我欠下的出单复盘

啊~~我的出单复盘终于来啦。

下面这句话与大家共勉。

“One of the biggest challenges I think is making sure you have a corrective feedback loop, and then maintaining that corrective feedback loop over time even when people want to tell you exactly what you want to hear…” — Elon Musk

 

如何跟OA结缘

 

  • 7月份在十点跨境看到了易拉罐小姐姐的文章,所以对OA产生了兴趣。接下来看着GV, PP,物流商, EED几乎是弄了大概1个月。

 

  • 8月份上架第一个产品出了我的第一个自发货产品,那个时候真的是又惊又喜,屁颠屁颠地就去采购了。

 

  • 入营前真是踩到了无数坑,差点没给自己埋了。

 

  • 入营后做的第一件事—— 更新了自己的物流商,本来用着自己的海外仓,但是发现仓库的状态对于OA是不适应的,没有多想,直接跳开去找了老美的仓库,不得不说这个仓库效率2天给我打包好发货了,虽然只有20件产品。

 

OA路上遇到的问题

  • FBM :FBM其实却是一个测试产品的好渠道,不需要压库存,出单了以后直接采购,但是需要每天都关注是否有出单以及零售商的库存情况,出单了没有库存就很尴尬。所以在经历过一次出单没有库存以后,我直接将全部的产品都转成了FBA。FBA可以说是入库以后无需操心的环节。
  • 关于选品:基础原则(下图护法),不纠结(我一直没有办法摆脱这个点,我尽量少纠结),深挖类目和品牌的同时放开眼界。

 

  • 设置价格:算好利润,根据预估销量,现卖人数以及预计线上有的库存,调整自己的价格。发货后再根据情况重新调整,不然有可能就以白菜价出单了。

这里又要说一下自己的一个小坑:上个月在零售网站采购的时候,网站送了我几个赠品,随后居然发现了这个产品能够在亚马逊上面卖,而且亚马逊还没有进场,这个时候必须果断地上架。上架了之后一下子就都出完了,原因是,我定的价格比亚马逊还低。虽然是白送的产品,但是感觉自己亏大了。

  • 检查是否真的可售:有的产品在你搜索的时候会显示可以销售,但是当你跟卖了之后会显示不可用;甚至有的产品会显示不可售缺货,但是到你发货的时候却显示需要申请才可售卖。到了你要发货的时候才发现这个问题就需要耗费一些精力来处理退货的事情了。
  • 像个正常人采购 :在确保网络环境是100%的情况下,像个正常人一样购买。没有人会一注册账号就直接购买产品,像我们逛某桃,先搜索,然后加入购物车,逛一下才会下单。
  • 打砍单电话:零售网站的客户小姐姐会不停问你各种细节,准备好所有的订单信息,如果有之前的购买记录的,记得也要留下来准备问答。
  • 补货:对于出单和利润都不错的产品要时刻留意着补货。
  • 不卖的listing删掉:因为会影响绩效,库容,没准还会亚马逊还会要求你提交POA。

 

 

Elon Mush 真的说得很对,你需要一个循环纠错体系,不然当你达到某个阶段或者某个成就的时候,你就会淹没在自满以及众人的夸赞里面,只有能不断纠错你才会不断进步。复盘就是这个体系里面的一环,让你在这个过程里面自我优化。

 

改正:

  1. 选品:不纠结,不过分执着
  2. 利润核算需要及时

 

 

OA是需要坚持和积累的事情。只要你努力选品,做好细节核算,出单永远不会迟。

 

本次训练营目标:批发商采购1000美金

3个月小目标:明年2月可以有2000美金的销售额

 

最后放上我的出单截图,各位大佬不要见笑

置顶
圈主 管理员

热门评论
:
该帖子评论已关闭
图片审查中...
编辑答案: 我的回答: 最多上传一张图片和一个附件
x
x