公司产品开发靠着这个方法,单品一个月毛利竟多了近5000多美刀

此文章发布于亚马逊出海掘金3期持续精进训练营,应棉花糖|小北助理邀请分享至这里, 希望对大家有帮助 

 

记得@好大的胆子分享了日本站的偷厚度方法,那我就站在巨人的肩膀上吧。

 

同样的,此文不大适合,

 

1. 产品不是轻薄类型

2. 老司机

3. 非美国站

 

开始正题。

 

嗨,各位小伙伴们,今天想给大家分享一个真实的案例,同时呢,也是我踩过的坑。

 

我们都清楚亚马逊FBA费用的大头由佣金和操作费组成(当然还有仓储等等),佣金受类目和客单价的影响。对卖家而言比较好控制的就是操作费了。操作费的因素其实就是重量和尺寸。下面是亚马逊美国站后台的部分截图,

 

 

 

为什么会分的那么细呢?因为那边已经标准化了,可以最大的利用车厢空间。(我猜的)

 

这是公司产品的规格及费用, 

Package dimensions: 0.55X 7.51X 11.49 inches

Unit weight: 0.92 pounds 约等于 0.42 kg

 

 

这是竞品规格及费用,

Package dimensions: 1.85X 8.46X 12.44 inches

Unit weight: 1.83 pounds 约等于 0.83 kg

 

当客单价一致时,外观和功能同样的产品两者的费用差距是 

 

4.95 – 3.32=1.63 美刀

 

Ok,看到这里你肯定要说:就这?

 

不要紧,让我们来乘以销量。

 

理想状态下,

按平均100单一天(事实上这个产品销量每天不止100单),163美刀。

让我们放大到一个月,163*30=4890美刀。

让我们放大到一年。。。

 

这还没算上仓储能节省的费用,可以看下图片里仓储费用的差别,虽然它不是很多。

 

注意,还没有把头程能省下的费用算进去,仅仅是亚马逊那边省出来的钱。

 

头程还是大概算一下吧。。。

 

单个产品的重量 0.83 – 0.42 = 0.41kg。假设发美森 3000个,假设仓库在美西,假设价格是16人民币一公斤,你可以省0.41*16*3000=19680 人民币

 

Ok,是不是很可观?

 

产品更小更轻的话,采购成本是不是又更低了?装箱用的箱子也会小一点,箱子附加的重量又轻了点。。。

 

细思极恐。。。

 

无形之中,你更有竞争力了,你可以开始螺了。。。

 

不难看出产品在大小和重量上面都在针对收费标准进行了精准的调校。

 

但是,请注意,这样的改良方式需要确保产品外观和使用方面不打折的情况下进行。如果是牺牲了产品而为了达到这个目的的话,就是得不偿失。

 

那为什么又说我踩坑了呢,因为当时我自己做的这个产品,重量并没有减轻到费用最低的那个收费段。而只是单纯的模仿了改材料,并没有优化产品的尺寸,这导致了重量超标了。

 

所以后面在我碰到这种几乎小而轻的产品时,我第一时间是想到怎么做薄,或者包装方式做薄。举个例子,手表的话我不会让它卷着装,我会让它平躺着,做个天地盒,里面加个内衬,差不多了。

 

写在最后的一个小tips:

 

如果实在是没的薄了,已经几乎等于0.75 inch了,重量又能匹配最低的收费标准,怎么办?

 

在上传listing的时候,在尺寸那一栏,不要老老实实的填0.75 inch,适当的填小一点。如:0.74 inch

 

只要不偏差的太多,这个数据基本是不会被修正的。这样,就能成功的给你剩下一笔费用。这对刚起步的卖家来说,无疑是很好的一个成本节省。把省下的钱,花在刀刃上。

 

愿此文对大家有所帮助,谢谢!

 

祝,大卖!

 

注意:需要注意的是FBA操作费已经调整过了,这篇文章的写作日期是2021-08-24

所以,各位轻杠,

要杠,

就是您对,

圈主 管理员

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