十组Jelly的OA入坑出单复盘

今天又是被选品折磨的一天,连续两天流连各大网站一无所获。不过亚马逊这两天靠着之前的选品连续出了两单,又可以通过补库存过过下单的瘾,再顺便写个出单复盘理顺思路准备再战。

 

稍微那么一回顾,我一路上遇到的坑还蛮多,摔摔打打更健康~~~~

 

一、亚马逊店铺注册

2021年就打算报第三期OA训练营,9月底在gs.amazon.cn网站注册登录

地址验证时出了一些小问题,我用的是之前注册过很久的一个账号,曾经用这个账号在亚马逊上买过东西,账号里曾经填过收货地址,在注册没有新建地址的情况下,亚马逊就把这个收货地址默认为我地址验证的收件地址了。申请地址验证后,过了六天后地址验证状态一直显示正在准备,重新提交过了几天去看,还是显示正在准备状态。于是就来了case询问客服,客服给的答复是可以登录卖家后台提交地址验证,这样的话在提交地址验证请求时就会告知此地址是否有效。以下是客服答复原文:

Please be informed that you can check the status of the postcard delivery by signing into your seller central account. The Address Verification page will show the delivery status of their postcard and also shows the expected delivery date of the postcard.

 

On the Address Verification page, you can request a new postcard by clicking on request a new postcard link. This link will be visible immediately if the address was invalid or 3 calendar days after the 1st postcard was triggered. You can request a new postcard up-to 3 times. 

 

Note that a new postcard can be requested on the same address only.

 

点击重新验证,未显示地址无效,提交后过了三天查看还是正在准备状态,接下来就是不断的骚扰客服,终于有一天打开看的时候显示地址验证通过,不过我也错过了第三期OA训练营的报名。

 

此事汲取到的经验教训:关于账号的任何事和资料一定要谨慎谨慎再谨慎,细心核对不犯懒癌这次的问题就不会发生。

 

二、注册美区Paypal

美区PayPal相对来说是比较容易的一环,因为我的网络之前就已弄好,唯一的麻烦就是之前买过的几个GV号都失效了,申诉也没能申诉回来,就重新买号,为了确保号码稳定,注册为永久号,目前使用正常。

 

三、寻找第三方物流商

店铺下来后,虽然没能进入三期训练营,但是我可以查看圈子里的OA精华帖,搜集到物流商资料列了个表格,最后找到了一家回复快的就开始选品发货了。(Prep遇到的坑我都可以开个贴专门吐槽一下,一言难尽)

 

四、选品出货

11月底开始陆陆续续选品,期间经历几次砍单,最后排除了老砍我单的macy后还是选到了一些品,但是货物却一直拖到1月才发出第一批,期间邮件电话联系了个遍,严重拖慢了OA进度。虽然针对第三方物流商我可以吐槽很久,不过这也可以让我放缓进度等待第一批货的反馈,阴差阳错的挽救了我的钱包。

 

选品前最好注册个返利网站,rakuten, honey, topcashback中任选一个即可,这样也可以增加利润,我用的比较习惯的是Rakuten,大家也可以按需选择,rakuten从以下邀请链接进入注册后下单可另外得30$:

https://www.rakuten.com/r/OLDMEM8?utm_campaign=RAF&utm_medium=RAF%20share&eeid=45830

 

第一批选了六样产品,只有一样电子产品出单利润达到预期,两个产品保本出单,其他都各有各的问题。

1. 产品A:通过沃尔玛选品,一个产品6Pack, 本来买的是5个6 pack产品,第三方直接把打包的拆了,数量写成5*6=30,导致第三方处理费用大幅增加,沟通未果。再就是后台源代码显示的UPC和第三方表格更新的upc不一致,原本的UPC是6个打包买的热销产品,选品时算的利润高达50%,但是新的UPC对应的是排名200万开外的产品,利润只有不到20%,这个时候我本该选择退货的,但是考虑到沃尔玛还是新号,又砍过我两次单,一来就退货怕被砍单封号,还是寄到了亚马逊,卖出了一个后一直滞销。

 

后续补救措施:

