14组的迷小圈的出单复盘

大家好,我是14组的迷小圈,看到圈子里大家都陆续发出单复盘了,我也对自己做OA两个月的时间来个复盘。

 

以下是从注册店铺到出单的时间线。

 

2月18日 -完成店铺注册

2月23日–确定物流商

3月2日–购买IP alert

3月18日–报名第四期训练营

3月21日-开始采购第一批货

4月4日–创建发货计划,货发往亚马逊仓库

4月5日- 出第一单

 

附上目前的订单截图

 

我加入优联荟的初衷是想学独立站和其他跨境电商知识,后来因为机缘巧合关注了十点跨境公众号,了解到OA,发现OA上手比较容易,于是决定做OA。

 

以前看到亚马逊就有种畏难心理,感觉很复杂,而且入局亚马逊做精品模式投入资金比较大,就没想过做这块,直到我了解到OA,才知道亚马逊有很多模式,OA(套利)和

精品只是其中的两种,还有其他比如批发、线下套利等模式。我非常赞同“低买高卖”这个商业底层逻辑,OA就是买货,然后通过亚马逊平台卖出,是非常适合普通人创业或者作为副业来经营。

 

因为以前完全没有接触亚马逊,所以注册店铺阶段我很小心翼翼地操作,模拟视频也是练习了十几遍才敢正式注册,生怕因为填错资料而废掉了一套资料。

 

加入优联荟以后,我主要通过大群的文档“亚马逊套利”的文章来学习,也关注了知乎的妖猴,阅读了他的文章,同时也在Youtube上搜索国外做套利大V的视频来学习。这个阶段只是积累了一些套利的知识,知道套利虽然模式简单,但是实际操作会遇到很多繁琐的事,比如遭遇paypal被封,砍单、选品困难等等;但是庆幸的是,圈子里很多前辈为

 

我们搭建好了梯子,那些分享的精华文章、工具和避坑经验可以让我少走很多弯路,可以说我的出单完全是借力于圈子里的文章。

 

准备工作

 

插件安装:

卖家精灵 (看销量)

Helium 10 (看销量)

IP alert (查是否侵权)

Scan unlimited (查是否侵权)

keepa (分析产品)

Rakuten (返利插件)

Honey (找优惠券)

 

寻找Prep

通过Google搜索,通过对比价格,筛选了7、8家物流商发邮件联系,收到了4个回复,其中有两家都不接受新客户了,另一个虽然不接受新客户,但是推荐了一个免税州物流商给我,我看推荐的这个物

 

流商的网站是去年才建立的的,就把其作为备选物流商,最后一个回复我的物流商不在免税州,但是看网站成立有几年时间,而且他有系统跟亚马逊对接,于是决定先与这家合作。

 

关于选品

选品是做OA最难的环节,确定好物流商后,我就开始投入选品。最开始也没有头绪,感觉选品就像大海捞针一样。然后又反复去看关于选品的文章,总结出了大概三种选品方法:正向选品,反向选

 

品,SPY选品(竞争对手选品)。我第一批货就采购了3个SKU,就是通过反向选品选出来的。

 

这个方法的大概步骤如下:

 

  1. 先用keepa导出销量好的产品数据

 

  1. 清洗数据,得到每个品牌一个Asin,用批量查询工具查销售权限,得到了有销售权的Asin

 

  1. 然后复制标题,在Google shopping寻找货源。

 

以上的第一个步骤可以参考以下链接的文章,其实圈子里其他人也有相关文章分享,这只是其中一个有代表性的

90%都是后台可销售的初步选品方法

 

以上第二个步骤请参考链接

如何高效批量查看自己店铺品牌销售权,建立自己的品牌库(优化版)

 

第三步在谷歌找货源,我是打开无痕模式,这个知识点是看知乎“静舞从心”的文章学到的,她分享自己在谷歌找货源时遭遇了“大数据”,就是你在找货的这个产品有价格低的,但是搜索结果就是不显示给你看,所以浏览器开无痕模式可以避免被大数据追踪。

 

 

 

关于通过keepa分析产品强烈推荐大家拜读我们辅导员@梁展tommy (阿展)的文章

图文并茂教你KEEPA从0-1(内含7300字&41张图&15个产品案例分析)

 

我读了至少3遍,才学会了如何用keepa分析产品。

 

关于支付

 

我第一批货都是在独立站采购的,本来想用美区paypal支付,但是到了付款环节,paypal老是跳出“我们不能确定是你本人操作”这个提示,付款不能继续,于是我就放弃paypal,转用国区信用卡付款,

 

我在沃尔玛下的一个单,也是用国区信用卡支付,没有被砍。其实登录沃尔玛不需要VVV,用本地网络就行,我用VVV登录反而会经常跳出是否是机器人的验证。如果你也遇到这个提示,清除浏览器缓存和cookie就行(按ctrl+shift+delete)。

 

关于物流商发货

 

第一批货都发到物流商后,我登录物流商的系统,发现一直没有给我做收货,于是我发邮件问,原来我收货人填的是我的中文拼音,而在物流商系统注册和跟他的邮件联系是我的英文名,物流商在他系

 

统找不到对应的人名,所以货到了好几天都没给我在系统更新。

 

等他在系统更新收到货后,我就通知他发到亚马逊,拖了两天,他才给我创建发货计划,我登录后台,看到发货计划中2个SKU的数量给我写反了,我这批货总共才3个SKU,2个SKU就给我填错了,我

 

怀疑他们肯定是一边喝着咖啡一边给我创建发货计划的。

 

我赶紧问我们辅导员@阿展这种情况如何处理,辅导员要我马上联系物流商,他说如果只是数量填错就没事,亚马逊会按正确的数量入库,如果标也贴错了,就要退回物流商,处理好重新发。

 

我又立刻发邮件给物流商问他是否贴对了标,幸好他回复说亚马逊还没提货,第二天一早我登录后台,看到之前创建的发货计划删除了,他给我重新创建了正确的发货计划。

 

关于出单亏钱

 

我出单的第一个SKU是亏钱的。当时为了尽快跑通流程,就逼着自己下单采购,当时可能没有精确地计算这个产品的利润,也可能是算错了利润,因为我当时想的是保本就行,而且采购价也不高,一个

 

$5.99,第一批出单的售价$14.35,出单后我算了一下,一单要亏$1.5。

 

这个SKU月销6000多个,目前的卖家是53个,销量很大,所以还没到亚马逊仓库就出单了。这个亏钱的产品就当是我为了跑通流程来练手的。

 

幸好第二个出单的SKU每个利润有$15, 可以弥补亏钱的这个SKU。船长说过,要看总的销售,卖的产品有赚的,也有亏的,但是总数据是盈利就行。

 

虽然出单了,但是作为新手的我还是处在选品的迷茫期,这两周就下单了一个产品,周末两天一直在选品,也没有选到有利润的,回顾之前的计划,4月已经过半,但是还没有将计划的预算花出去,没

 

选到合适的品,想采购钱也花不出去呀~被选品折磨得我又得继续去找产品了,坚信”坚持才会看到希望!“

 

其实做OA的我们,出单并不是终极目的,大家做OA都是为了赚钱,不管是作为主业还是副业,赚钱才是终极目标,只不过大家赚钱的目标不一样,祝大家都能通过OA赚到钱!

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圈主 管理员

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