大强子OA出成绩啦!+后记

大家好,我是大强子,自从加入OA训练营快两个月啦,在这里和大家简单分享一下自己的OA历程和一些感悟,献丑啦。

 

先PO一下成绩

 

 第一部分 OA第一个月的成绩

7月初开始选品,7月中下单,7月底到达第三方仓库并发送到亚马逊仓库,8月2日产品上架,8月4日出第一单,整个时间线流程大致如此。累计销售额如图。

 

第二部分 初级选品办法

7月初刚开始那时候也不太了解TA和SM工具,所以先手动选品试试感觉,刚开始用的蠢办法在沃尔玛的折扣商品里面找,也没用什么工具,纯粹看见哪个商品合眼缘的就复制标题到亚马逊上一页页地找,手动选品那天印象还是很深刻的,因为花了半天时间一个产品都没找着。

随后心里这估摸着也不是个办法,便去研究了一下选品工具,注册了圈子里大家聊的比较多的TA选品工具,用基础版检索功能搜索了沃尔玛零售站的类目,发现其实也不是那么容易找到合适的商品,比如刚开始检索的沃尔玛估计是许多OA卖家的首选之地,很多TA检索到的有销量有利润的产品点击进去就是”out of stock”,要么就是没权限没利润。当初自己刚接触亚马逊,平时也不会在上面买东西,对网站上面的类目和产品都不熟悉。

 

为了能更有效率地选到产品,所以根据前期手动选品的经验稍微制定了一下筛选规则:

第一、服装和鞋类产品暂时不做,服装和鞋子有时候货源站和亚马逊站图片看上去很像,但会出现有些细节不一样的地方,为避免踩坑所以pass掉。同时作为一名钢铁直男,对服装的款式审美感知比较弱,没办法迅速对产品做出判断,为此选择暂时避开这类产品。所以前期最好找到自己熟悉的能快速上手的产品去入手;

 

第二、暂时排除掉OA热门选品网站,比如沃尔玛这类的网站,很多OA卖家都在这类网站上选品下单很容易把产品买断货,同时也意味着你在选品的时候看到listing前期可能没几个卖家,后期你到货了可能突然涌出一批和你一样的OA卖家。所以后面我选了一个稍微没那么热门的网站和没那么热门的品类;

 

第三、在使用选品工具时的一些标准数值设定,ROI最低值设定在20%,产品月销量30个以上,产品月销排名25W以内,最关键的是不侵权(为此买了一个ip alert)。根据以上几点的规则,使用TA工具进行了筛选,选出有利润的产品,同时也得到了可售卖的品牌,之后可以继续挖掘这个品牌还有这个零售站的其他产品。

 

第三部分 OA路上遇到的坑

 

随着8月4号开始陆陆续续地出单,一个一个坑也随之而来了。

第一、首先就是有3个SKU的产品遇到了卖家激增的问题。在选品之初,这个listing只有十几个卖家,产品利润也较为客观,但在我的产品上架后,卖家突然激增到40多个,原因是有可能这个产品近期在很多地方都有打折活动,折扣货源较为充足,且这个产品月销排名很高,吸引了众多OA卖家的目光。在卖家大增的背景下,竞争也越发地激烈,大家为了出货都拼命降价抢buybox,最激烈的时候价格比ebay出二手的还要低,真是哭笑不得。在看到卖家猛增的情况下,为了尽快出货回笼资金(小资金卖家伤不起),也只能随着大流一步步地降低出价,尽快地把货出完,避免后面出现滞销或者别的风险(果然8月中的时候这个品牌就取消了我的销售权)。

总结下来就是,在做OA的时候要考虑到产品的市场竞争风险。

 

第二、买家退货和销售权限的问题。大家可以看到我的销售额是比较高的,主要是因为我有2个SKU的产品售价比较高,平均是100美金一个,虽然高客单价的产品利润比较客观,但是风险也是随之增加的。

比如有个SKU,我售出5件,退货2件,退货原因都是顾客在买回去之后觉得不合适又退了回来。幸运的是产品不是易损货物,退回来后还可以继续售卖,不然这个货损对于小卖来说真是会心里滴血的。所以建议在选高客单价产品的时候要考虑好当中的退货风险且最好选择一些不容易发生货损的产品。

