04/30/2022这一天终于解锁了期待已久的OA营业额 1000$/天成就，非常开心，回想这两个月的经历，在新一期的OA训练营结营前，写个分享帖回馈优联荟，特别是感谢肥肉丸船长。
干货写在最前面：
对我来说很有用的经验：
- 船长的课一定要反复的看，虽然船长讲课的时候感觉云淡风轻的，其实信息含量巨大，很多都是精华，仅仅看1-2遍是远远不够的。
- 要尽量多的学习，Google is always your Friend, your Best Friend。
- 要先确定好做OA的目标和方向（船长有讲过），是当兼职还是做事业。确定好了再去努力。
- 要充分挖掘和利用自己已经有的资源和优势。
- 定好了目标和方向，行动要快，拖延症会害死一切努力。
- 在各种工具上的投资不要省，适合自己的工具会带来事半功倍的效果。
- 如果真的预算非常紧张，那就只买付费的Keepa。
- 选到一个产品后，一定要在亚马逊再搜一下，经常会有惊喜。
这几个月踩过的雷：
- 食品类的东西一定要确认保质期，特别是保健品类的保质期，和是否是Meltable的。
- 选品时一定要看预估销量是多少，或者看一下BSR。只有利润没有销量的结果是货压在FBA仓库非常的难受。
- 销量有保证的前提下，不要去跟其他人打价格战，要有一些耐心。（特别是最近几个月是报税季，很多美国人手里没钱了，价格内卷到不行）
- 玻璃瓶包装之类的易碎品要谨慎选择。我有几个产品寄去FBA仓库的过程中就碎了，欲哭无泪。
- 慎用Repricing工具。
接下来是我最近两个月的经历分享
先上图，打开局面：
之前有过几次800多 900多的单日营业额，从没过1000，就一直期待着这一天的到来，没想到是4月最后一天达成了，超级开心。
用某论坛我很喜欢的一句Slogen作为开始：
干，是一种美德。动，才有快感。
1，迷茫期
去年先后参加了优联荟的TK训练营和OA训练营，TK不太适合我，对亚马逊比较感兴趣。但老实说，开始的时候是很瞧不上OA的，相比我以前做的其他平台来说更像是个兼职，无法愉快的搞钱。参加训练营迅速的走完了流程，出了单，后来到11月中下旬北美疫情忽然又一次爆发，当时的纽约情况跟现在国内上海差不多，身边认识不认识的朋友接连中招，于是自行在家隔离，基本上除了下楼去超市完全不出门、彻底躺平的状态。这个样子一直持续到二月初。二月疫情有所缓和，决定要做点什么突破一下原有舒适圈，研究了一下OA是可以尝试的，于是在二月底决定花时间和精力好好在OA上使使劲。
这一阶段选品上很迷茫，遇到的第一个很头疼的问题：
TA扫的实在是太慢了
睡觉前设置好Filter开始扫Walmat，扫Target，每一个搜索选满500个分类，本想着是睡醒直接看结果，开心的选品，可结果是这500个分类的扫描通常要扫个2-3天，有时2-3天都扫不完。尤其让我崩溃的是扫了2-3天终于扫完了，看结果页面过滤一下，符合我要求的产品是0，心态直接崩了好吗。
后来重新回看训练营的课程视频，从头开始一步一步重头来过，学习怎么用TA，同时Google、Youtube搜索其他老外的各种教程、视频、经验分享，最终通过如下方法成功解决了我的问题，一是扫的太慢，二是扫出来结果很差。
1，对于我来说很管用第一招：
返利网站看一下最近的Hot Deal，比如Rakuten里：
接着看下面的网站列表，举例来说第二个Bed Bath&Beyond, 20% Off Outdoor再加 4% Cash Back，看起来很不错
打开这个页面，接下来的动作是把上面的链接放到TA里
