人间四月的OA, 出单便是解封明媚天

Himm,2022年的4月,比以往来的更艰难些,疫情,疫情还是疫情。封城,抢菜,核酸,那有怎么样呢,不能停止OA的脚步。在家埋头选品,最后出单两天后才发现出单了。啊哈哈,跑通OA流程,这一刻,感觉自己又解锁一项新技能,要在新的道路上坚持走下去。

 

 

 

一. 那年,我与OA相遇了

 

在满网络都是帅哥遍地的年代里,说实话,第一眼没看上OA,肤浅的我没有深入了解他的内在美,直到去年十月开始打算专心做亚马逊才开始打算好好学习,弄清楚亚马逊的基础逻辑,创建listing等,在自己一通小白乱操作后,上传了一些产品,2022年果断报名优联荟,一心一意的学习如何做亚马逊精品。

 

故事发生了,当我对做精品亚马逊情有独钟单相思的时候,看完圈子里所有关于亚马逊文章的时候,我顿悟了,去年一通小白操作貌似搞错了很多东西,虽然也出单了,关于一个弱女子soho想要精品做亚马逊,还是需要费很大时间和钱财的,虽然我是个女汉纸,但是也想干点其他事啊,于是我想起了那个角落里的OA,我开始学习。

 

鉴于OA报名时间,我迅速重点看完圈子里的文章,了解了基本流程,各路大神我都去学习,做笔记,肥肉丸的所有连载,从圈子跟到知乎,从知乎到公众号,以及妖猴的连载。Pay哥的总结笔记,暮然回首,众里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处,他–OA不就是我要找的那个人么,满足我不限时间地点搞钱的方式,还不需要我动手发货,然后,然后我开始实操。

 

打脸太快,我发现我的亚马逊是欧洲站,税号还没弄,我就开始申请英国VAT,找物流商,同时进行,但是我发现英国物流商价格很贵,按我做采购的经验,这就是市场价格了,然后VAT号也没那么快下来,权衡之下,我觉得时间最宝贵,注册美国站,新手从美国站开始,做熟练后,再弄其他站点,并且美国站现在市场最成熟。

 

意外再次发生,客户经理竟然给我了错的注册链接,结果是澳大利亚站,我迅速后台自己找链接注册,期间视频验证弄了三次,最后赶在开营前拿到账号。

 

 

二,OA,从你的全世界路过

  

 

从清晨到傍晚,从山野到书房,我开始认真系统学习实操OA,跟着训练营的脚步,第一周找好物流商,广发邮件近50封,一个内找到并且确认物流商,开始手动选品,新手从大的网站开始,船长说target比较友好,不会容易坎单,我就专注target内的家用厨房品类。希望可以找如你一般的品。

 

1. 上课选品逻辑5要点

 

A. 不侵权, 看插件绿色就是不侵权

(安装Scan Unlimted(免费)

https://chrome.google.com/webstore/detail/scan-unlimited/pdmefbdbleblmnmilfliomakbfpahlje?hl=en

 

B有利润 

计算利润,输入产品Asin,售卖价和采购价格,重量是1pound约等于0.5-0.8美金。

( https://sellercentral.amazon.com/fba/revenuecalculator/index?lang=en_US) 

 

 

C.有销量 

 

卖家精灵(免费)

https://chrome.google.com/webstore/detail/sellersprite-amazon-resea/lnbmbgocenenhhhdojdielgnmeflbnfb?hl=zh-CN

 

D. 可售卖, 亚马逊后台查询

 

E 是同款,一定要数量,品牌,东西一模一样。

 

 

前期手动选品,推荐一个好用的插件amazon assistant

 

 

 

这个是点开网站,这个插件自动识别亚马逊的同类产品,这样可以很快识别到产品在亚马逊有没有货。

 

 

 

2. 选品方法

 

A. 竞争对手法, 找到可售品牌后,找到跟卖的竞争对手,评价很少的卖家和我们差不多水平

 

 

 

 

 

然后分析竞争对手的产品。

 

 

 

 

 

 

 

 

B. 品牌分析法。

 

再找到可售品牌后,分析这个品牌下的产品。进行反选找折扣网站。

比如这个BONE品牌,我们看到下面箭头销量高

 

 

 

 

 

 

不侵权,有销量,有21个卖家,最好是3个以上FBA卖家

 

 

 

 

然后谷歌找折扣网站

本地化搜索工具-https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/ 

 

输入关键词搜索,输入美国邮编

 

 

 

 

 

C. 变体分析法

比如这个产品,有很多种变体。我们可以找到销量靠前的售卖

 

 

 

 

通过keepa,我们看到销售前三的产品。然后反选找网站。

 

 

 

所有方法适合手动加工具结合使用

 

 

三.不能承受的踩坑之痛之OA

  

 

理由只是许许多多的借口而已,都是怯懦者的烟幕弹,在每一个踩坑之后,都应该正式面对和及时复盘总结

 

1.在每一次找到产品后,认真核对5大点,切记不要因为自己冲动,要理智分析,第一个Asin,是包装问题,应该是2两个装,我自认为一个装,在采购后,我反复确认重量,listing是两个装,我让物流商打包两个装,导致无利润。包装数量问题,挂羊头卖狗肉需要承受差评退货的后果

 

3. 数字说话,历史销量很重要,请尊重历史销量数据表,至少3个月,核算利润时候,不要按现在最高价计算。比如前两个月20美金,这个月30美金,请按20美金计算,因为很有可能你进场后,价格回到20美金了,因为OA也很卷。

 

 

4. 不要被低月销高利润的产品魅惑,有的产品利润高,但是月销就几个,卖家还好几个,那么请理性分析,合理入场

 

5. 大尺寸,液体,粉末,特别重的产品,喷雾等不建议入场,先上传产品后再下单。

 

 

 

四.陪伴OA是最长情的告白

 

时间会冲淡热情和新鲜感,慢慢的归于平淡,或许有的人会选择放弃OA,或许有的人会选择品味和珍惜,并且坚持下去。

 

花费很多时间,会发现更多的是不可售卖的品牌,或者无利润的Asin,五点里总有一点不满足,但是最重要的是坚持和乐观的心态吧,并且从一而终坚持,积累,加复盘。

 

希望大家都能坚持有所收货。让美金作伴,活的潇潇洒洒。

 

 

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