亚马逊OA 营业额1000$/天 成就解锁,经验分享与避雷警示

04/30/2022这一天终于解锁了期待已久的OA营业额 1000$/天成就,非常开心,回想这两个月的经历,在新一期的OA训练营结营前,写个分享帖回馈优联荟,特别是感谢肥肉丸船长。

 

干货写在最前面:

 

对我来说很有用的经验:

 

  1. 船长的课一定要反复的看,虽然船长讲课的时候感觉云淡风轻的,其实信息含量巨大,很多都是精华,仅仅看1-2遍是远远不够的。
  2. 要尽量多的学习,Google is always your Friend, your Best Friend。
  3. 要先确定好做OA的目标和方向(船长有讲过),是当兼职还是做事业。确定好了再去努力。
  4. 要充分挖掘和利用自己已经有的资源和优势。
  5. 定好了目标和方向,行动要快,拖延症会害死一切努力。
  6. 在各种工具上的投资不要省,适合自己的工具会带来事半功倍的效果。
  7. 如果真的预算非常紧张,那就只买付费的Keepa。
  8. 选到一个产品后,一定要在亚马逊再搜一下,经常会有惊喜。

 

这几个月踩过的雷:

 

  1. 食品类的东西一定要确认保质期,特别是保健品类的保质期,和是否是Meltable的。
  2. 选品时一定要看预估销量是多少,或者看一下BSR。只有利润没有销量的结果是货压在FBA仓库非常的难受。
  3. 销量有保证的前提下,不要去跟其他人打价格战,要有一些耐心。(特别是最近几个月是报税季,很多美国人手里没钱了,价格内卷到不行)
  4. 玻璃瓶包装之类的易碎品要谨慎选择。我有几个产品寄去FBA仓库的过程中就碎了,欲哭无泪。
  5. 慎用Repricing工具。

 

接下来是我最近两个月的经历分享

 

先上图,打开局面:

 

 

之前有过几次800多 900多的单日营业额,从没过1000,就一直期待着这一天的到来,没想到是4月最后一天达成了,超级开心。

 

用某论坛我很喜欢的一句Slogen作为开始:

 

干,是一种美德。动,才有快感。

 

1,迷茫期

去年先后参加了优联荟的TK训练营和OA训练营,TK不太适合我,对亚马逊比较感兴趣。但老实说,开始的时候是很瞧不上OA的,相比我以前做的其他平台来说更像是个兼职,无法愉快的搞钱。参加训练营迅速的走完了流程,出了单,后来到11月中下旬北美疫情忽然又一次爆发,当时的纽约情况跟现在国内上海差不多,身边认识不认识的朋友接连中招,于是自行在家隔离,基本上除了下楼去超市完全不出门、彻底躺平的状态。这个样子一直持续到二月初。二月疫情有所缓和,决定要做点什么突破一下原有舒适圈,研究了一下OA是可以尝试的,于是在二月底决定花时间和精力好好在OA上使使劲。

 

这一阶段选品上很迷茫,遇到的第一个很头疼的问题:

 

TA扫的实在是太慢了

 

睡觉前设置好Filter开始扫Walmat,扫Target,每一个搜索选满500个分类,本想着是睡醒直接看结果,开心的选品,可结果是这500个分类的扫描通常要扫个2-3天,有时2-3天都扫不完。尤其让我崩溃的是扫了2-3天终于扫完了,看结果页面过滤一下,符合我要求的产品是0,心态直接崩了好吗。

 

后来重新回看训练营的课程视频,从头开始一步一步重头来过,学习怎么用TA,同时Google、Youtube搜索其他老外的各种教程、视频、经验分享,最终通过如下方法成功解决了我的问题,一是扫的太慢,二是扫出来结果很差。

 

1,对于我来说很管用第一招:

 

返利网站看一下最近的Hot Deal,比如Rakuten里:

 

 

接着看下面的网站列表,举例来说第二个Bed Bath&Beyond, 20% Off Outdoor再加 4% Cash Back,看起来很不错

 

 

打开这个页面,接下来的动作是把上面的链接放到TA里

 

 