这里也想谈谈亚马逊的退货政策对于卖家来说也是个潜在的风险,买家30天内可以任意退货退款,东西用过了包装损坏了也可以照样退,亏损也只能卖家吃哑巴亏。

最后是销售权这块,相信咱们圈子很多和我一样的OA新卖家也遇到了这个问题,选好的产品突然没了销售权,产品已经到了第三方仓库突然没了销售权,最坑的是第二种情况,我遇到的也是这种情况,而且我还头铁把货发到了亚马逊想碰碰运气,不懂规则的投机取巧的结局肯定是悲惨的,即使提前创建了listing,但产品没有权限依旧是不能卖的,只能又退回第三方仓库让他们帮忙退货,白白损失了一笔不小的费用。还好老美他们一般购物网站的退货期限还是挺宽松,我这批货是在target进的,90天内都可以退货,至少没亏掉进货的这部分资金。但也有一些货物是不能随意退的,还有买家损坏的货也需要找到途径打折出掉,尽量减少自己的损失,关于其他可以二次销售的渠道除了ebay之外自己也在找别的渠道,如有小伙伴有这方面的经验或了解欢迎在评论区和大家分享。

总结下来就是,在做OA的时候要考虑到的平台政策风险和产品目标人群的购物习惯会导致的风险。

 

第三、砍单的问题。选到第一批货的使用美区Paypal付款的时候遇到了软风控,付款界面显示我的信用卡不可用让我添加别的信用卡再试试,这个问题还好之前在圈子里有别的小伙伴分享过,不要再添加新的信用卡,以免两张卡都被风控掉。

随后我的解决办法比较简单粗暴,挂着VV在购物网站把东西加好购物车设置好收货地址后,让在美国的朋友用他的信用卡直接帮我付款,目前这个办法百分百的成功率,暂时还没遇到砍单。反推过来就是在付款环节,尽量让自己接近当地的付款环境,关于这块咱们圈子有很多小伙伴分享了很多实用的解决办法,大家可以去逛逛那些帖子。我自己选用这个简单粗暴的办法主要也是不想因为砍单的问题浪费时间和浪费潜在的盈利产品,毕竟好东西都很抢手,手快有手慢无。

 

第四部分 聊聊心里话

最后聊聊一些感想作为这篇出单复盘的结尾,我这篇出单复盘写的比较晚,恰好也接近咱们训练营的尾声了,在这里感谢船长和各位辅导员的认真负责还有圈子里各位船员的无私分享,很庆幸自己能进到圈子里面学习,在OA这件事情上少走了很多的弯路。

未来的路还很长,OA模式虽然与亚马逊别的模式相对来说流程稍简,但它也是一门生意,需要我们花时间花心思去经营,去承担风险,去解决难题,坚持把它做好,做长远。祝大家OA之路大卖!谢谢!

—2021-09-01 20:54

后记:

距离这篇OA首程感悟已经过去8个月了,还有2个月就OA满一周年啦!~

收获:目前店铺月销能稳定在7K,ROI30%左右,能够成为自己在主业之外另一个收入比较稳定的副业;其次在做这件事整个人的过程中学习到了不少新的知识技能,包括为了跟亚马逊吵嘴、跟prep沟通、跟网站客服沟通、找VA等等。。。被逼把丢掉许久的英语又找了回来哈哈。而且在整个过程中,也慢慢学习到了如何去经营一门生意,自己去算账、压缩成本、搭建流程框架、想办法利用手头上的资源等等。。。OA也是一个学习的过程(被逼的,哈哈)。同时也在这个过程中认识了不少乐于分享且帮助过我的小伙伴,在这再次谢过各位大腿!

规划:上个月用美国公司注册的新店铺顺利下店,未来在OA之路上的选择又多了很多。

现在在搭建团队架构,培养几个VA做选品,提升选品效率,提升销量。

后面有机会的话再上来po一下自己的感悟吧~

—2022-05-11 22:21

圈主 管理员

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