出单了—你也可以

一、出单过程

训练营第二周,4月16号我出单了,这个产品是在训练营开始前选的,当时的选品思路比较简单,没有考虑到很多要点,所以导致最后是降低利润才卖出去的,保持个不亏也不盈利;不过也算是走通了OA的流程,对自己也是很大的激励,让我看到的OA的可行性,坚持就有收获,加油OA人;

当时还没进训练营,想快速走通流程,试试OA的可行性,然后就把优联荟圈里关于OA的内容都看了一遍,还有关注十点跨境,把内容也全部看了一遍,提高自己对OA的认知,然后总结了一下要点,列了一个OA的大致流程框架,比如:

选品前

  • 1、注册店铺
  • 2、准备收付款工具,如双币信用卡、美区Paypal、万里汇收款
  • 3、准备科学上网,我用的是Astrill
  • 4、找好第三方服务商

选品要点

  • 1、是否有销售权限
  • 2、是否有侵权风险
  • 3、产品总销量及变体销量预估
  • 4、FBA买家数量
  • 5、商品利润

选品注意点

  • 1、FBA卖家数量
    • 一般建议是在3-25个之间 (服装类SKU多,可以不遵守,看变体的销量灵活变通)
  • 2、Buybox占有率
    • 大部分时间被某1-2个卖家占有,要慎重考虑了;Amazon占82%可以考虑,占100%建议不选择
  • 3、品牌厂商也在跟卖
    • 有跟品牌名一样的卖家,说明是品牌厂家自己在销售。这种情况下一般不建议选择
  • 4、商品Rewiew情况
    • 建议不要低于4分。因为低于4分,售后率会相对较高。容易出现退货
  • 5、产品的外观
    • 是否验证了图片,UPC,型号,包装,尺寸总量配件是否一致,是否有UPC码
  • 6、是否有销售权限
    • 先上架,等一两天看有无问题;后台搜索这个品牌其他链接是否也需要销售权限,如果只是个别有权限,保险起 见放弃这个品牌;另外也点几个链接看是否有IP报警,如果有也放弃
  • 7、产品类目排名
    • 产品的类目排名建议>3%,最好是1%
  • 8、价格波动
    • 建议采购价格相对稳定的产品,因为如果波动比较大,可能你在购买的时候发现产品售价挺高,利润挺高的,但是当你采购,上架之后,发现价格直接腰新了。那这种产品就很容易造成污本或者带销。
  • 9、亚马逊是否也在跟卖
    • 一股来说亚马逊自营如果在销售的话,我们的机会会相对较少
  • 10、产品是否轻便,易碎
    • 有一些产品在运输过程中很容易损坏,比如马克杯,陶瓷类的,玻璃杯等。看着亚马逊后台订单刷刷的卖出去了,心里很开心,可是过了几天买家收到后就开始接二连三的发起了投诉,这种情况无疑会让人崩溃
  • 11、危险品、易融品
    • 对于液体产品,先在后台输入ASN号码查询产品是否属于危险品。
    • 易融商品指的是可吃或可咽的热敏感商品,包括巧克力、软糖和益生菌。

选品方法

  • 1、手动选品
    • 方法一:利用零售网站细分类目清仓特价区
    • 方法二:零售网站关键词查找产品
    • 方法三:通过竞争对手选品
    • 方法四:OA手动选品之亚马逊前台选品
    • 方法五:OA手动选品之亚马逊后台主动搜索
    • 方法六:OA手动选品之亚马逊listing详情页衍生选品
  • 2、工具选品
    • SM选品
    • TA选品
    • Keepa、H10、卖家精灵等选品
  • 3、返利网选品
  • 4、竞争对手选品
  • 5、手工结合

下单

  • 1、下单前先设置好环境
  • 2、排除砍单可能因素
    • 信用卡问题
    • 收货地址问题
    • IP地址问题
    • 购买数量问题
    • 下单账号问题
    • 设备问题
  • 3、辨别真假购物网站
    • 查询网站流量
    • 查看网站评价
    • 用Whois查域名信息
    • 看网站建立的时间长短
    • 看网站布局
    • 看网站的地址
    • 查看他们的社交账户
    • 查看他们的隐私政策(这个很重要)
  • 4、使用返利插件和优惠劵
    • 结账前别忘了查看返利及有没有优惠劵,省下的都是利润
  • 5、被砍单
    • 联系客服问清楚原因,或者电话下单
    • 客服也说不清,还可以找代购
    • 时间和精力很宝贵,直接放弃

二、当时的选品流程

1、选品思路

  • 想快速选品快速出单验证OA的可行性,所以这个品当时是用SM工具选到的
  • 首先,检查这个产品不侵权可售卖
  • 接着,看月销有四百多,卖家数有10个,一算人均有40多,就想先下2件,一个月内肯定是能卖完的
  • 然后,算了一下利润,有4$的利润,嗯想想对于新手还是可以的
  • 最后,检查一下产品的相识度,是一样的产品
  • 没了,当时就是这么简单的思路,导致后面的需要降价处理,商品完全没有利润;没有考虑到价格波动的问题,这是典型的购买时发现售价高有利润,然后上架之后,卖家数上升,价格不断下降,还有一点没考虑到这个产品也属于季节性产品,拖太久不卖出去就会滞销;

2、下单过程

  • 刚下完单没收到砍单通知,心里还美滋滋的,隔不到一小时,没错,收到砍单信息,然后接着下单,秒砍,呜呜。。。
  • 从新检查了环境,然后排除了砍单的因素,试着把下单数量从5件调到2件,这次没收到信息,万幸

3、遇到的问题

  • 1、店铺注册遇到了上传营业执照和身份证不通过问题,后来转成PDF格式上传,通过
  • 2、选品时考虑不全面,没有考虑到价格波动及产品是否受季节性影响,导致降价售卖
  • 3、首次下单购买数量5件,看砍单,第一次在新网站购买应从少量多次开始

 

三、经过训练营提高后的选品流程

1、选品思路

  • 首先感谢船长、船助、辅导员及各位无私奉献的船员,无论是船长的毫无保留的传授及实操分享,还是各位船助辅导员的24小时在线答疑,还有船员们的“内卷”分享,都让我感受都训练营的专业及敬业,谢谢你们感谢你们;
  • 经过训练营的学习,现在的选品能力得到了提高,学会了手动选品的精髓,联想大法,也知道了用工具+手工来大大提高自己的效率
  • 然后选品过程中,也知道了要多多个维度去考虑,看的更长远
  • 最后,懂得了要做好OA,最重要的是专注及坚持

2、下单过程

  • 用一个专门用来下单的谷歌浏览器
  • 下载好伪装四插件
  • 提前排除砍单因素
  • 模仿真人浏览网站的购物行为
  • 如果被砍单,客服或代购或换网站或直接放弃

 

四、以后的选品流程

专注 长期坚持 加油!!!

 

圈主 管理员

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