是的，你没看错，我是真砍呀！此时，血在滴，泪在流！
为了结营能出单，我把价格砍了几乎近半，终于在 26 日，在没有 buybox 的情况下出了一单！
Tip：以下没有什么干货，仅此记录个人的出单经历，大佬可以略过。
➢ 出单流程：
11.9 采购并创建 FBA listing
11.22 发货(中间想再选多一些品再发货，一直没找到，即使找到了也被砍单，所以才这么久才发 FBA)
11.24 配送到仓库
11.26 出了一单
➢ 出单流水记：
- 这个产品我是通过 TA 反查竞争对手发现的。查看了该品牌的所有产品，发现它家控价非常好，在亚马逊和所有第三方
平台几乎所有产品都是一样的。但有四个产品在这半年，亚马逊价格比其他平台都高。当时非常犹豫要不要采购，担心
一入手，价格就降价。但是为了能尽快跑通流程（实际是还没找到其他产品），于是在 11 月 9 日采购了 5 件，于 11
月 12 日达到 Prep。在采购时我犯了两个错误：
错误 1: 我没有在开户后，立即给 Prep 开通权限，等到要创建发货计划时才发现还没给 Prep。
错误 2: 我只查看物流单号确认收货情况，没有看 Prep 的 google sheet 实际到货情况。等到 17 号要创建 FBA 发货计
划时才发现，Prep 还没收到货。于是重新联系 Prep 确认收货情况。
由于以上两个错误，以及 Prep 时差和周末的原因，导致发货延迟到 22 号才发货。
这个产品我创建了两个 listing 一个是发 FBM，另一个是 FBA。当时想着在等待凑够数量，发亚马逊仓库的期间，通过
增加 FBM 的 listing 可以增加出单的几率。创建后一直佛系，没有看竞争对手的出价情况。等到 22 日发了 FBA 后，
发现要赶到结营前出单，必须得调整 FBM 价格才有出单的希望，指望 FBA 出单希望渺茫，于是我开始根据竞争对手的
价格开始调价：
11 月 24 日晚，我将 FBM 的价格调低几分钱后，看到我在卖家精灵的排序从第三位排到第二位。而第一位卖家只剩下
一个产品，于是乎我美美的睡觉去了，期待明天出单。。。此时，原谅我
11 月 25 日早，睁开眼第一件事就是看产品页面，一看傻眼：亚马逊和另一个大卖 A 同时进场！价格直接降到几近一
半！我从第二降到第三！好吧，OA 之路注定不会平坦，早晚会遇到亚马逊这个大 BOSS。当然，面对这个强大的对手
的时候，我们要做的不是去挑战它，而是去弥补它。说白了，就是调价格抢 Buybox！（关键硬碰硬打不过）。而此
时，我有两个 listing 同时在亚马逊前台，一个是 FBM，另一个是 FBA(虽然货还没到仓库，但前台已经可以看到)，我
可以通过调整这两个 listing 去抢 Buybox。
调整前的顺序（价格改动，与真实不是很一样）
1. 大卖 A: 15+10=25（之前是 20+8=28）
2. 亚马逊：20
3. 我（FBA）:35
倒数第三：50
倒数第二：我(FMB):28+8=36
倒数第一：36.5
四次调价过程：
第一次调价：将我（FBA）价格降到 24，低于大卖 A 的价格。但顺序还是没有变化，我还是排在第三位。
第二次调价：将我（FBA）价格降到 19，低于亚马逊价格，此时，我排到了到第二位。
第三次调价：将我（FBM）价格降到 15+8=23。此时，我（FBM）排到了第二位，而我（FBA）降到了中后部位（感
觉同一个卖家 FMB 和 FMA 不能同时在前面）
第四次调价：将我（FBA）降到 15，远低于大卖 A 价格，此时，我（FBA）排到了第二位，但还是抢不到 buybox。
四次调价都无法抢到 buybox，人事已尽，唯有听天命。查看大卖 A 的库存，根据这个产品的销售速度，大概率明天
一早就可以卖完。然后，我又一次迷之自信的安心睡觉觉去了。
11 月 26 日早，打开产品页面一看，之前卖完的另一个大卖 B 又进场了，还高价抢了 buybox，好在库存不多，5
个。今天估摸着出完也该轮到我了吧。等到仅剩一个的时候，buybox 又被另一个大卖 C 高价抢去了，看了一下库存，
