Rakuten rebatesme等返利插件接收返利，也是利润的一部分来源。
2.选品方法
1）TA从9.23号开始试用，试用期间几乎跑不出产品，后来才知道设置的条件太多太苛刻，看圈子同学说几乎不设条件，有出来太多结果，看的眼花要么没有权限卖，要么没利润，要么产品不一样各种不能选的理由，一度对TA很失望。10月12号由于我的PAYPAL太给力在试用期还有两天的时候就扣了款，让我成为了付费用户。想着马上开营了付费了就好好学好好用吧。早晚要付费的，对于新手来说有个工具可以提高选品效率。听了船长的三节课终于能比较合理地设置筛选条件，出来的结果也比较正常了。
2）最近用竞争对手ASIN反选也选出一些商品。在过程中不断积累可售品牌库，后续再经过TA反选，应该也能选出不少产品。
3）SM虽然比较简单傻瓜式选品，但是只要合理设置筛选条件，认真花时间去选也是可以选到产品的。我出单的两个产品都是SM上选出来的。
4）手动选品还没有太多操作，后续结合工具选品应该会比较好。
六.关于砍单
刚开始下单没两天就遇到了砍单，这是很多国内Oaer 都会遇到的问题。看到有大佬分享不砍单的方法，独立IP地址，物流商地址，账单地址一致，一次下单不超过200美金。我目前做不到IP地址一致，伪装度也只有70，账单地址和物流商地址一致，下单也不会太多。没有太多跟砍单作战，我觉得刚开始选品有很多有把握的事情需要去做，就暂时不去解决砍单了，如果特别好的产品，很不舍得放弃就找代购，我的物流商愿意帮我代购，一单两美金可以多个SKU。很nice，正在整理几个需要代购的订单。
七．后台操作
1）我觉得做OA很有趣的是也不用新建Listing, 准备卖一件产品几秒钟就上架成功，真是太省心。后台要操作的不多。我的物流商帮我创建发货计划我也没有亲自弄过，这个有时间还是要熟悉一下。出单那天我怎么也找不到卖出去什么产品，卖了多少钱，亚马逊扣了多少钱，一连串问了Carrie辅导员好多问题才懂个七七八八。多操作几次应该就好了。还是要多熟悉后台。
2)也遇到一个产品亚马逊发邮件需要提交合规性资料，辅导员说如果卖家很多总会有人提供的，我就先提交不适用。后来也没有再收到邮件。
3)有两个产品上架了但是还没有到达亚马逊仓库，在物流商处就变成没有销售权限，只好申请退货。结果沃尔玛和TARGET都没有让我退货，直接退款给我了。让我少了一次退货的经历。我一个便宜点的化妆品直接送给了物流商，另一个电子类的产品准备在别的渠道售卖，物流商说她可以发送FBM。
4)要经常跟踪自己售卖的产品到货情况，根据竞争对手价格结合自己想售出的时间合理定价。该加价加价，该减价减价。我第二个产品几乎是在一天之内卖完的，我想很大可能是因为我之前因为很多天不出单比较焦虑，然后看了自己的排名，稍微调低了一点价格，排名在前面了，就很快卖出去了。前几天阿展辅导员分享的一个插件非常好用，selleramp-SAS，能根据定价预估出大概售出时间。还有很多其他功能，感兴趣的可以去看他的分享文章。
采购表格是根据之前圈子里很多大腿们的分享做的自己的表格，很感谢这些无私分享的同学。
还完全没有接触的多站点销售，批发商，这些后续安排上。
非常感谢肉丸船长带我们赚钱，感谢辅导员每日的督促和答疑解惑，感谢训练营小伙伴们的无私分享，有你们的陪伴OA之路才能走的还算顺利。
只要我们踏踏实实跟着肉丸船长的课程走，跟着圈子里各位大腿们的成功经验学习，我们都会在OA的路上有不错的收获。预祝大家早日出单，多多出单，多多赚美刀。