一、出单过程
训练营第二周,4月16号我出单了,这个产品是在训练营开始前选的,当时的选品思路比较简单,没有考虑到很多要点,所以导致最后是降低利润才卖出去的,保持个不亏也不盈利;不过也算是走通了OA的流程,对自己也是很大的激励,让我看到的OA的可行性,坚持就有收获,加油OA人;
当时还没进训练营,想快速走通流程,试试OA的可行性,然后就把优联荟圈里关于OA的内容都看了一遍,还有关注十点跨境,把内容也全部看了一遍,提高自己对OA的认知,然后总结了一下要点,列了一个OA的大致流程框架,比如:
- 1、注册店铺
- 2、准备收付款工具,如双币信用卡、美区Paypal、万里汇收款
- 3、准备科学上网,我用的是Astrill
- 4、找好第三方服务商
选品要点
- 1、是否有销售权限
- 2、是否有侵权风险
- 3、产品总销量及变体销量预估
- 4、FBA买家数量
- 5、商品利润
选品注意点
- 1、FBA卖家数量
- 一般建议是在3-25个之间 (服装类SKU多,可以不遵守,看变体的销量灵活变通)
- 2、Buybox占有率
- 大部分时间被某1-2个卖家占有,要慎重考虑了;Amazon占82%可以考虑,占100%建议不选择
- 3、品牌厂商也在跟卖
- 有跟品牌名一样的卖家,说明是品牌厂家自己在销售。这种情况下一般不建议选择
- 4、商品Rewiew情况
- 建议不要低于4分。因为低于4分,售后率会相对较高。容易出现退货
- 5、产品的外观
- 是否验证了图片,UPC,型号,包装,尺寸总量配件是否一致,是否有UPC码
- 6、是否有销售权限
- 先上架,等一两天看有无问题;后台搜索这个品牌其他链接是否也需要销售权限,如果只是个别有权限,保险起 见放弃这个品牌;另外也点几个链接看是否有IP报警,如果有也放弃
- 7、产品类目排名
- 产品的类目排名建议>3%,最好是1%
- 8、价格波动
- 建议采购价格相对稳定的产品,因为如果波动比较大,可能你在购买的时候发现产品售价挺高,利润挺高的,但是当你采购,上架之后,发现价格直接腰新了。那这种产品就很容易造成污本或者带销。
- 9、亚马逊是否也在跟卖
- 一股来说亚马逊自营如果在销售的话,我们的机会会相对较少
- 10、产品是否轻便,易碎
- 有一些产品在运输过程中很容易损坏,比如马克杯,陶瓷类的,玻璃杯等。看着亚马逊后台订单刷刷的卖出去了,心里很开心,可是过了几天买家收到后就开始接二连三的发起了投诉,这种情况无疑会让人崩溃
- 11、危险品、易融品
- 对于液体产品,先在后台输入ASN号码查询产品是否属于危险品。
- 易融商品指的是可吃或可咽的热敏感商品,包括巧克力、软糖和益生菌。
选品方法
- 1、手动选品
- 方法一:利用零售网站细分类目清仓特价区
- 方法二:零售网站关键词查找产品
- 方法三:通过竞争对手选品
- 方法四:OA手动选品之亚马逊前台选品
- 方法五:OA手动选品之亚马逊后台主动搜索
- 方法六:OA手动选品之亚马逊listing详情页衍生选品
- 2、工具选品
- SM选品
- TA选品
- Keepa、H10、卖家精灵等选品
- 3、返利网选品
- 4、竞争对手选品
- 5、手工结合
下单
- 1、下单前先设置好环境
- 要伪装成自己是美国人,可以用四大插件
- 爬墙工具设置全局模式
- 2、排除砍单可能因素
- 信用卡问题
- 收货地址问题
- IP地址问题
- 购买数量问题
- 下单账号问题
- 设备问题
- 3、辨别真假购物网站
- 查询网站流量
- 查看网站评价
- 用Whois查域名信息
- 看网站建立的时间长短
- 看网站布局
- 看网站的地址
- 查看他们的社交账户
- 查看他们的隐私政策(这个很重要)
- 4、使用返利插件和优惠劵
- 结账前别忘了查看返利及有没有优惠劵,省下的都是利润
- 5、被砍单
- 联系客服问清楚原因,或者电话下单
- 客服也说不清,还可以找代购
- 时间和精力很宝贵,直接放弃
二、当时的选品流程
1、选品思路
- 想快速选品快速出单验证OA的可行性,所以这个品当时是用SM工具选到的
- 首先,检查这个产品不侵权可售卖
- 接着,看月销有四百多,卖家数有10个,一算人均有40多,就想先下2件,一个月内肯定是能卖完的
- 然后,算了一下利润,有4$的利润,嗯想想对于新手还是可以的
- 最后,检查一下产品的相识度,是一样的产品
- 没了,当时就是这么简单的思路,导致后面的需要降价处理,商品完全没有利润;没有考虑到价格波动的问题,这是典型的购买时发现售价高有利润,然后上架之后,卖家数上升,价格不断下降,还有一点没考虑到这个产品也属于季节性产品,拖太久不卖出去就会滞销;
2、下单过程
- 刚下完单没收到砍单通知,心里还美滋滋的,隔不到一小时,没错,收到砍单信息,然后接着下单,秒砍,呜呜。。。
- 从新检查了环境,然后排除了砍单的因素,试着把下单数量从5件调到2件,这次没收到信息,万幸
3、遇到的问题
- 1、店铺注册遇到了上传营业执照和身份证不通过问题,后来转成PDF格式上传,通过
- 2、选品时考虑不全面,没有考虑到价格波动及产品是否受季节性影响,导致降价售卖
- 3、首次下单购买数量5件,看砍单,第一次在新网站购买应从少量多次开始
三、经过训练营提高后的选品流程
1、选品思路
- 首先感谢船长、船助、辅导员及各位无私奉献的船员,无论是船长的毫无保留的传授及实操分享,还是各位船助辅导员的24小时在线答疑,还有船员们的“内卷”分享,都让我感受都训练营的专业及敬业,谢谢你们感谢你们;
- 经过训练营的学习,现在的选品能力得到了提高,学会了手动选品的精髓,联想大法,也知道了用工具+手工来大大提高自己的效率
- 然后选品过程中,也知道了要多多个维度去考虑,看的更长远
- 最后,懂得了要做好OA,最重要的是专注及坚持
2、下单过程
- 用一个专门用来下单的谷歌浏览器
- 下载好伪装四插件
- 提前排除砍单因素
- 模仿真人浏览网站的购物行为
- 如果被砍单,客服或代购或换网站或直接放弃
四、以后的选品流程
专注 长期坚持 加油!!!