我走运,出单了

时间过得真快!训练营都进入倒计时了!

还好,赶在训练营结束前出单了,这段时间的努力,也有了好的结果。我很幸运。

 

其实,原来想着加入训练营后,每周都要写一篇总结,结果就坚持了两周!惭愧啊!后来辅导员过来了解我的情况,希望分享一下如何选出多个SKU的心得,那就结合这个出单复盘,向大佬们汇报下我这段时间的OA心得吧。

经过这段时间的OA学习,我个人对它的感觉就是:第一阶段要有大量的SKU,可以每个SKU的数量比较少,但是一定要靠SKU的种类多取胜;大量积累自己的品牌库;大量积累不砍单的网站;第二阶段,找到可以销售的品牌后,可以集中采购某几个品牌。

一 怎样选到大量的SKU?

1.1 找到可以销售的品牌

找到大量的SKU有很多种方法,

有基于KEEPA的,比如施小施的这篇:

全工具选品实操及拓展思路

有基于批量查询的,比如一口大米这篇:

如何高效批量查看自己店铺品牌销售权,建立自己的品牌库(优化版)

我通常的做法就是在亚马逊上直接搜索某个关键词,在页面左侧就会出现大量的品牌(可以点击more),挑一个你愿意为她付出一切的,点她,然后进入卖家feedback页面,看看是不是中国卖家,如果是中国卖家,那么恭喜你,这次失败了!重新来吧。比如我这次:

 

我幸运的选择了这个ALINK,在随便选个ASIN,点开,进入卖家feedback页面看看。这是个大麦啊!!!

 

 

不选中国品牌的原因船长说过了,我就不啰嗦了。那为啥不选第一页的这些ASIN进行跟卖呢?我觉得这些ASIN销售太好了,一定会有很多跟卖的,我小白一个,暂时就不凑热闹了。不过你可以试试。

 

1.2 把这些品牌放到TA上反查

用TA的反查功能,简单粗暴,上图:

等TA查完了,再用船长课上教给我们的选品五原则,开干!

1.3 选出合适的ASIN

其实在这一步我主要关注的是不侵权,不是亚马逊自营,keepa历史销售情况,通常我会选择销售排名在15万以内,同时这个ASIN本

身是有reviews的,最好rating大于3.7;这个阶段我不太注重利润,因为后期价格可以调高。准备个笔记本,把满足这些条件的ASIN和采购网站记录下来,进行下一步筛选;

1.4 在自己账户上架(非常重要)

采购之前,一定要在自己的账户上架测试!这步不能省!有时候亚马逊显示自己可以售卖,但是在上架后,准备发往亚马逊仓库时,会提示:

亚马逊**吧?心里一万个***飘过啊!

前人已经踩过坑了,我又掉坑里了。。。。

见Jason这篇:

OA新手选品破冰利器之反向选品

1.5 采购

这一步就是正常的流程了,做好被砍的准备就好了。遇到砍单,我就这样安慰自己:小白成长的过程,避免不了磕磕绊绊。还好,我心坚强!内心笃定。我离大佬又近了吧?继续修炼!

 

二 关于物流商的思考

因为前期选了一个物流商,我发货到它仓库后,就不理我了。没办法,才找的现在这个。而且现在这个物流商要使用Inventorylab,还要每次狗30个才发货。但是我还想用他。因为他负责啊,每次到货后,更新google sheet 很及时啊!发货也快。从告诉他发货,到亚马逊上架,整个过程毫时3-4天,而且大部分都是亚马逊消耗的时间。没有替这家物流商做广告的企图啊!各位也别问是哪家,而且我也是第一次用它啊。

所以我觉得物流商最根本的是服务。只要他用心,细心,反应及时,还是值得合作的。

 

三 对选品过程的思考

其实我觉得做事的捷径之一就是要在上一步的基础上思考。比如我知道了哪些品牌可以销售后,就解决在哪些网站上采购这些品牌就行了。这就是TA反查品牌的目的。

这里还要说一下,我目前对积累品牌的好处的认识,就是可以到品牌官网下单啊!TA推荐的网站通常时综合类网站,但是我积累了品牌,就可以到品牌官网下单了。就多了条采购渠道啊!

 

我知道OA 还有很长的路要走啊,还有很多坑我还没踩呢,我要带着我的幸运赶路了!

最后祝大家多赚美刀!

 

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圈主 管理员

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