4 个，不多。等到仅剩一个的时候，buybox 竟然被一个刚成立的小卖 D 高价抢去。。。心里无数个草泥马在奔
腾。。。怎么出个单这么难？！
同时，我也意识到我又犯了一个错误，错误 3：不能根据卖家精灵的顺序来确定抢 buybox 的顺序。
就在我快要放弃的时候，一个订单就这么悄然无息的出现在亚马逊后台了！是的，我终于出单了，在没有抢到 buybox
的情况下，货还没到亚马逊仓库的时候出单了！！
所以，虽然卖家精灵的顺序不能决定抢 buybox 的顺序，但只要你排在第二位，且价格有一定优势，指不定会有哪个
精灵可爱的买家发现你，并下单。
在获得订单后，我立马调整了价格，希望之后能够有利润的出单。
➢ 砍单流水记：
我分别在 Rei，Nordstromrack, JC, Macys 和一个独立站下过单，除了 Rei 没被砍外，其他站点都被砍。其中 Macys
和独立站分别用美区 paypal 和 Easypay 都无法避免砍单。Rei 直接开 vvv，美区 Paypal 即可下单，非常友好。眼看
好不容易选到的品但无法采购，心里愤愤不平。于是乎，开始看圈里的文章，尝试打电话去咨询被砍单的原因。发现圈
里很多同学，跟我一样英语不好，但他们仍会尝试各种方法去解决：有开讯飞语音翻译的，甚至还开腾讯同声翻译将中
文转为英语发音的。真的感觉，优联荟同学们都很可爱！很可爱！
11 月 13 日晚，我和两一个小伙伴，对着写满订单，地址，电话等信息的小本本，一个拿着手机打开飞讯，一个拿着
手机开免提，用微信打起了第一个越洋电话，给 JC 客服。
#！@#￥%……U*(&^]），原谅我用这些字符代替英语，因为根本听不懂，感觉讯飞它也听不太懂的样子，翻译看起
来很乱。是按 2 还是按 6？我俩面面相觑后，立刻挂断了电话。（因为不同的数字代表不同的订单状态，需要选择正确
的数字才会接入到人工客服）。重新打过！
#！@#￥%……U*(&^]），说的是啥？还是听不太懂，又挂了！
#！@#￥%……U*(&^]），还是没听太懂，又挂了！
。
就这样我们反复了 N 次！
马冬什么？什么冬梅啊？马什么梅啊？就像 26 个英文字母分开我每个都认得，但凑在一起只认得 OK，可是我现在很
不OK！！！
一直不按也不是办法，于是我们决定谁便按一个数字，接通了再说。
“Hello，this is…”，终于接通了，是一个一口纯正的美式英语的男生，这英语听着让人赏心悦目。巴拉巴拉回答了一
些列关于电话，地址，信用卡等问题后，突然，电话那头传来“嘟嘟嘟。。。”的声音，是的，他挂断了电话！他竟然
挂断了电话！他悄然无声地挂断了电话，不留一丝丝痕迹。。。留下懵逼的我俩。
好吧，重新打过。
“Hello，this is…”，一个类似咖喱味口音的女生接通了电话。巴拉巴拉一轮后，突然电话那头一丝声响都没有。。。
是的，她就这样悄然无声的不见了。
此时已是深夜 12 点，算了下次再打过。
虽然第一次通话没有解决被砍单的问题，但给我了无比的勇气和信心。第二天，一个人操起手机，不开飞讯就直径打了
过去。
从开始的战战兢兢，如履薄冰到现在的无所畏惧，坦坦荡荡的巨大转变，只是我们努力打破内心恐惧迈出了一小步而
已。是的，有时候恐惧只是来自于我们的想象，当你实际去实践了，去做了，会发现，其实并没有想象那么可怕。
唠唠叨叨一大堆，竟然写了这么长了。若您看到这，也费心了。没有什么干货，只是记录一下自己关于 OA 的一些经
历。关于选品，关于物流商选择等问题就不多写了，谢谢各位看官。
最后感谢船长，船助，辅导员，出海天团们以及各位乐于输出的 OAer 们，打造这么一个积极向上，乐于分享的 OA
学习圈。是你们毫无保留地分享你们宝贵的经验，让我们在 OA 路上少走很多弯路。尤其要感谢 21 组的辅导员老白，
常常在我们遇到困难的时候，总会及时给予解答。
OA 的路还很长，出单只是一个微不足道的开始，但也正因为这个小小正向反馈，让我有了继续做 OA 的动力。但愿我
们所有 OAer，在 OA 的道路上我们可以走得更远。
提前祝大家圣诞快乐！
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