A. 发现一个同UPC 3pack打包的listing销量还行, 就开始尝试新建变体系列,将这个UPC合并到另一个3pack产品上,但是没能成功,联系客服后得知是因为两个listing虽然产品相同,但是一开始listing资料上的厂家资料不一致,所以不能合并。

 

B. 将没卖完的库存移除到第三方,重新打包成3pack寄往亚马逊售卖。

 

2. 产品B:在亚马逊前台搜索UPC找到产品后,没有在后台二次检查就买了产品,结果又悲剧了……买回的产品上传时发现此UPC后台根本就没有,仔细核对之前的产品图片,才发现虽然型号一致,长得也很像,但是是不同的两个产品,这个只好申请退货。

 

后续:有五个产品沃尔玛直接退款不用退货,然后发现这个产品在一个UPC的五件打包售卖上能找到同款型号,但是UPC是不一样,本想让Prep给我打包发过去尝试售卖,结果不靠谱的prep给我弄丢了一件,现在还在仓库放着(开通EBAY店铺后再尝试清货)。

 

3. 产品C: 选品时利润20%左右,亚马逊十几个卖家在售,看KEEPA线估计亚马逊月销几十一百往上,兴冲冲的下单发货后发现雨后春笋般变成了一百多个卖家在售,然后就是价格战打到了买入价,好不容易等到了八十多个卖家在售,亚马逊自营估计看到这个产品火热,也插了进来并且不断降价抢buybox,赌死了大家清货的路,每每看到这个库存以及跟我同病相连的八十多个卖家,心里都忍不住感叹:亚马逊真的很狗。

 

总结一下选品的需要避免的坑:

1. 多pack产品需要考虑prep成本增加的情况。买到UPC不一致的产品要迅速处理,如果不适合售卖一定要及时退货。

 

2. 用UPC搜索找到产品后,在购买前要在后台新建产品信息,不仅可以防止产品购买后才发现不能售卖的问题,还可以检查upc到底是不是自己购买的那个产品upc.

  

 

3. 很容易选到的产品需要提高警惕,你能轻易的找到,别人也可以轻易找到,这点在选品过程中经历过好几次,最后都是很多卖家涌入,如果是销量一般的产品很容易滞销。

 

4. 虽然第一批货里电子产品回本成功,但是随着对产品的了解发现,电子产品有很多需要注意的点,新手还是要尽量避免选这个类目,比如有电池的会被列为危险品、大部分产品需要FCC认证、退货率比较高。

 

5. 如果一个产品有销量,即使别的卖家降价,你也可以不用降价,耐心等待,低价卖家卖完后你就可以保持利润出单。

 

6. 新卖家采购时每样产品不要买太多,两到三件先试试水,即使选错成本也不高,我就是觉得利润高有些产品就采购的比较多,结果悲剧了。

 

重温了下我的整个流程:9月底注册店铺,11月开始选品,一月底出了第一单,进度是真的很慢了,但好在现在整个流程已走通,又报上了4期训练营,接下来就是跟着船长在选品上继续下功夫,争取早日实现OA自由!

我的OA半年目标是在保证10%以上利润的情况下,实现月采购5000-10000美元的货物。

分解目标:周采购1000-3000美元的产品

     —平均每样产品数量30个的话,大概需要每周选出30-100个产品

     —每周工作五天,每天选6到20个产品。

     —工作日每天抽出2到4小时选品

实现这个目标需要做到的是:

1.加强选品能力,这一点还可以在以下方面优化

a.扩大选品的网站,对每个网站的类型、产品加深了解,还有很多大型网站没有好好研究,Target,macy等网站目前还没实现采购,可以都做一个深度选品。

b.增加可售品牌库,不断深挖不同类目,搜寻新的可售品牌。

c.对每一个可售品牌进行深度探索,抽空对不同网站搜索,了解不同网站上每个品牌的活动时间、产品价格等。

2.寻求申请新品牌的机会

a.从目前申请的情况来看,有部分品牌可在销售绩效达标的情况下自动放开

b.不能通过绩效申请的品牌,寻求与品牌商合作的机会

c.尝试开发一些受限品类的产品,寻求方案达到可售卖资格

 

目前还不知道这些方案可不可行,欢迎各位大佬们亲临指点(抱大腿~~~~)。

最后附上出单截图:

 

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