五一节前,末班车出单复盘

1.以下为出单截图,这个产品是开营后通过工具SM 选到的品

 

怎么想到做OA的?初衷是什么

作为一个刷知乎重度爱好者,年初1月份得时候看到妖猴分享得关于oa 的帖子,当宝妈之前工作是精品运营,oa 这不同于精品的运营模式引起了我强烈的好奇心,随着好奇心的驱使,我在知乎里面又把其他大神关于oa 的帖子和问答全部看了一遍,并且从中了解到了肥肉丸船长和十点跨境。十点跨境公众号的帖子基本涵盖了OA 从零到1 所有基础操作。让在家带娃的我觉得这个项目非常的有可行性,花了两三天翻完oa帖子和资讯我就开始着手准备这个项目。

 

店铺注册

店铺很久前注册了一直没用,在开始着手这个项目之前被亚马逊给休眠了, 重新激活,基本没遇到什么坑,此处略过。

 

Paypal 注册:

paypal 第一次注册的时候失败了,我使用的梯子不能够固定ip . 在深圳注册完,后面回老家了,验证邮箱的时候,立马被风控, 要求提交护照,然后我提交完护照资料,马上提示你永远不能使用这个账户。本着任何问题总有plan B 的解决方案的心态,当时挂掉我也没有在这个问题上过多的纠结,就接着准备其他方面去了, 后面等了几个月 开始oa 课程之后,注册之前,跟辅导员沟通了我第一次注册paypal失败的经历,得出结论,除了ip 问题,可能我使用的浏览器也有问题,因为我的谷歌浏览器同时 还保存了我中国的paypal. 吸取上一次的教训, 重新又把圈子里paypal 注册的帖子看了一遍,看了关于搭建vvv 的帖子觉得太麻烦,买astrill 私人ip觉得太贵,我在淘宝上买了美国固定ip 的vps. 让客服帮忙安装了英文的系统,环境检测的时候,老是提示时区不对,然后安装了spoof timezone解决了这个问题,虽然伪装度还是没有100%,但是jason 大神帖子说影响不大,我就又重新准备了新的gmail邮箱,美国电话卡,等等。工作准备就绪第二次注册就比较幸运的通过了。

 

寻找物流商方面:

以目标为导向,在找物流商之前,根据大神们帖子中提到的要点,我先列明自己的需求,免税区,无开户费,没有MOQ, 没有隐形收费,时效 48 小时以内 ,接受新卖家,并且单件在 2 美金以下。然后就开始在谷歌中关键词搜索,搜索结果看到了一篇关于oa 服务的科普文章,上面推荐了一些prep 服务商

https://selleressentials.com/amazon/amazon-fba-prep-services/  根据这个网址列出的名单,快速浏览的他们网站的Q&A  和关于报价页面,把大致符合要求的挑出来进一步联系确认我关心的哪些问题,任何类型的网站在Q&A 部分,基本都能找到用户关心的点,最终找到符合我自己所有预期要求的prep相对也比较顺利。

 

选品下单 发货的一些过程:包括坑、tips

关于选品方面,在开营之前,我看到选品方面的帖子提到的最多的点,就是创立自己的品牌库,专注类目,因为处于做项目的热情期,一开始我花了两天的时间把沃尔玛 和target 的厨房类目的所有的品牌在后台过了一下销售权限,大致了解了不同品牌的的不同要求。 积累完品牌库就在clearance 里面 按照可售的品牌搜索打折的产品最终找到了一款 利润还可以但是是销量一般的产品。然后用中国区的paypal 顺利下单。这过程叙述的好像很容易,但是过程其实和大家一样,有权限的没利润,有利润的没权限,一度怀疑人生,并且在开营之前我只想先跑通一个流程,所以费了九牛二虎之力只选了一个品,买了两个,发过去,大概是因为新手都有新手大礼包的运气,上架了五天就出掉了,后面补了一批,也一下被一个人买走了。 花了一个月流程走完,就把oa项目搁一边去了。 因为选品过程太痛苦,想偷懒等着回训练营开营学习再提高效率。 回到深圳等了两个多月开营了,学习了船长系统选品知识,手动选品,关联大法 SM. TA , 在选品这个过程keepa 分析,很多品经常让我很困惑, 然后去看了阿展大神的keepa 分析贴,还是有一些搞不清楚。 然后阿展大神帖子上,提到一个FastTrackFBA 博主,我又去油管把这个博主的所有keepa  教学从0到1 的视频看了一下。同时也根据自己选品情况把船长的选品五点选品原则细化了一下,选品的时候尽量提醒自己要注意以下这些要点:

有权限

Not restricted

Not big size

Not hazmat(尽量避免)

如果非常好的品是hazmat, 先试着上架产品建个发货。促发hazmat 审核提交msds资料3-5天通过了再卖

有销量

卖家精灵直接看数据

看keepa 趋势,排名数字数大的比如2000000看 drop 排名数字小的通过keepa》 data 的 30 天平均排名输入 js 估算销量尽量选排名150000 以内的,尽量多输入几个估算软件来查看结果减少误差

不侵权

Ip alert

Scan unlimted

输入品牌查看其它asin 跟卖的情况

Keepa new seller qty 趋势线,有没有骤降的情况,但是销量没有急剧变化的

有利润

Roi>10 或者单件2.5 美金以上

采购价《50  亚马逊售价 》9

过往均价

*参考buybox 价格变化趋势

*new seller 数量变化

*amazon 自营 & brand卖家一年之内在售卖历史的情况

*buybox 的分配率 rotating

*人均销量(主要参考第三方FBA)

*Rank 的波动情况(查看产品是否有季节性,以及它的销售旺季)

是同款

注意Bundle / pack 的差价

注意不同容量/size/颜色/规格/款式细节的差别

注意是否是同一个品牌

注意数量是否一致

 

下单发货踩过的坑

以上道理都懂了,下单的时候,还是免不了踩了坑,购买产品的时候有一个产品,图片完全一致,因为亚马逊链接12 pack 写的比较隐蔽。没仔细看完就买了,prep 收到货,检查了我的链接提醒我。买的数量跟链接对不上,我一看确实不符,立马跟网站申请退货,顺便了解退货流程。关于砍单的问题,截至目前,主要是再target 上面被砍单,从sm  上选了一个品直接一注册新用户,就立马用信用下单了,当时心里感觉会被坎,果然第二天就收到砍单邮件通知。然后找到客服客服说我的买手号被永久禁止他们网上购物。 建议我再注册一个。 我在买的vps 里面用干净的信息又重新注册了一个新号,想着模仿正常的顾客购物,结果放两天没货了。其他的网站下单都是用我的国区的老pp ,浮动的梯子。 很丝滑的就下成功了。  买错东西,砍单,后面肯定还会再遇到,下次需要更仔细,不怕踩坑,就怕老是在同一个坑里面跌倒。

最后

作为OA 长征第一步,也希望后期oa 之旅改掉自己做事情三分钟热度毛病,不要在一些细小的问题上老是纠着放不下来耽误时间,能够沉下心来,长期稳定的能做好这一项目。

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圈主 管理员

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