这样设置好，其他部分的Filter按个人喜好设定即可，开始Search，接着去看看Rakuten里其他感兴趣的网站促销，挨个以此类推让TA跑起来。靠这一点成功的解决了我最初的难点，TA扫的太慢；扫出来的结果很差。
2，TA+TacticalExpander
TacticalExpander是TA的一个扩展工具，一个月好像是20多还是30多，在我尝试的众多其他工具里，它算是比较好用的一个，用它搭配TA效果很好，举个例子：
打开Reebok网站，Sales页面：
激活浏览器插件Tactical Expander，点击Run
这时不要动，稍微等一会它就跑完了，速度很快，完事后如下图：
点击 Export to TA(当然也可以导出为CSV，留着以后用)
接着回到TA
这样TA就开始扫了，通过Tactical Expander可以扫很多不在TA列表里的网站，再有用它做其他OA卖家的反向搜索效果也不错。
TA终于是上手了，接下来就是继续再复习船长的选品课，完全按照船长的选品原则仔细的筛选扫出的结果，慢慢的选出了一些产品。这时的我很保守，基本上所有的单都是FBM，先买几个，卖掉了再继续下单，反正卖不掉退了就完了，没有风险。
陆续出了一些单后感觉进度太慢了，如果是这种收入水平还不如去做点其他的，恰逢此时新一期的OA训练营即将开始，看到了肥肉丸船长写的创业故事，这几篇文章不夸张的说真的是给我打了个强心针，继而决定全身心的投入OA，当成事业来做。
二，冲刺期
认真起来了，那必须先定一下目标：既然当成事业来做了，那目标必然是可以独当一面的收入来源。
有了目标接下来是方向和方法。
方向很重要，毕竟选错了路，越努力越尴尬。
仔细研究后，确定的选品方向是：
价格稳定；
- 销量至少是中等以上（大概是至少200个/每月）；
- 亚马逊不是独占Buybox甚至亚马逊没有自营；
- 竞争不是特别激烈；
- 可以长期补货，并不是只能等待打折；
- ROI至少要20%。
有了方向，接着就是找方法了。
于是我开始时不时的回看船长的直播回放，Google、Youtube搜索老外的教程以及分享，吃饭的时候在看，跑步机的时候在看，睡觉前也在看；
加入各种Bolo Group，Discord小组；
尝试使用各种工具，比如Keepa，Buybot Pro，Selleramp，junglescout等等
在研究的过程中又在不同的老外那里得到一个信息：
销量达到2000单后，几乎所有品牌都可以自动解锁。
虽然后来证实这条路现在已经走不通了，但没有关系，它极大的刺激了我的事业心，当时就支棱了起来。2000单这就是我的短期目标，因为品牌的限制是一个很大的阻碍，能解锁意味着达成长期目标的几率大很多；
然而去注册公司，找批发商，批发商进货拿Invoice解锁这个路线对我来说太慢了，我了解我自己，漫长的等待过程会把我的干劲都磨没。于是想办法快速提高业绩、刷销量就成了我当下最重要的事情。
销量意味着要快速出单，如果只靠FBM的话把我累死一天也就能打包那么多，于是我决定把手上的货全部打包寄去FBA仓库，
2月28日第一次寄了一堆杂七杂八的东西，3月15日等网站下的单陆续都到了，开始打包寄去FBA。
这时遇到了第二个非常大的问题
这样子OA选品，网站上下单，快递送到我家，我再打包寄去FBA，这个过程还是太慢了。
再有就是选出来的绝大部分东西是由于网站打折所以才有的利润，打折期过了就只能再等了。
而且FBA上架也需要很长时间，必须要想办法加快速度，毕竟天下武功，唯快不破。
在这里不得不再提一下肉丸船长的那几篇创业故事的文章。借鉴船长的创业经验，我仔细的想了一下我自身的优势和现有的资源：
- 人在纽约，可以本地去实体店里Pick Up或者做RA，直接去店里买然后打包寄走速度就很快。
- 对于本地的美国的商场、超市很熟悉
