大家好，我是19组的Iris，开营前OA流程已经跑通，下图是4月份至今的销售。
我的本职工作是外贸，工作中接触过一些B2C平台，运营过TikTok和抖音，电商平台亚马逊了解最多。很早就关注了小北和肥肉丸的公众号并知道了OA，了解到这个项目适合小白操作，后来去网站、某乎查了很多OA的资料并注册了亚马逊店铺准备操作。今年成功报名优联荟后，又拜读了圈子里很多关于OA的文章，对OA有了更深的了解，是这些文章让我敢于在训练营开始前就先操作起来。
一、OA的准备工作
由于OA的所有流程都在美国进行，所以我们需要一个稳定的美国IP（一些零售网站会屏蔽国内IP），一个稳定的支付方式防止砍单，以及一个靠谱的第三方。VVV用的Astrill，没有买私人IP，用Astrill的IP注册了一个美区Paypal，注册没多久就风控了，好在提交了护照后成功解封，但是我感觉到美区Paypal并不是一个让我特别踏实的支付方式，接着参照圈子里的分享又注册了Easypay的虚拟卡。
返利插件我安装了Rakuten、Befrugal和Topcashback，他们3家的返现都可以提现到国区Paypal。
实操后我发现多装几个返利插件还是有必要的，每个插件对每个网站的返利点高低不同，我每次都在这3个插件中找返利最多的，注意！最好是在下单前再激活返利，因为有的时候激活太早会导致信息过期，就得去网站申请missing cashback。
二、寻找第三方
第三方是在谷歌找的，搜到了一个列举了很多第三方的集成网站，第三方分免税州和非免税州，发了十几封邮件，回复的寥寥无几，有一家第三方给了回复但是不再接受新客户，他给我推荐了另一家在免税州的第三方，注册费$25，没有月租费和仓储费，后来还有一家也有回复，对比后发现收费和服务两家没有差别，没有犹豫就决定了推荐的这一家，第三方确定后就立马开始选品。
三、漫漫选品路
准备工作都挺顺利的，选品就开始卡bug。最开始选品真的毫无头绪！不知道卖什么，所以就打算先借助选品工具培养选品感觉。我用的是TA，但是即使有了工具，选品的速度还是很慢，看销量用的Keepa和卖家精灵，计算利润用的AMZscout，IP警告用的Scan Unlimited，还要看品牌是否有销售权，每天工具能搜出一堆产品，但筛选到最后能卖的却没有几个，要么没利润，有利润的又不可售。最开始几乎一天都坐在电脑前选选选，好几天都选不到一款，那一阵每天都在叹气，叹完气第二天再继续找。
四、砍单之旅
OK，最刺激、最精彩的部分来了！砍单这一part我感觉可以说三天三夜，说到砍单我自己都激情澎湃，他让我体会到什么叫跌入深渊的感觉，懂的人都懂，选了半天终于有个合适的产品了，高兴地去下单，没多久收到一封你的订单被取消的邮件，心情be like：
我的第一批货都是在Walmart采购的，第一单就被砍了，3款产品，每款5个，立马邮件联系客服，客服让我过一小时后再在同样的设备上用同样的支付方式下单，第二次下单前我减少了数量，下单金额凑够免邮，第二次没有被砍，之后下单一直很顺利。
接着我来到了Target，没想到第一步注册账号就碰壁了！根本就打不开注册账号的页面！？所有的操作都按照圈子里的来，浏览器语言设置了英文，取消定位，清理cookies，根本没用，离了个大谱，后来我就去某宝买了一个美区Apple ID，下载了App在手机里完成了注册，然后索性买东西也都在手机端完成，没有砍过单。
积攒了一些砍单经验后，我选择挑战著名的砍单网站Nordstromrack！第一单我做了充分的准备，账号注册后没有立即下单，第一单只有一款产品，不凑满包邮，美区Paypal，电脑采购，结果依然被砍！联系客服后，账号不能用了！没事，我还有手机，下载App，换IP，重新注册新账号，还是不凑满包邮，再下单，成功！第二单依旧不凑满包邮，成功！他家的手机端也一直没有砍过单。
有些砍单需要打电话解决，有些是因为账号被标记成reseller再也不能采购，所以我在零售网站上采购都很谨慎，每次采购数量不会太多，都是少量多次购买。
下面总结了我购买成功的零售网站的操作情况：
- Walmart，电脑、手机，美区IP，美区Paypal、国区信用卡
- Target，手机，美区IP，虚拟卡、国区信用卡
- Nordstromrack，手机，美区IP，美区Paypal、虚拟卡
