大家好，我是21组的石小红。
其实在进入训练营之前就有出单，只是出单很少。进入训练营后，原来选的产品有出单，在这期间选的品也出了单，答应辅导员老白的复盘今天终于写出来了，我真的是重度拖延症患者，只能靠deadline来救。
这次的出单复盘我分为以下几个部分：
1，出单产品的选品分析：
2，截止目前训练营期间遇到的问题和解决情况
3，目前我的收获
4，做的不足地方和接下来的规划
1，出单产品及选品分析如下：
选品方法：采购网站手动选品
下单时间：10月29日
出单时间：11月14日
出单周期：15天
利润和ROI: 2美金，14%
下单可行性分析：BSR是8万，1个FBA跟卖卖家，近3个月平均价格在20左右。近期价格25左右。主要是考虑跟卖卖家少，竞争对手少，所以打算卖一下。
2，截止目前训练营期间遇到的问题和解决情况
遇到的问题一：也是最多的问题砍单：3个网站被砍。
①，在某独立站下单了7次，换了2个登录账号，3个收货地址，4个支付方式，都是被秒砍。
我的解决方法是，打了1次电话，发了3封邮件，给这个网站发邮件，居然邮箱已满，最后通过电话联系得到正确邮箱，经过几次沟通，中间我等了11天时间，得到网站客服的回复是：让我去亚马逊下单。。。这个网站我先放弃了。后面看有没有兴趣和空闲，再试试。
期间辅导员老白为了帮我试下这个网站是否能下单，随意购买了试下，结果没被砍单，成功发货了。在这里感谢辅导员老白。（将心比心，如果我在她的位置上，我很难做到这样帮助组员解决问题，手动点赞）
②，在ulta被砍，下了3次单，换了4个支付方式，第3次成功了。
第3次是用Chrome无痕浏览器，美P，一个sku只买1款，等了3天，order processing就变成order shipped了。
③，John deere被砍，选择支付时，只有visa，MasterCard，discover这3种，我选择visa，换了2张卡，都提示：your order was declined, please verify your information
打算让prep帮我代购，结果问了几次都没回复我这个问题，悲伤
找了代购，是美国信用卡，也被砍了。
因为在网站没找到邮箱，打电话不在服务时间，求助我的辅导员老白。后面自己再查看这个产品时，发现闹了个乌龙，产品一样，商标不同。幸亏没买。
老白说，冥冥之中注定的帮你省钱。原来做辅导员不仅仅业务能力过硬，还要情商高，真是太会说话了。
遇到的问题二：科学上网时好时坏。
我用了JMS，因为时好时坏，又换成了奇幻之旅。后面奇幻之旅也是时好时坏，我又换成JMS了。
我之前都有单独使用过这两种软件，都是可以正常使用的。突然又不能使用，我也找不出原因，一时半会找不出解决方法，因为在训练营期间不想把时间浪费在这上面，多花时间选品和出单才是正道，所以就2个软件同时购买了，结果有时候能用，有时候不能用。不知道是不是因为2种科学上网工具，在下载和使用shadowsocks时有冲突。如果有懂这方面的童鞋，看到后能告知我原因或解决方法，这里就先感谢啦~
看到好多童鞋在用Astrill，后面去了解下，试试这个。
遇到的问题三：10月23日target买了10件货，被分成2个包裹发，直到11月18日，prep告诉我只收到2件，后面prep又突然失去了联系。。。
这批货物在10月28日收到2件货后，随着其他货，prep就帮我发往Amazon了。
11月中，这批货剩下的8个还没收到，target后台显示10月28日已经妥投了，我联系prep好多次了。发过去的邮件都被退信了，我在想这个prep不会跑路了吧，心里开始有点担心。
后面我发现Google sheet近期有被她更新，于是我在Google sheet里给她留言，让她告知其它邮箱。果然有回复了，原来她和原来和生意伙伴分开了，现在单独经营自己的prep生意，原来的邮箱域名也被注销了。
我后来找以前的邮箱，发现她有群发邮件告知我这件事，我自己没查看。