- 有一些本地的朋友人脉
- 有一些其他平台的销售经验
- 有全套的打包设备、工具以及场地
- 有很多信用卡和一定的现金储备
接下来，就是白天出门前让TA跑上，然后拿着昨晚扫出来的List去店里直接买，比如Walmart， Target，The Home Depot等等。
在店里去折扣区或者我熟悉的品类拿着手机做RA扫一扫。
去店里做RA拿手机扫这个事，开始的一到两周收获不是很大，这就很像是自己开个船出海钓鱼，时好时坏很看运气，而且还扫到了很多当时看起来利润不错，但回家一研究根本不值得卖的东西。
大概这个过程持续了两周左右，貌似是量变引起了质变，非常的机缘巧合，有一次很不情愿的被朋友硬拉着陪她去某个以前我从没进去过的店，意外的扫到了一堆符合我选品要求的东西，瞬间打开了局面。于是接下来的日子开启了冲刺模式，仅靠这一个店扫到的产品，我的FBA货件就变成了这个画风：
基本上就是每天白天去这个店纽约的几个分店挨个扫货，晚上回来打包，第二天寄走，然后再去扫，重复重复再重复。
后来顺着这个思路，又发现了另一家类似的店，产品风格不太一样，但总体是差不多的，于是不停的选品测试，扫货，上架；每天就是不停的白天扫货，晚上打包，第二天寄走，再继续：
慢慢的感觉从出海钓鱼变成了圈个池塘养鱼，销量的爆发式增长像兴奋剂一样更加刺激我的事业心。
这就是我这两个月的经历，还在继续努力中，现在遇到的最大问题是FBA仓库给的仓储额度快要用完，必须要尽快搞第二个账号了。
最后，再把我这段时间踩过的坑再写一下，供大家避雷：
1，食品类目一定要注意保质期问题。Target网站选品搞了一些零食类的东西，结果到货后保质期只有不到2个月，根本无法寄去FBA。
2，保健品类的东西比如鱼油、维生素之类的，亚马逊对于保质期的要求是比如这款维生素是60天的量，那么保质期要求是至少60天+90天，这个要特别注意。
3，Meltable，一定要查看是否是Meltble也就是是否是亚马逊认定为可融化的。如果是Meltable的话，每年4月15日-10月15日亚马逊是不接受这类产品到FBA仓库的。我选品过程中在店里买了一堆蜡烛类的东西，当时不知道是Meltable的，很开心的买了一大堆，回家创建FBA发货计划才知道已经过了4月15，FBA仓库已经不收了，很头疼，只能全部去退掉了。
4，预估销量非常重要，绝不能只看ROI就开心的下单了。有几个3月初选的产品，当时买了十几个，到现在5月初算利润的话仍然有60%的ROI，然而月销低的可怜，两个月了一共卖掉了3个。
5，慎打价格战。我们辛辛苦苦的选品、寄货、上架来做OA，最终目的一定是要赚钱的，然而最近2-4月是美国的报税季，很多美国人根本没存款的，甚至要去贷款来报税，所以可想而知他们的现金流会有多吃紧，为了回款他们甚至愿意赔钱来出单，这时千万不要去跟他们打价格战，只需要耐心的等待即可。
6，选品的时候尽量避开易碎品。有一次RA的时候选到了几个护肤品类的东西，体积有些大，玻璃瓶包装的，尽管我寄货的时候加了气泡膜，打包也比较仔细，但寄到FBA仓库还是碎了好几个，其他没碎的也多多少少沾了一些漏出的液体，很难受。
7，慎用Repricing Tool。 SKU多了以后，我尝试了Repricing工具，结果没搞好，没有设置类似Breakeven价格底线，恰好有一个SKU下另一个卖家也在用这种工具，估计他也是新手，犯了和我一样的问题，于是我们两个的价格就开始我自动降1分他自动降1分，直到价格低到赔的我底裤都没了，非常的尴尬。
以上。
最后，衷心的感谢优联荟和肥肉丸船长，2021年参加优联荟的OA训练营是我做的最明智的决定，希望大家共同进步，一起乘风破浪。