- Belk，电脑，美区IP，国区Paypal
- Macy’s，电脑，美区IP，虚拟卡、国区信用卡
其实砍单的因素有很多，支付方式、IP并不是唯二判断标准，我曾经因为第三方地址是商业地址而被砍单，换个第三方同样的订单又可以成功下单，梅西有人可以国内IP+国卡下单，我国内IP直接打不开，是否可以成功购买因人而异，可能我上面总结的到你那又行不通，所以还是要不断的试，实在不行也不要死磕一个网站，下一个更好的网站在等你哟。
五、心得总结
1. 急躁的心态逐渐磨平
做OA之后，每天心情跌宕起伏的厉害，总怀疑自己要得抑郁症。
货发去FBA了，「咦？怎么还在路上就出单了？」，喜！
货入库了，「嗯？2个月了，这3件怎么一动不动？」，哭！
早上查销售，「鬼鬼！5件一下子就卖完了？！赶紧补货！」，喜！
打开邮箱，「啊！完蛋！listing不可售了！只能弃置！我的钱啊！」，哭！
最开始看见卖不动的产品心里那叫一个急，为了快速卖出我会降到最低价，自己卖完看见别人价格回升又后悔，现在看见卖不动的难免还是会急躁，但是我会想办法占到Buybox后再慢慢提价，市场断货的我就定个高价，等别人低价卖完就轮到我了，感觉不对劲的会立马选择退货，实在卖不动的亏损出掉也能接受了，做生意就是有亏有赚嘛。
2. 实践是检验真理的唯一途径
产品卖得好不好，排名不是唯一的判断标准，最低价也不一定能占到Buybox，类目Top1也有可能卖不动。月销量上千，卖家有几十个的产品我不一定会选，因为平均下来每个人卖不了几个。月销只有几十，卖家只有1、2个我会考虑，因为竞争不大，卖一个赚一个。一些经验不是靠工具分析得出来的，而是自己卖过后才明白的，所以有的时候也需要一点勇气，可能会给你带来意外收获哦。
3. 做任何事都要有Plan B
支付方式单一，不行。太专注一个品类或者品牌，不行。只有一个物流商，不行。分散风险，做什么都要有退路，避免问题发生时的手忙脚乱。
六、接下来要做什么
1. 提高手动选品的能力
用了一阵子工具后慢慢发现工具挑不到什么好产品，就开始自己尝试在网站上找产品，先从熟悉的类目开始，速度虽然非常慢，但是一：选出来的产品利润高，二：竞争没有工具选的激烈。将来肯定是手动为主，工具为辅选品的，提高手动选品能力是必须达成的！
2. 继续寻找第三方
我现在用的第三方为什么没有月租费和仓储费？因为他们的服务模式就是货到了就发走，这样是不会产生任何仓储费的，这种第三方适合货不多、不压货的新手。后来我想到，假如将来越做越大，一个SKU可能会采购几十件，为了避免发到亚马逊后可能发生的价格内卷、卖不动甚至品牌禁售，我不会一次将几十件全部发走，而是分批入库，这个时候就需要一个可以堆货的第三方让我暂时存放产品，将来listing出现任何问题那些还在第三方的货可以快速安排退货，所以我要继续寻找一个有仓储的第三方。
3. 找到更多可以国区信用卡和国区Paypal支付的网站
美区Paypal我一直觉得不踏实，最近Easypay不能充值了，最稳的还是国区信用卡和国区Paypal，我相信OA做得越久，一定会找到更多用这两种付款方式支付的网站。
4. 开通品牌
品牌限制的问题一直在，开通一些品牌，建立壁垒，也可以避免不可售的情况。
5. 寻找合适的批发商
非常期待后面肥肉丸寻找批发商的课，现在在卖的都是OA产品，清仓产品售完无补，持续补货的利润不高，一直选品需要不断花时间，寻找批发商也是做OA必须学会的技能之一，我想节约更多的时间用在更有用的地方，比如学习。
虽然开营前从公众号、圈子等等了解到了很多关于OA的信息，但是我个人感觉了解到的所有的信息都是支离破碎的，没有一套完整的体系，所以希望能系统的从0到1学习一下，这次非常幸运拿到了训练营船票，可以跟着船长、小伙伴们一起乘风破浪。虽然才上了几节课，但是学习到了船长的选品思维，潜移默化地改变了我的选品思路，可能这就是为什么我总感觉找不到产品的原因吧。接下来我会更勇敢地下单，更勇敢地尝试新产品，毕竟咱定的小目标是实现月销1万美金！
遇到困难的宝子们不要灰心，看看上面这张图，你就能明白付出的时间和结果是成正比的。我们不要求自己一夜之间有多少改变，做很容易，但是每天坚持不容易，每天进步一点点，笑到最后的一定是坚持下来的人！加油冲吧！