最终联系上了prep的新邮箱。target订单后台又有了更新，这批货物不知道因为什么原因，之前的妥投时间被更新成了11月18日，prep告诉我剩余的8件货收到了。
遇到的问题四：选的产品上架亚马逊后很快就卖完了，正打算补货，结果发现货不一样，一样的货没库存。
这个产品9月12日下单采购，10月26日5个全卖完。到目前为止，有1个退款了，没收到买家的退货留言，也没看到退回来的产品，但愿后面这个产品没退货。
后续选品要注意购买产品的一致性。
3，目前我的收获
收获一：OA的知识方法，选品效率大大提升了。
直播课程，圈子分享的文章，提问区大家的讨论，微信群组里的讨论，这些都是获取OA知识的途径。
相比较参加训练营之前，我的选品效率大大提升了，上周共下单了10个sku，36件，479刀的金额。（上周开始婆婆帮我带娃，有整块时间选品） 选品速度明显比之前快了很多，慢慢也有了自己选品的方法，快速核算利润，快速检验是否有销售权限，快速判断单个卖家平均销量等。
这个选品速度在之前我完全不敢想象，之前一周能选4个SKU，我就很满足了，实际是有时候一周一无所获。
收获二：从船长，到辅导员，助教，各位童鞋，大家都很nice，学习和工作氛围很棒。
无处不在的船长，热心的各位辅导员和助教，好学执行力强的训练营童鞋，让我感觉我不是一个人孤独创业，而是有一群小伙伴一起同行，有问题不怕，不懂的不用担心，尽管把自己当成挤干的海绵，尽情吸收知识，丰富自己的大脑，大胆地实操干起来。
收获三：我的个人心态从自我怀疑到更坚定大胆
之前选品，在下单前各种犹豫怀疑，实在没更合适的产品，就退而求其次，找一个风险不那么大，成本不那么高的产品下单；下单时，也是各种担心，下过的单最多的数量就是3个，其它基本都是1个，1个地下。
现在因为相信学到的选品方法，相信选到的品，相信遇到的人，所以下单也大胆起来了，看好就好，不犹豫，感觉不错，就来5个以上。
有一句话，我写下来贴在了家里墙上来鼓励自己：因为相信，所以看见。（很多人都是因为看见才去相信）
收获四：执行力和时间管理
跟大家在一起，才知道什么叫人外有人，天外有天，在微信群里辅导员们晒出业绩柱形图，我发给我老公看，说他们也是普通人，但很牛，我也要做那样的业绩，成为他们并超越他们。
我发现他们之所以厉害，有一个很重要的原因，就是执行力强。
经常听到船长说，自己很懒，以前读书学习不好。但其实我发现，他很谦虚，他如果懒，会在回放误删后，没多久就立马开启直播再重讲一次吗？如果不是眼见为实，我真是不敢相信。换做是我，我就做不到，他能做到，所以他比我厉害很多。
有一种能力是通过学习读书，学不会的，那就是执行力，光说不练不改变执行，是没用的，所以就一个字：干，就对了。
4，做的不足的地方和接下来的规划
①，前期选品时间少，投入OA时间不够。
在训练营前期由于自己一个人带娃，每天能花在OA上的时间真的很有限，小孩睡觉不安稳经常醒，过去哄他后，再回来思路又被打乱了。
从上周开始，婆婆帮我带娃就好很多了。
②，课程没做笔记，内容没完全去理解消化。圈子很多文章没认真仔细看和消化。
船长讲的课程，直播时有在听，第一遍听，主要是听思路，没有做笔记，虽然圈子里有童鞋发了笔记，但感觉还是要做成自己理解的内容。因为同一个内容，每个人理解不同，呈现出来的结果也不同。
另外圈子里很多童鞋分享的精华文章，有很多是我目前遇到的或者还没遇到的问题，所以也很值得一看。我在这方面看得不多，或者只是大概看一下。
③，竞争对手的反向选品，关键词等手动选品实操不够。
我更多的是正向选品，用TA+手动，TA跑采购网站，选到合适的，再手动拓展品牌。从竞争对手来选品，我跑出来的数据很多是负利润，也出现很多亚马逊售价和采购价差不多
④，有问题提问少，没和大家融入交流，圈子里评论少，分享少。
接下来的规划:
①，每天投入选品，每周下单sku至少8个
②，整理圈子文章和课程理解加深
③，实操反向选品
④，提问区提问和评论大家文章
后面的实操期，继续干起来。