这样设置好,其他部分的Filter按个人喜好设定即可,开始Search,接着去看看Rakuten里其他感兴趣的网站促销,挨个以此类推让TA跑起来。靠这一点成功的解决了我最初的难点,TA扫的太慢;扫出来的结果很差。

 

2,TA+TacticalExpander

 

TacticalExpander是TA的一个扩展工具,一个月好像是20多还是30多,在我尝试的众多其他工具里,它算是比较好用的一个,用它搭配TA效果很好,举个例子:

 

打开Reebok网站,Sales页面:

 

 

激活浏览器插件Tactical Expander,点击Run

 

 

 

 

这时不要动,稍微等一会它就跑完了,速度很快,完事后如下图:

 

 

点击 Export to TA(当然也可以导出为CSV,留着以后用)

 

 

接着回到TA

 

 

 

 

 

这样TA就开始扫了,通过Tactical Expander可以扫很多不在TA列表里的网站,再有用它做其他OA卖家的反向搜索效果也不错。

 

TA终于是上手了,接下来就是继续再复习船长的选品课,完全按照船长的选品原则仔细的筛选扫出的结果,慢慢的选出了一些产品。这时的我很保守,基本上所有的单都是FBM,先买几个,卖掉了再继续下单,反正卖不掉退了就完了,没有风险。

 

陆续出了一些单后感觉进度太慢了,如果是这种收入水平还不如去做点其他的,恰逢此时新一期的OA训练营即将开始,看到了肥肉丸船长写的创业故事,这几篇文章不夸张的说真的是给我打了个强心针,继而决定全身心的投入OA,当成事业来做。

 

二,冲刺期

 

认真起来了,那必须先定一下目标:既然当成事业来做了,那目标必然是可以独当一面的收入来源。

 

有了目标接下来是方向和方法。

 

方向很重要,毕竟选错了路,越努力越尴尬。

 

仔细研究后,确定的选品方向是:

 

价格稳定;

  • 销量至少是中等以上(大概是至少200个/每月);
  • 亚马逊不是独占Buybox甚至亚马逊没有自营;
  • 竞争不是特别激烈;
  • 可以长期补货,并不是只能等待打折;
  • ROI至少要20%。

 

有了方向,接着就是找方法了。

 

于是我开始时不时的回看船长的直播回放,Google、Youtube搜索老外的教程以及分享,吃饭的时候在看,跑步机的时候在看,睡觉前也在看;

加入各种Bolo Group,Discord小组;

尝试使用各种工具,比如Keepa,Buybot Pro,Selleramp,junglescout等等

 

在研究的过程中又在不同的老外那里得到一个信息:

 

销量达到2000单后,几乎所有品牌都可以自动解锁。

 

虽然后来证实这条路现在已经走不通了,但没有关系,它极大的刺激了我的事业心,当时就支棱了起来。2000单这就是我的短期目标,因为品牌的限制是一个很大的阻碍,能解锁意味着达成长期目标的几率大很多;

 

然而去注册公司,找批发商,批发商进货拿Invoice解锁这个路线对我来说太慢了,我了解我自己,漫长的等待过程会把我的干劲都磨没。于是想办法快速提高业绩、刷销量就成了我当下最重要的事情。

 

销量意味着要快速出单,如果只靠FBM的话把我累死一天也就能打包那么多,于是我决定把手上的货全部打包寄去FBA仓库,

 

2月28日第一次寄了一堆杂七杂八的东西,3月15日等网站下的单陆续都到了,开始打包寄去FBA。

 

这时遇到了第二个非常大的问题

 

这样子OA选品,网站上下单,快递送到我家,我再打包寄去FBA,这个过程还是太慢了。

 

再有就是选出来的绝大部分东西是由于网站打折所以才有的利润,打折期过了就只能再等了。

 

而且FBA上架也需要很长时间,必须要想办法加快速度,毕竟天下武功,唯快不破。

 

在这里不得不再提一下肉丸船长的那几篇创业故事的文章。借鉴船长的创业经验,我仔细的想了一下我自身的优势和现有的资源:

 

  • 人在纽约,可以本地去实体店里Pick Up或者做RA,直接去店里买然后打包寄走速度就很快。
  • 对于本地的美国的商场、超市很熟悉
  • 有一些本地的朋友人脉
  • 有一些其他平台的销售经验
  • 有全套的打包设备、工具以及场地
  • 有很多信用卡和一定的现金储备

