TK直播初尝试成交24单!

大家好,我是B1组柚子,我第一次写复盘,如果有错别字多多包涵,哈哈哈~~~~

其实我是1月份就通过看南帆的启程增长,自己搞了一个美国的TK号,全部搬运,粉丝有5000左右了吧,后面回去过年了,再过来的时候居然记不得账号密码了,怎么也登录不了,那个账号就放弃了,~~~~

我真正重视TK 是今年2月份英国小店注册门槛放开后,马上注册了账号,然后就等训练营开班!

又是一顿操作,刷机–起号–刷自己类目的视频(养号),然后装修下自己的TK账号。

TK9期已经开班5天了,我来复盘下这一周的学习过程。

设备到位:英国废卡,astrill 私人IP ,苹果8,苹果11(都是周围亲戚朋友淘汰下来的旧手机)被迫都转给我了,(∩_∩)O~~~

  1. 先养号,先养号,刷foryou跟自己类目相关的,点赞关注评论,不知道评论啥就会给她颗留表情包,然后去睡觉了。
  2. 真正发视频是第二天了,就发了5个原创的视频,都是自己按照竞争对手的视频方式怼的,算伪原创吧,每个播放只有500-1000左右。还好没有0播,说明设备VV都没问题,低播没关系的,(因为我打算卖货的,所以就拿我们的产品来拍了,而且都是小东西,脚本也非常简单)
  3. 一切没问题就放心发视频了,我是果11拿来拍原创视频,果8拿来关注竞争对手的视频。(有些老外会把我主账号block,因为我的账号装修一看就是她同行)。
  4. 每个视频的我都是参考同行高播脚本自己提前拍好,我的拍摄环境就是桌子或者墙面背景拍摄的,拍摄环境很单一,我有一个补光灯,就这些。
    1. 我现在每天怼3-5个视频,以下是我这2天发出去的视频一些小成果。

    接下来,说下关于同时在进行的直播,。。。

    1,第一场直播,我播了2个小时0单,惨不忍睹。。

      a,可能我不知道说啥的原因,直播话术语还有点不太溜

      b,直播间搭建的不是很好,灯光布置,产品摆放啥的,没有突出我是卖啥的

      c,那个小黄车我总是忘记PIN, 主播业务不熟悉,没有引导消费,买家有购买障碍

     d,直播间气氛不够活跃,很多点进来就走了

    2,第二场直播,2个半小时出了5单了。有了一点点信心

    a,我重新调整了话术语,不再强调点小黄车购买,而是给逐个展示产品的细节,介绍制作和工艺,然后顺便说一下我们只有1-2个库,卖完就没了。

    b,我会对进直播间的人打招呼,开始逐个读屏幕上的问题,每个问题我都没有错过,读出留言者的名字会增进亲切感。

    c, 灯光我重新做了调试,特意去请教了抖音上面卖直播器材的博主,才搭建了一个合适和灯光效果。(合适的灯光这里大家需要根据自己卖的产品去请教卖灯的人)。

    d,我在直播间放上了我的账号LOGO作为背景的一部分,增加点点专业度。这一场稍稍有点进步了,出了5个单。

    3,第三场直播,播4个小时出了24单成交198英镑,有点手忙脚乱

    这是一次真正意义上感受到直播间的热情,在上一次直播的经验上增加了新的活跃互动的方式,我允许每一次的购买可以挑一个免费的礼物,可是礼物只能在直播间挑选,很多有意向购买就在今天下单了, 也可能我礼物送的比较给力。

    “他们下单以后都会回到屏幕前打上我已经下单了你看到了吗?” 然后再屏幕上打上想要的礼物编号,我就会手动给他们备注上。一问一答就增加了很多互动的地方,场观一下子多了起来。。

    这样子就顺利的完成了24单的交易,不过我一个人当时还是有点手忙脚乱的。

    BTW: 吐血的是其中一个款式缺货了,有5个订单至今还没发出去,超时几天了,等工厂发上来才能发货。也不知道会不会被平台处罚。

    开播东西是肯定可以卖出去的,但是直播要提前做好充分的准备, 每次直播完要复盘上一次直播哪些地方还有待改进的地方,有在直播的铁铁们可以加我哦。

    xx~

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