 

接下来,就是白天出门前让TA跑上,然后拿着昨晚扫出来的List去店里直接买,比如Walmart, Target,The Home Depot等等。

 

在店里去折扣区或者我熟悉的品类拿着手机做RA扫一扫。

 

去店里做RA拿手机扫这个事,开始的一到两周收获不是很大,这就很像是自己开个船出海钓鱼,时好时坏很看运气,而且还扫到了很多当时看起来利润不错,但回家一研究根本不值得卖的东西。

 

大概这个过程持续了两周左右,貌似是量变引起了质变,非常的机缘巧合,有一次很不情愿的被朋友硬拉着陪她去某个以前我从没进去过的店,意外的扫到了一堆符合我选品要求的东西,瞬间打开了局面。于是接下来的日子开启了冲刺模式,仅靠这一个店扫到的产品,我的FBA货件就变成了这个画风:

 

 

基本上就是每天白天去这个店纽约的几个分店挨个扫货,晚上回来打包,第二天寄走,然后再去扫,重复重复再重复。

 

 

 

 

后来顺着这个思路,又发现了另一家类似的店,产品风格不太一样,但总体是差不多的,于是不停的选品测试,扫货,上架;每天就是不停的白天扫货,晚上打包,第二天寄走,再继续:

 

 

 

 

慢慢的感觉从出海钓鱼变成了圈个池塘养鱼,销量的爆发式增长像兴奋剂一样更加刺激我的事业心。

 

 

 

这就是我这两个月的经历,还在继续努力中,现在遇到的最大问题是FBA仓库给的仓储额度快要用完,必须要尽快搞第二个账号了。

 

 

 

最后,再把我这段时间踩过的坑再写一下,供大家避雷:

 

1,食品类目一定要注意保质期问题。Target网站选品搞了一些零食类的东西,结果到货后保质期只有不到2个月,根本无法寄去FBA。

 

2,保健品类的东西比如鱼油、维生素之类的,亚马逊对于保质期的要求是比如这款维生素是60天的量,那么保质期要求是至少60天+90天,这个要特别注意。

 

3,Meltable,一定要查看是否是Meltble也就是是否是亚马逊认定为可融化的。如果是Meltable的话,每年4月15日-10月15日亚马逊是不接受这类产品到FBA仓库的。我选品过程中在店里买了一堆蜡烛类的东西,当时不知道是Meltable的,很开心的买了一大堆,回家创建FBA发货计划才知道已经过了4月15,FBA仓库已经不收了,很头疼,只能全部去退掉了。

 

4,预估销量非常重要,绝不能只看ROI就开心的下单了。有几个3月初选的产品,当时买了十几个,到现在5月初算利润的话仍然有60%的ROI,然而月销低的可怜,两个月了一共卖掉了3个。

 

5,慎打价格战。我们辛辛苦苦的选品、寄货、上架来做OA,最终目的一定是要赚钱的,然而最近2-4月是美国的报税季,很多美国人根本没存款的,甚至要去贷款来报税,所以可想而知他们的现金流会有多吃紧,为了回款他们甚至愿意赔钱来出单,这时千万不要去跟他们打价格战,只需要耐心的等待即可。

 

6,选品的时候尽量避开易碎品。有一次RA的时候选到了几个护肤品类的东西,体积有些大,玻璃瓶包装的,尽管我寄货的时候加了气泡膜,打包也比较仔细,但寄到FBA仓库还是碎了好几个,其他没碎的也多多少少沾了一些漏出的液体,很难受。

 

7,慎用Repricing Tool。 SKU多了以后,我尝试了Repricing工具,结果没搞好,没有设置类似Breakeven价格底线,恰好有一个SKU下另一个卖家也在用这种工具,估计他也是新手,犯了和我一样的问题,于是我们两个的价格就开始我自动降1分他自动降1分,直到价格低到赔的我底裤都没了,非常的尴尬。

 

以上。

 

最后,衷心的感谢优联荟和肥肉丸船长,2021年参加优联荟的OA训练营是我做的最明智的决定,希望大家共同进步,一起乘风破浪。

 

 

 

 

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圈主 管理员

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